获好未来领投1亿元B轮战投 小鹅通新教育交易流水占营收4成

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 于玉金 北京报道

2019年，资本寒冬一直是教育行业的热点话题，但也不乏教育企业继续获得融资。12月21日，小鹅通宣布近期完成由好未来战略投资的1亿元B轮融资。

“这次投资是战投，对方希望有一些业务上的协同；小鹅通和好未来已经有业务上的结合，未来将推出一些更符合教育场景的功能，给教育者用，（双方）希望能互补。”小鹅通联合创始人兼COO樊晓星在接受《华夏时报》记者采访时表示。

获得B轮融资

据小鹅通方面表示，本轮融资后将用于产品研发与拓展市场，完成本轮融资后，小鹅通的估值已超过10亿元。2017年9月，小鹅通完成由喜马拉雅FM投资3000万元A轮融资。

小鹅通创始人兼CEO鲍春健表示，未来小鹅通将快速拓展知识传播、教育及企业服务市场，布局下沉市场，同时小鹅通将继续加强产品研发投入，尤其是教育领域垂直细分场景及企业服务场景。

小鹅通成立于2016年底，主要业务是为知识付费、教育机构提供技术服务，为其提供集营销获客、效率提升、商业变现为闭环的一整套互联网解决方案，从工具、流量、人才等多方面赋能。

截至2019年12月21日，小鹅通已经服务了超过68万商家，累计为客户创造营收超过55亿元。

值得注意的是，在小鹅通的用户中，新教育店铺增长迅猛，教育机构对线上化需求旺盛。

早期小鹅通客户主要是吴晓波频道、十点读书、樊登读书、张德芬空间等自媒体大V，而在如今小鹅通68万客户中，已有不少中大型教育机构，其中不乏好未来家长大学、新东方家庭教育、环球教育、英孚教育、文都网校、高思教育等。

“小鹅通是国内最大的知识付费、新教育SaaS服务商之一，为从事知识付费和新教育的商家提供SaaS服务、PaaS服务、流量服务与生态服务，致力于构建中国教育类企业服务新生态，好未来将与小鹅通携手共同帮助更多的教育机构提高效率，实现行业快速发展。”好未来教育集团CTO兼开放平台事业部总裁黄琰表示。

新教育交易流水占营收达4成

《华夏时报》记者从小鹅通方面获得数据显示，相比知识付费，新教育店铺数增长速度更快。截止2019年底，其占比已达到61%；同时新教育的交易流水增速也更快，占比已达到40%，且新教育用户活跃度明显高于知识付费用户。

事实上，早在2018年，小鹅通就发现了教育方面的客户在猛增。在2018年第三季度结束，教培类、轻量级在线教育的客户通过小鹅通进行传道授业已经达到了40%以上。而随着客户群体的变化，到今年6月27日，小鹅通宣布正式升级为专注新教育的技术服务商，并推出新教育解决方案，为新教育机构赋能。

彼时，樊晓星表示，“2019年一个新的趋势是，有非常多的教育机构在线上寻找新的流量，并且是反向去寻找新的流量增量；与此同时，2017年一开始做知识付费的大V、老师也开始做一个尝试，有非常多的知识付费的机构在线下开启了属书店、社群、学院等等不同的形式。”

好未来集团副总裁兼产业基金总裁蔡翔也曾告诉《华夏时报》记者，互联网曾颠覆了零售体系，阿里、京东都超越了曾经零售业的巨头国美、苏宁，而这样的趋势在教育行业呼之欲出，有一批公司你追我赶的希望通过互联网化的手段，推进教育行业的发展。

与此同时，小鹅通推出全新产品“小鹅通·云服务-PaaS平台”，通过开放小鹅通生态，吸纳优秀开发者参与需求定制，补齐小鹅通在更多垂直细分场景的服务能力，打造专属教培机构的PaaS平台；此外，除开放生态，小鹅通还继续横向扩展SaaS能力，为了实现企业轻量级培训和便捷化学习，让企业拥有自己的企业大学，小鹅通推出“企业内训解决方案——企学院”全方位助力企业内训降本增效。

樊晓星透露，目前，SaaS仍是小鹅通最为主要的营收渠道。

三四线城市突起

今年的教育圈，企业开始关注下沉市场的生意。

樊晓星表示，从北上广深到三四线城市，下沉市场成为新的机会点。一线城市付费用户的增长相比2017、2018年已渐渐放缓，靠着社群、口碑传播模式生长起来的三四线城市正在异军突起，且在2019增长率明显高于北上广深。

“虽然这部分用户对价格还较为敏感，不过在持续教育的过程中，对于付费内容的接受程度也在飞速攀升。”樊晓星说。

而从在线语言培训上市公司51talk在2019Q3一对一业务首次实现Non-GAAP盈利可以看出端倪。2019Q3，51talk一对一业务Non-GAAP净利润为0.027亿元。

“第三季度业绩达到历史新高，除了季节性波动的原因，反映出对下沉战略的坚定实施。净营收和现金收入分别超过预期指引高端2.3%和5.7%，得益于活跃学员同比增加23.0%。”51talk创始人兼首席执行官黄佳佳表示。

今年2月，51Talk宣布，要做第一家全国普惠在线教育品牌。“51Talk将通过“1+2+1”模式实现2019年普惠教育核心战略推进，今年（2019年）用户覆盖将达到全国1000座城市，这项“千城计划“的实现将使51Talk基本覆盖全国所有城市。”黄佳佳曾说。

而此次单季盈利，黄佳佳表示，主营业务强劲增长的背后是过去两年里聚焦菲教业务和城市下沉战略的贯彻执行。

樊晓星表示，（三四线城市）在未来几年时间还会有增长，因为在整个市场下沉过程中，我们（小鹅通）也一直在对三四线教育机构做线上化的运营。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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