不一样的数字科技：“惠民”服务铺就温暖回乡路

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 朱丹丹 单美琪 北京报道

凌晨五点，夜色正酣。漆黑中突然有户人家亮起微弱的光。怕吵醒还在熟睡中的一双儿女，山东寿光某村庄的刘惠敏和丈夫小心翼翼地爬起床穿衣洗漱，准备开始新一天的工作。

临近年底，深冬的寒意愈发浓厚，使得温暖的蔬菜大棚内壁挂着蒙蒙水气。在进棚之前，刘惠敏拍了拍大棚，让凝水的地方成股流下，然后同丈夫一起给黄瓜浇水、掐花、授粉、落蔓和查看订单……熟练并同于往日进行着一系列劳作。

8点左右，都市城镇和乡村田野伴随着忙碌的人群逐渐喧嚣起来。家住广东梅州平远县的吴月兴拎着广告横幅来到了自家店面，摆好横幅之后，开始了一天的售货工作。

就像两个平行时空一般，交错的时光和空间让刘惠敏和吴月兴似乎永远不会出现交集，但让他们甚至更多人想不到的是，“站主”的身份把他们牢牢系在一起，四通八达，就像毛细血管一样，为无数个城镇和乡村迸射着滚烫的、新鲜的血液。

宝妈焕发事业春天

在四到六线大大小小的城镇街道上，人们早已对这样一个个红底白字的广告牌没有了陌生感，不曾觉察般习惯了它的存在。在牌匾中央是“京东惠民小站”几个大字，牌匾左上角是小几号的“京东数科”字样，而经营者们便成为了“站主”。

“京东惠民小站是编织起京东数科在下沉市场有巨大影响力的‘毛细血管’。”京东数科数字乡村业务总经理杨建鹏曾这样比喻道。京东惠民小站是京东数科为了响应深潜于广大乡镇、农村地区下沉市场中日益增长的消费能力和消费需求，而打造的集商品服务、物流服务、金融服务为一体的实体“小京东”。

目前，京东惠民小站在全国已筹建超过40000家，县域覆盖率达70%，服务用户超过2400万。在商超、农资经销、通讯代理点、涉农服务商以及流量较为集中的经营实体内，都能看到它的影子。小站借助京东数科数字科技的力量、依托京东集团的电商、物流等资源，致力于带动当地居民脱贫致富，长远振兴当地经济。

“小站不仅把我的产品推广出去，也让我买到了物美价廉的产品。”刘惠敏在接受《华夏时报》记者采访时表示。

在市里做过品牌招商工作的刘惠敏，辞职后和伯父家的弟弟一起租门头自己创业。经营大概两年多时间，由于商城不景气，后来又经几次调整，最后经营失败便放弃了。

2018年夏天，山东寿光遭遇了一场特大洪水，蔬菜大棚几乎都淹了，刘惠敏家的大棚虽然没有受到较为严重的损坏，但也赔了不少钱。再加上现在与一双儿女同老公、婆婆一起居住，婆婆患有耳疾。自己父亲身体状况也不好，长年吃药，母亲有腰伤干不了重活，两个弟弟还在上大学。眼看家里女儿明年就上学了，家庭开销压力非常大，刘惠敏很是苦恼。

直到刘惠敏一位曾在大城市务工、后回乡工作的堂哥，成为京东惠民小站的工作人员之后，恰巧正在为小站做乡村推广。刘慧敏一方面基于对熟人的信任；另一方面也对京东的商品质量和快递服务等印象较好，所以欣然加入了小站，成为站主。

这期间，刘惠敏夫妻还经营着蔬菜大棚，借助京东众筹平台销售，直接赚取销售利润，大大改变了以往传统销路短缺、销路长、利润被分流的情况，年收入也得到了很大幅度的提升。

刘惠敏笑着对记者说：“尤其是今年的黄瓜价格很不错，一般在3元一斤，好的时候能达到4元，收入也会相应提升。以前家里逢年过节都是包水饺，现在什么时候吃都可以。偶尔家里来人做客或有比较重大的节日也会去饭店吃饭。”

“以前，小站在我们这里还有很多人不认可，甚至没听过。”她补充说，随着京东惠民小站的名气越来越响，有的朋友也加入到了小站推广员的行列。

乡村互联网“弄潮儿”

在身边亲戚朋友眼里，48岁的童忠发是一个比较新潮，喜欢接受新鲜事物且不服老，有拼劲儿的人。早已经习惯网购的他，连自己都不敢想的是有一天也可以在网上把家乡的特产卖到全国各地。

安徽马鞍山某县城，童忠发通过经营超市的模式，借助京东众筹销售家乡的稻花香贡米，童忠发充分认识到这种销售方式正在成为趋势，他还希望通过互联网、电商等形式做大生意，上线更多特色农产品。

