4000吨增量待消化高端白酒两寡头扩容淹没同行

作者：张旭

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发布时间：2009-12-31 21:27:22

摘要：4000吨增量待消化高端白酒两寡头扩容淹没同行

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者张旭北京报道

2010年伊始，高端白酒市场便吹起 “放量”战役号角。近日，占到约70%的高端白酒市场份额的茅台与五粮液，不约而同发出放量销售声音。据记者了解，2010年，茅台将增加1400吨的供应量，以抢占市场份额。五粮液也在酝酿增加约20%的销量反击竞争,但两家将近3900吨的新增供应量，已经远远超出其他高端白酒企业的年销量，对于有限的市场来说，新增供应能否被消化还是一个未知数。

    春节临近，贵州茅台、五粮液等在上演提价大战的同时，也在酝酿放量销售，意欲抢占更多市场份额，甩开竞争对手。
    在茅台白金酒业绩展望说明会上，贵州茅台方面人士向《华夏时报》记者透露：“2010年茅台有扩大销量的打算，理论上高档酒有2000吨的增加量。”
    而在茅台酝酿扩大销量的同时，五粮液一大经销商表示，很可能新年1月份提价，并增加五粮液产品供应量20%以上。茅台、五粮液新增供应量远远超过同行。在税负压力、提价冲动、茅台放量的强势冲击下，高端白酒市场即将掀起新一轮强势竞争。
茅台设1400吨增量上限
　　坐拥高档白酒第一宝座的贵州茅台，频频出手，在谋求保健酒第一品牌的同时，也在酝酿抢占高档酒更多的市场份额。
　　2009年12月22日，在茅台旗下保健酒白金酒年度业绩说明会上，贵州茅台方面人士透露：“茅台高档酒有提高销量的打算，不过受制于产能，理论上，2010年可供增加的有2000吨。”
　　这是茅台方面有关其2010年放量的比较明确的说法。茅台该人士表示，上述增加量，茅台一般要留下30%的量作为老酒和酿制陈年酒，只有70%可供销售，但是也要考虑到跑漏等损耗，实际上2010年的增加量不会超过1400吨。
　　茅台放量销售，抢占市场份额，对其主要的竞争对手五粮液、泸州老窖、水井坊来说，是一份不小的压力。
　　公开资料显示，2009年五粮液一级酒产量在12000吨以上，这为明年放量打下基础。中投证券分析师黄巍发布报告称，相对于2009年9500吨的销量，五粮液出现明显放量，预计2010年销量会实现明显增长，最终为12000吨，增加约2500吨。
　　而据参加五粮液12月18日经销商大会的证券分析人士透露，五粮液也在计划2010年放量销售，增加幅度在20%以上。本报记者曾向五粮液董秘彭智辅求证，但未能接通电话。
　　而对于泸州老窖、水井坊等企业来讲，这些企业无论从销量还是品牌影响力来看，都难以与茅台和五粮液抗衡，所以可能受到的竞争压力会更大。
　　对此，泸州老窖董秘办人士接受本报记者采访时表示：“泸州老窖会根据当时的具体环境来定，在国窖1573价格稳定的情况下，也希望增加销量。”
　　而日前曾去泸州老窖调研的国泰君安分析师则预计，2010年国窖1573销量仍能够上涨10%左右。
　　据记者了解，目前，国窖1573市场已经缺货，董秘办该人士表示，泸州老窖正在采取控货的政策。当问及是否是为提价做准备，该人士表示，还没有具体消息，提价会根据市场环境来定。
五粮液厘清关联交易
　　尽管五粮液未明确表示提价和提高销量，但是脱离五粮液集团，这让五粮液终于摆脱羁绊。
　　12月23日，五粮液发布公告称，宜宾市国资委解除对五粮液集团代为行使股份公司股东权利的授权，由宜宾市国有资产经营有限公司行使股东权利。五粮液成立独立党委，正式脱离五粮液集团。
　　并且，为了结关联交易，五粮液对2009年刚成立的宜宾五粮液酒类销售有限责任公司，单方增加注册资本1.5亿元，五粮液持股达到95%、集团公司仅持股5%。
　　而接近五粮液的证券分析人士向《华夏时报》记者透露，五粮液在2010年会将另外5%股份收购过来。脱离五粮液集团，这为五粮液加快追赶茅台提供了契机。
　　据悉，2009年前三季度，五粮液营业收入为80.30亿元，比茅台高出2.85%，但利润总额31.66亿元，仅为茅台的59.67%。
　　经过整改，宜宾国资委将对五粮液管理层直接进行考核，考核指标涉及收入、利润、市值、净资产收益率、酒类行业年增长率等。此项措施的实施，将会促使五粮液管理层更有动力去提升业绩，努力缩小与茅台各方面的差距。
争战高端白酒3万吨市场
　　对于白酒企业来说，提升业绩最好的办法就是在提价的基础上提高销量。
　　平安证券报告显示，在白酒市场上，零售价300元以上的，茅台占37.5%的份额，五粮液占32.95%，泸州老窖与水井坊分别为11.77%、7.9%。
　　如果茅台在2010年增加供应1400吨，五粮液增加2500吨，两家新增的供应量就将近3900吨。
　　然而，事实上，在高档酒市场，市场需求量不到3万吨。以2009年为例，五粮液一级酒销量9500吨，茅台方面人士表示，茅台高档酒2009年销量也在9500吨左右，另据记者获得的资料显示，泸州老窖1573和水井坊的销量各为2800吨、2000吨，四家企业销量约23800吨。
　　据国信证券预计，正常年度的新增需求估计在2000-2500吨。届时，对于茅台和五粮液2010年或新增的3900吨供应量，市场能否消化，还是一个未知数。更能使市场供应增加的是，泸州老窖等企业2010年也有增加供应量的考虑。
　　另一方面，在贵州茅台提价13%后，五粮液也有提价放量销售的冲动。证券分析人士普遍认为，五粮液提价范围在30-50元。五粮液一大经销商告诉本报记者：“五粮液2010年1月份提价可能性很大，52度五粮液提价在50元左右。”
　　税负压力，再加上提价压力，高档白酒的竞争必然更加激烈。
　　茅台人士表示，白酒消费税对2009年的经营影响比较大，占利润的5%-6%。而调整后的白酒消费税也仅征收了5个月。
　　一证券分析人士则认为，2010年消费税的影响将占到茅台利润的12%左右。同样受影响的也包括五粮液、泸州老窖等。
　　“如果茅台放量慢对其他对手的影响会小一些，如果放量快的话，其他品牌机会就少，毕竟市场新增需求在那里。”该人士表示。而以茅台大放量为导火线，一场高端白酒市场的销量战争即将伴随新年的鞭炮声拉开帷幕。