释疑员工工资打3.5折 松鼠AI联创周伟解读行业 称教育公司还要面临暑假无利润大坎

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 于玉金 北京报道

疫情下，没有一家教育企业能免受影响而独善其身。松鼠AI也痛下决心喊出“全员工资打3.5折”。

近日，松鼠AI创始人栗浩洋表示“本来够活2年的，账上3.2亿现金如果没收入只够6个月，下决心做坏人，全员3.5折工资5个月，最核心高管零工资，一月统一半折，等下轮融资后补齐，或者换成公司股份，这样我们现金流仍旧可以不融资活两年。”

松鼠AI（原乂学教育）成立于2014年，专注于K12领域智能个性化辅导的智适应教育。2015年6月获得3100万人民币的种子轮投资，2017年完成2.7亿元天使轮融资，2018年7月完成A轮融资，三轮融资累计近10亿元人民币。

尽管松鼠AI工资打折相较于直接倒闭要温和的多，但为何账上有钱还要降薪，投资人是否认可这一动作，未来在校教育会变成怎样的格局？就诸多问题，松鼠AI联合创始人周伟接受了《华夏时报》记者专访。

工资未来会补给员工

《华夏时报》记者：公司账上还有3.2亿元的资金，但是公司作出工资3.5打折的计划，如果工资不打折，那3.2亿元能支撑公司多长时间，如果打完折后公司能支撑多长时间？作出工资3.5折的依据是什么？

周伟：如果工资不打折大概维持运转8、9个月时间，我相信疫情也不会8、9个月才过去，但我们创始人团队认为疫情过去后，整个教育行业会进行大洗牌，也会重新爆发，基于这样的判断，在行业爆发前公司要做好准备，手上握有大量的现金，面对市场复苏和行业爆发时，公司才会取得更好的成绩。

苟且的活着，等到春天的来临，还是做好准备迎接春天到来，这是两种准备。现在活的不错的情况下，公司能够瘦身存储更多的能量，放到行业大爆发时，这个是我们考虑的，工资打折并非经营困难时期的调整，而是战略上紧缩，公司工资打3.5折，也并不是克扣员工薪水，工资是缓发，未来公司是要补给员工的。

《华夏时报》记者：你表示等融资资金到位后，将会对员工工资进行补偿，那目前的融资是否在路上，投资人对公司给员工工资打折的做法如何评价？公司是否有信心拿到投资人的资金？

周伟：工资的调整都与公司的老投资人进行过深入沟通，董事们也比较认可公司的做法，确实要把子弹节约到战役决战时使用，老股东们比较支持，拿到新一轮的融资公司也是比较有信心，在春节前至今，有很多投资机构来与公司商量新一轮融资的情况。但公司认为要等疫情过去后，等行业爆发时在进行融资。

线上教育不能被过度消费

《华夏时报》记者：目前很多公司都将线下产品转型至线上，认为线上教育迎来春天，但就在上周明兮大语文却宣布停止运营，您如何看待“疫情”给教育行业带来的变化？

周伟：从疫情开始截至目前，公司在线学习人数比上年同期增长了429%；消课时长较1月20日增长超过800小时。

在近一两个月时间内的新增用户量不是关键因素，最关键的要看用户在平台的学习时长。目前学生、家长的选择比较多，但是是线下教育关闭后的被迫选择，这其中就存在两个风险一个机会。

一个风险因素为，是否存在过度消费线上概念。此前线上教育占整体交易市场的比例仅有7%，超过90%都是线下的市场，但目前全国2亿多的学生100%选择线上，线上教育是否做好准备，显然并没有，很多公司系统崩掉，本来线上、线下的教学模式完全是两回事，但上课的老师还是原来线下的老师，并不熟悉线上的教学模式。

如果过度消费线上的概念，对线上无疑是一种伤害。本来计划通过教育口碑、质量吸引客户，但现在一股脑都转移到线上，家长如果第一印象不好，未来二次教育成本特别高，而且短期之内家长不会再接受。

