江苏沛县农商银行： 主动履行社会责任 打造老百姓自己的银行

吕尊帆/文

近年来，沛县农商银行确定了以“围绕县域、扎根三农、拓展社区、培植小微”的市场定位，建立了打造“市场定位清晰、社会大众满意”现代化精品商业银行的远景目标，积极融入县域经济发展，与客户同根同心，一路同行，一路辛勤耕耘，勇于担当责任，为建设“富裕沛县、和谐沛县、美丽沛县”作出了积极贡献，并已发展成为全县营业网点最多、服务覆盖面最广、业务规模居前、经营机制灵活、结算手段先进的现代化金融机构，是支持沛县经济，尤其是“三农”经济发展的金融主力军。

物理网点全覆盖，打造便民网络。为深入贯彻落实普惠金融理念，积极打造便民服务网络，实现物理网点覆盖。沛县农商银行在全县设立37家物理网点，离行式自助银行37家，350个助农取款点，其中多功能农村金融综合服务站266个，布放ATM机139台，银联POS机342台，收银宝3万台，实现了“机构网点乡镇全覆盖、电子银行机具村村通”多层次、立体化、全方位的金融服务网络，让每一个农户足不出村就可以办理银行业务，让每个城乡居民都能享受到便捷的现代普惠金融服务。通过对居民使用较多的服务实行降低或免除收费，让客户获得看得见的实惠；不断推进服务创新，满足广大居民日益丰富的金融需求，真正做到与“三农”及民营小微企业同壮大、同发展、共繁荣。

坚持市场定位，打造富民平台。扎实推进“普惠金融”阳光授信工程，根据沛县特色产业发展规划，加大对新型农业经营主体的支持力度，推动特色产业更好更快发展；以“兴农贷”和“农村承包土地抵押贷”为抓手，大力拓展农民经济合作社、家庭农场、旅游观光农业等新型农业主体贷款。截至11月末，发放新型农业经营主体贷款4571万元。持续推进“普惠金融”阳光授信增户扩面工作，将增户扩面作为推进零售业务、化解经营风险的重要抓手，通过推动全员营销、完善考核激励机制，深入挖掘客户信贷需求，持续增加信贷投放。截至11月末，该行“普惠金融授信”户数11.83万户,金额57.22亿元，用信12787户，金额16.97亿元。

创新市场定位，推进现代农业发展。该行紧紧围绕县域“三农” 发展与改革主线，主动适应农业农村新形势新需求，立足“一县一业、一镇一特、一村一品”，大力支持东部沿微山湖水产稻米及深加工、南部绿色农业、特种蔬菜生产、西部沿大沙河肉鸭、生猪养殖、城北瓜果种植、城区大棚蔬菜“五大农业板块”发展，创新推出“惠农新易贷”“致富新易贷”等贷款新品种。针对土地流转涌现出的家庭农场主、农民合作社、农产品龙头企业等新型经营主体，研发了“家庭农场贷款”“土地经营权抵押贷款”“农机具补贴贷款”等，充分发挥新型农业主体特别是农业龙头企业的带动作用，推动小农户生产和现代农业发展有机衔接。

巩固市场定位，支持全民创业。该行始终坚持把支农支小作为主责主业，把信贷结构优化摆在重要位置，切实增强支农支小工作的主动性、自觉性。通过正向激励考核机制的引导，按照增量与扩面并重的原则，提升支农支小覆盖面，加大对各网点支农支小服务质效的考核权重，重点在个人消费金融领域和服务小微企业方面持续发力，坚决扭转抓大放小的倾向，做支农支小的主力军。稳步推进“公司业务上收、零售业务下沉”，加大对民营小微企业贷款的营销力度。推动各支行坚定大零售转型路线，腾出更多的时间和精力做好1000万元以下的大零售业务，紧盯服务实体经济，服务地方民营中小微企业，做好服务“三农”、个体工商、个人经营性、个人消费性业务，逐步确了沛县农商银行行定位清晰、分工明确、营销精准的贷款业务营销模式。积极与组织部、共青团、妇联、财政等基层组织互动，满足全民创业不同层次的资金需求。

编辑：蒲巧云

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