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中小企业上云成“刚需” 亚信科技5G时代TO B思路微调

作者:卢晓

来源:华夏时报

发布时间:2020-03-26 19:12:34

摘要:“5G为企业数字化提供一种新型网络。我们认为企业在5G时代会有自己的神经系统。”3月24日,亚信科技(1675.HK)控股有限公司主席兼执行董事田溯宁在亚信科技2019年年度业绩发布会上对《华夏时报》等媒体说。

中小企业上云成“刚需” 亚信科技5G时代TO B思路微调

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 卢晓 北京报道

“5G为企业数字化提供一种新型网络。我们认为企业在5G时代会有自己的神经系统。”3月24日,亚信科技(1675.HK)控股有限公司主席兼执行董事田溯宁在亚信科技2019年年度业绩发布会上对《华夏时报》等媒体说。

隐身于运营商背后多年的电信老兵亚信科技,期望抓住5G这个新基础设施的变革机会,拓展数字化运营等新市场以独当一面。但另一方面,5G加速中小企业的数字化转型,上云也成为中小企业“刚需”。对于亚信科技来说,新的市场、新的客户群体让它所习惯的“大B”商业模式、产品逻辑等等也面临新的挑战、

“我们希望在万物互联、5G云时代里提供核心的软件,而且这种软件的交付形式会发生变革,逐渐从定制化的形式变成标准化,从标准化走向运营化。”田溯宁当天如是说。

新增长引擎

数字化运营(DSaaS)业务成为拉动亚信科技2019年增长的重要引擎。

财报显示,数字化运营服务去年收入约为1.52亿元人民币(下同),同比上升83.9%。而整览去年全年,亚信科技约57.2亿元人民币的收入,同比上升10.1%。此外,其超过4亿元的年内利润同比实现翻番增长。经调整净利润约为6.725亿元,则同比上升11.7%。

实现数据变现是亚信科技DSaaS业务的核心。亚信科技战略拓展部总经理王涛在3月23日的采访中告诉《华夏时报》等媒体记者,相对于亚信科技传统项目制的交付方式,DSaaS业务围绕数据驱动化服务以在线模式交付标准化、通用化的组件,目前主要聚焦政务、金融、能源、汽车、零售等行业。

“我们也会充分利用疫情后的复工帮助企业做进一步的数字化运营,加大智慧城市的应急管理、中小企业服务运营,零售业私域流量的运营,金融业的私域流量运营,泛行业的数字化营销等等。”亚信科技CEO高念书在3月24日的业绩发布会上还如此表示。他认为这一业务在2020年会继续保持较大幅度增长。

DSaaS业务只是亚信科技在5G时代拓展的三个新市场之一。另外两个转型的方向是5GOSS网络智能化以及垂直行业的企业上云。“这三个都有非常大的市场空间,比原来传统做BSS领域的空间要大很多。”高念书说。

财报显示,在5GOSS领域,亚信科技的产品已经在17个运营商5G商用试点落地,2020年会进一步加大市场推广的力度。而垂直行业上云方面,亚信科技非运营商的大型企业客户数已经达到59个,增幅为55.3%。

据《华夏时报》记者了解,亚信此前还已跟华为云、阿里云、腾讯云等公有云厂商达成战略合作,为大型企业提供上云服务。 高念书表示,亚信科技在2020年将加大市场拓展力度,“如何利用我们的多云管理平台帮助这些公有云企业,在垂直行业里做推广、迁移、增值应用,也是我们的一个发力点。”他表示,亚信已经看到一些机会,在做布局。

基本盘与“小B”

运营商市场是亚信科技的基本盘。财报显示,2019年其已经拥有247个运营商客户,增幅为15.4%。“亚信科技过去三十多年一直在经营的是电信的BSS领域,这是我们的传统领域。虽然它是一个百亿市场,但我们不能丢弃它。”高念书说。

同时,运营商对于亚信科技转型的三个新市场来说,也至关重要。除了5GOSS业务直面运营商外,高念书还透露,在DSaaS领域运营商的增长也会非常快。他表示,这由于运营商在2019-2020年加大了数字化运营力度,每个运营商都有自己的新业务产品,必须利用算法来进行推广。

但另一方面,5G加速了中小企业的数字化转型和上云诉求。这意味着一个巨大的市场。

高念书在3月24日的业绩发布会上也提出,更重要的是怎么帮助一些中小企业实现数字化运营。他表示,现在中国的中小企业有五千多万家,真正介入平台管理的只有几十万家,“我们希望利用数字化的手段,跟这些ToB的中小企业做一个对接,打造出一个中小企业的平台,这需要数字化运营的能力。”

但亚信科技此前长期服务的传统客户多是运营商以及大型企业。对习惯了“大B”客户运作模式的亚信科技来说,新的市场机会也意味着新的挑战。

王涛告诉《华夏时报》等媒体记者,大B客户有很强的议价能力,会要求做很多定制化工作,“但是一旦把产品搬到线上,面向的是成千上万的中小企业。”他表示,面向中小企业客户,亚信在产品逻辑上要对定制化相对克制,对市场需求的抽象能力要求更高。此外,他还认为,中小企业与大B客户不同,对性价比和品牌有所要求。亚信在以独立品牌独面市场后,在产品推广能力和品牌构建能力等方面还需要提升。

而在渠道方面,王涛也坦言,“中国有几千万中小企业,不可能以我们传统做大B的方式做市场拓展,需要我们的生态渠道帮我们做。”他表示,除了亚信科技自己拓展的金融等细分领域渠道商外。亚信最大的渠道是跟其长期合作的运营商体系,此外阿里、腾讯等云厂商也都会变成其渠道商。

目前,大型客户依旧是亚信科技的营收支撑。王涛同时告诉《华夏时报》等媒体记者,现在大型客户和中小型客户的数量在亚信科技版图里大概二八开,但据他大概估算二者营收的比例则是七三开,“当然这也是我们未来希望能够解决的。因为只有服务更广泛的中小B的企业,我们整个产品才会赢得更大的市场。”王涛说。

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰


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