另一个风险因素是，教育类的产品不同于其他产品，不像2003年的淘宝和京东属于平台型的电商，提供的产品是交易渠道，教育产品并非完成交易就结束，而是付费或者注册后，交易、服务才开始，是通过几个月或一年、两年完成服务后才算最终完成交易，在期间要不断提升服务，而目前都转移至线上，就存在诸多问题，比如同一门语文课，由哪位老师上课、什么班型、版本教材、学生状态等导致效果完全不同，后面反映的教学成本、质量、口碑是要占关键因素的，目前一下子涌到线上是否有如此大的教学储备是最大问题，随着规模不断扩大，如果教学口碑不断的被稀释，可能对在线教育就不是一个起点，很有可能是加速终点的到来。

一个好的机会是，原来整个线上市场才占7%，目前是100%转移至线上，当潮水退后，大概有70%的人会回到线下，当然线上线下融合的OMO模式未来会是主流，还是会有30%左右的留在线上，从7%到30%也会是4倍增长。

《华夏时报》记者：不同赛道的教育公司对于疫情的“抗感染”能力是否相同，比如K12由于刚需抵抗能力会更强？教育行业是否会出现虹吸效应？

周伟：从赛道来看，肯定是K12会比较容易，因为教学内容和教学场景搬到线上是比较方便的，只是物理空间的改变，不会像素质类的教育产品如美术、音乐、跆拳道等产品并不好往线上转移。

虹吸效应一定会有的，线下机构值相对比较分散，线上不会像线下存在100家机构，我们预判未来某一线上赛道大概会有个30、40家机构左右，5年后大概会有20家教育机构占据整个市场的60%、70%的市场份额。

这一两个月对每一家教育机构来说都非常重要，是树立教学口碑最好的时间窗口，原来想树立教学口碑，线上教育机构很难与新东方、学而思及当地学校的老师相比，因为这些机构教学口碑已经形成，但目前所有教育机构都在往线上转，新东方、学而思的老师也未必会在线上课程中表现的更好，当教育机构匆忙转移至线上时，教学质量一定是下降的。

现在家长都是被动选择的，但一、两个月后进行二次选择时，家长如果之前对接受的产品体验不好就会主动寻找线上的替代产品，这时哪家口碑好哪家机构就会脱颖而出。

目前都在免费拉新，但是这并不最为主要的，最主要的是在教学服务范围内的学生服务好，将教学质量和教育口碑做到极致，然后通过口碑传播去影响一、两个月之后的大爆发来临。

暑假被压缩教育企业还有大坎

《华夏时报》记者：公司创始人团队预测会有60%的线下教育机构倒闭，后面甚至抛出80%这样特别高的数字，公司是如何作出这样的判断？

周伟：如果疫情在3个月之内结束，大概60%教育机构会倒闭。

一家传统的教育机构房租成本基本每个月在2-3万左右，3个月就要10万元的房租成本；而每家教育机构手上的现金流不会超过3个月；目前有数据显示只有27%传统的线下教育机构向线上转移，成功转移比例在50%；那因为硬件达不到等诸多原因没有转移的学生就流失掉了，这部分学生就会产生退费，如果一家传统教育机构一年有500个学生，每个学生交费6000元，则是300万元的收入，现在退费要达到150万元-200万元，再加上人员成本、房租，没有一家教育机构的现金储备会有那么多。

今年一个关键问题在于，本来1月底、2月初教育机构就要春招，但由于疫情原因，目前全国都在使用免费课程，没有教育机构在春招；现在免费的线上教育要承担成本，新的现金流进不来，就面临巨大的资金问题。

如果疫情在4月结束，大概60%的教育机构会倒闭，如果再拖一个月那可能就到80%了，每一个月都是一家公司的生命线，教育行业都是依靠现金流滚动。

更重要的是，教育机构在今年还要碰到一个巨大的坎，学校晚开学，暑假的时间被严重压缩，而暑假是每个教育机构收入最好的时间，一年之计在于暑，因为这期间销课量大、课时长，这段时间才是真正的课消的利润，但就被侵蚀了甚至没有了。

与此同时，此前周六、日双休，那今后可能变为单休，这就意味着，学生之前一周能到机构两次，现在变为了一次，课消又降低了，本来能活过3个月的机构，后面也面临课消降低利润下滑，双重打击下，教育机构还能活下来多少呢？

目前学校也已经线上开学，但是老师线上教授的知识，学生究竟掌握了多少需要画上问号，学生还要面临考试压力，恐怕还是要接着补习，目前浪费的时间在未来几个月都要补回来，而从时间成本上看，线上比线下则更有优势。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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