瑞思教育换帅 新CEO透露未来三大业绩增长点

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 于玉金 北京报道

“过去，投资人是坐在副驾看地图的人，现在，做企业是要真正成为掌舵的人。”1月6日正式上任瑞思教育CEO的第一天，王励弘在接受《华夏时报》在内的媒体记者采访时如是说。

北京时间2020年1月4日，青少儿英语教育机构瑞思教育（NASDAQ：REDU）宣布任命董事会主席王励弘为新任CEO，原CEO孙一丁退任后将留任董事会副董事长。王励弘曾在贝恩资本任职的13年中，负责贝恩资本在亚洲特别是中国的多项投资，包括瑞思教育，还负责贝恩资本在中国的投资项目的投后管理工作。

“瑞思面向未来的发展方向是打造‘数字化跨学科素质教育新生态’，完善数字化贯穿运营全流程，建立强延展性的素质教育综合平台。”王励弘说。

营收从4亿元到12亿元

瑞思教育是教育行业中的长跑“选手”。成立13年的的瑞思教育旗下拥有专注于3-18岁青少儿素质教育的瑞思英语和高端留学品牌领峰教育（The Edge）两大业务体系。

前任CEO孙一丁从2013年9月掌权瑞思教育，并在2017年带领瑞思教育于纳斯达克正式挂牌上市。

《华夏时报》记者从瑞思教育获得数据显示，其学员人数从2016年的36850人上升至2018年的73054人；营收从2014年的4.07亿元上升至2018年的12.72亿元。

孙一丁表示：“我很高兴有机会担任瑞思的CEO，并为过去6年瑞思取得的成长感到自豪。我相信，在王励弘女士的带领下瑞思将能够继续巩固其在中国教育行业的领导地位。”

对于瑞思教育的发展，新任CEO王励弘有新计划，她提出将瑞思教育打造“数字化跨学科素质教育新生态”的未来发展方向。

王励弘讲到，“教育正在转型，应试教育向素质教育发展，在未来，人工智能会取代很多的工作，而真正有价值的是人的综合能力；与此同时，中国家长在教育投入不断增长，中国家庭在课外教育的投入已经到了7000亿元、8000亿元一年的水平，而且还在以每年20%、30%的速度持续增长。”

“在未来我们也会进行全面的数字化。”王励弘要求。除此之外，瑞思教育未来将继续延展业务的深度和广度，在纵向拓展瑞思覆盖的年龄段，横向拓展科目品类。

王励弘指出，过去两年里，瑞思一直在看国内外关于STEAM的课程，但是照搬国外课程体系到国内并不适用于国内学生的情况，而国内STEAM课程的课程体系、评价标准、教学流程等各层面都还没有固定下来，仍旧处于刚刚兴起的阶段，因此瑞思教育最后决定自己研发课程体系。

“瑞思做STEAM更有信心，拥有现有的教学平台、学生群体、运营能力，在此基础上，瑞思教育目前正在北京两个校区试点，也期望未来能够拓展。”王励弘说。

三大业绩增长点

瑞思学科英语最新财报显示，其2019财年前三财季盈利9696.5万元，同比下降13%，营业收入11.13亿元，同比增长21.3%；第三财季盈利3936.2万元，同比增长19.68%，营业收入4.11亿，同比增长18.35%。

谈及瑞思教育业绩增长的来源，王励弘表示，首先是在瑞思教育原有的课程规模体系上，加强学校的拓展，开更多直营或加盟的校区，其次，在目前瑞思教育覆盖的3-18岁年龄段中，3-6岁的教学能力是最强的，今后瑞思教育将会在6-18岁的年龄段加强教学、提升规模。

财报数据显示，2019年三季度，瑞思教育学习中心总数增长至451家，加盟校区总数超300家。

值得关注的是，2019年三季度启动了“合作转直营”的扩张战略，将石家庄地区的7家加盟学习中心全部转为直营。

业内认为，“合作转直营”这种方式可以很大程度解决直营在扩张过程中面临诸多问题。首先是公司的运营管理人才在合作伙伴的发展过程中得到了很好的锻炼，合作伙伴拥有熟悉品牌，且具备市场营销、人力资源、组织协调管理能力的团队，可以迅速加入补充原有直营体系；其次，原有的合作伙伴对于区域市场非常熟悉，对城市特点、城市消费习惯、家长群体的理念水平都有了解，大幅降低了直营中心的试错成本；最后原有体系优秀的合作伙伴，本身已经积累了一定的成熟运营经验，转为直营体系后，在拓展品牌、开拓市场份额方面，已经具备了较强的竞争力。

而收购也成为瑞思教育未来业绩的三大增长点之一。

“一方面把一些重要的加盟城市和加盟商规划至直营体系中，既便于管理，同时对下一步的发展也能赋予更多的资源；另一方面是利于在垂直或横向行业领域扩张，”王励弘进一步表示，加盟商的收购，瑞思教育还会继续做下去，同时也会制定更好的收购方案和收购之后的整合策略。

王励弘还告诉《华夏时报》记者，石家庄的收购是瑞思教育第一次尝试，有很多经验和教训，但是收购路径是一定会坚持的，收购标的的标准首先是在重点城市，包括城市人口、需求、管理水平、提升空间等因素的考量。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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