当下，消费对经济增长的贡献越来越不容忽视，已经成为拉动经济增长的主要动力，一个新的消费时代已经来临。另一方面，随着互联网行业走入深水区，进入了下半场，抢滩战愈发激烈，也将推进行业格局加速洗牌。

京东数科借助数字科技的力量，依托京东集团的电商、物流等资源在提振地方经济的同时，也跟进消费下沉的大趋势，挖掘以四五线城市及乡村民众为主体的中低收入群体，激活内需潜力。

童忠发对记者表示，去年11月他通过京东惠民小站推广人员的介绍加入小站。在加入前，他曾从事广告营销策划行业，因为行业竞争大后来逐步淡出。加入小站后，主要推广本地特色大米，让家乡有机特色大米向全国市场发展，创造并推出本地特色品牌大米。

“一开始不相信，后来深入了解后，认同了线上、线下的推广模式。加入小站后，我们当地特色产品有机大米——江南贡米也有了很好的销售渠道。”他说，“经过推广，相比之前有20%的提升，周围人都对短时间的显著效果给予了极大赞许。”

他认为，京东惠民小站对他来说，不仅是一个对外宣传拓展的平台，还让更多的人了解了自己的家乡，了解了本地特色产品，同时也可以在平台上买到自己需要的产品，互通有无。同时，也为社会带来更多的创业就业机会，让在外打工的年轻人，有一种回家乡创业的动力，比如回来加强水稻种植、加工、生产等。回乡还能增加对家庭的归属感，既可照顾家庭，又不失去就业机会。

说到这里，他感概京东惠民小站是生活中不可缺少的购物和推广好帮手，非常感谢小站为生活带来的便捷和实惠。他调侃自己经常挂在嘴边的一句话是：“想实惠，就上京东惠民小站！”

同在安徽省经营茶叶生意的孙全强也是返乡创业行列中的一员。目前，30岁的孙全强自己开店销售茶叶，早年曾在上海、杭州做与互联网相关的商贸工作。2016年，孙全强回家乡创业，通过整合当地商贸公司的货源来经营本地电商。

但因前期对项目的评估不足，随后项目搁置，后在梳理问题的过程中，锁定当地最具优势的资源特产茶叶，从开第一家实体店开始，目前在安徽六安已有5家门店。

后来，孙全强又经朋友推荐于2019年9月加入京东惠民小站，成为了小站站主。他对记者说：“当初想法很简单，在自己现有的业务基础上，做一份增收，拓展渠道。”因为创业结交的朋友圈大多是创业者，大家都觉得他加入小站后笑容更多了，纷纷寻求经验。

90后夫妻温暖回乡路

作为受访者中的90后，毕业没多久的吴月兴在2019年8月便加入了京东惠民小站，借助京东众筹平台销售家乡梅州特产南台酒，丈夫为酒厂员工，之前也做网络推广工作。

吴月兴回忆，刚开始创业的时候，她和丈夫遇到很多困难，但还是咬着牙挺了过来。创业第一年失败之后公司就解散了，后来在2019年5月成立了自己的互联网电商公司。刚开始公司经营产品较多，种类涉及服装化妆品等，今年开发了果酒产品。

吴月兴认为，加入小站既可以借助品牌增加客流，增加收入，也可以推广京东的产品，获得不错的收益。因为京东平台本身覆盖了一二线城市的白领人群，对于三四线以外的县域来说，京东覆盖率迅速提升，所以推广收益较为可观。

“一个月增加一两万没有问题。”她说。同时别人看到会推荐给更多的朋友加入到京东惠民小站当中，项目也得到更好的推广。而吴月兴的丈夫也有自己的门面，同时管理着几十个小站，其中夫妻共同经营的这家小站主要推广自家酒厂的果酒。

对于众筹的理解，吴月兴认为，就是把乡里最好的东西推广给更多的人，推荐一些比较好的特产。“也推荐身边很多朋友一起来加入小站，线上线下都有。”她说，“还推广其他的惠民产品，例如白条以及其他系列的银行卡等，这个系统还是挺完善的。”

2020年新春的脚步近了，受访的小站站主们都许下了自己的新年愿望。刘惠敏希望在新的一年里父母、儿女都身体健康，生意节节高升，努力换套大房子。童忠发希望自己在京东惠民小站的支持下，让更多本地特色产品销往外地，缓解优质产品无人识的困境。

而吴月兴则表示今年的主导方向是新推出的果酒产品，目前开发了十几种口味，希望把这款果酒推广开。孙全强说，2019年开了几家连锁店较有收获，希望2020年将连锁事业做得越来越好。

山东、安徽、广东……在星罗棋布般的京东惠民小站触达的每一个隅落，在幅员辽阔、风物秀美的城镇和乡村的上空，承载着无数个家庭的美好期望，正冉冉升起。

而“站主”们心照不宣，掷地有声——“回家吧，创造幸福生活。”

责任编辑：孟俊莲 主编：冉学东

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