茅台如期复产，53度飞天市价跌至2000元，疫情影响下经销商称思索“如何杀出一条血路”

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 金晓岩 北京报道

“2月13日于贵州茅台 (600519.SH)而言是一个不平凡的日子，这一天是今年茅台酒二轮次基酒开烤的第一天，也是茅台集团在抗击新冠肺炎疫情期间进行复工生产的第一天。”春节后，茅台官方已经迫不及待对外公布开始复工的消息。

在当天凌晨3点55分，茅台集团党委书记、董事长李保芳，茅台集团党委副书记、总经理李静仁还亲自来到厂区，准备鼠年的首次开工。虽然茅台正常复工，但留给市场终端思考的却是重重问题，当疫情来临时，首当其冲最受影响的高端酒的销售，随着消费水平的降低，疫情期间的高端酒的销量和价格都将回落。特别是冲在一线的高端酒经销商们则纷纷思忖未来的出路。

市场零售价回落

疫情尚在胶着状态，包括茅台在内的多家酒厂已经开始陆续复工。据茅台集团官方表示，2月8日，在茅台集团领导召开的碰头会上提到：季节不等人，茅台酒的生产若贻误季节，就会造成被动，引起连锁反应。尤其是茅台集团还突出了“计划不变，任务不减，指标不调，员工收入不降”的目标。

2月14日，受复工消息影响，贵州茅台股票开盘后呈上涨态势,但随后股价走低,截至接着发稿时股价为1087.21元，下跌0.35%。

值得注意的是，虽然茅台复工生产，但其实真正的考验是在市场零售终端的反映。

一位长期观察茅台的业内人士向《华夏时报》记者表示，从市场销售终端来看，目前茅台的价格下行显而易见。即便春节前囤积的高价货也不得已慢慢出货。如果按照此前的规划，茅台3月开始执行第二季度的销售计划，那么经销商在资金压力下就会降价出货，价格会加剧下行。疫情的影响对于各行各业的消费都有所影响，茅台的消费人群也不例外，消费能力和欲望的减少直接会导致原来的茅台市场疲软。

《华夏时报》记者注意到，从1月24日春节开始至今，53度飞天茅台酒的市场零售价已经从近3000元跌至2000元左右。

对于外界备受关注的价格波动问题，茅台集团董事长李保芳也做出了回应，在其看来，现在的注意力，还是要集中到疫情之后的市场上来，要提早研究、把握大势、争取主动，不必担心卖不掉、价格出现逆转。

经销商销售压力大

2019年12月27日，茅台曾经发布公告称，2020年度茅台酒销售计划为3.45万吨左右。而2019年茅台酒的销售计划为3.1万吨左右，据此推算，2020年度茅台酒销售计划同比增长约11.29%。目前可确定的是，茅台今年计划不变，这包括了今年计划投放的3.45万吨不变，这也是茅台历史最高计划投放量。

按照原定的规划，2020年，茅台集团也将迎来“后千亿”时代。该“千亿”指的是茅台集团的销售收入突破“千亿”关口，而并非上市公司贵州茅台酒股份有限公司（贵州茅台，600519.SH）的营收收入。

据茅台集团官方数据显示，2018年，茅台集团实现营收859亿元，同比增长29.7%，实现净利润396亿元，同比增长28.2%。在上市公司层面，2019年前三季度贵州茅台营收609.5亿元，同比增长16.64%；净利润304.55亿元，同比增长23.13%，前三季度营收已经完成全年目标的72%。

疫情影响了高端酒的销售，但茅台给经销商2020年的销售配额计划已经早早确定，所以对茅台自身的销售不会影响太大，反倒是之前赚的盆满钵满的经销商可能受到不小的打击。

“疫情下在家20多天来，我也在思考如何在2020年杀出一条血路。”一位茅台酒的经销商在接受《华夏时报》记者采访时表示，高端酒的影响是最大的，因为经销商手里都有很多库存，为了清库存，必然导致市场零售价下降。2000元的茅台市场零售价还是合理的。之前我们更多是线下渠道，现在很多酒厂都在探索线上销售渠道或是以线上授课的形式卖酒。但那只适用于区域酒企，像茅台这种全国性的高端酒企需要走自己的差异化道路。

外界观点认为，从目前的茅台市场零售价来看，即可窥视无论是消费需求还是炒作需求都呈现断崖式下跌，疫情消散之后的情况目前来看也不乐观。

在上述经销商看来，随着这场疫情的来临，中国的消费水平要低迷一阵，疫情结束后，整体的销量不会降，甚至还会出现报复性消费引起的销量激增，但价格下行已经成为趋势。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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