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背靠微信入口加速流量变现 同程艺龙尝到下沉红利

作者:王潇雨 黄兴利

来源:华夏时报

发布时间:2019-11-26 22:10:25

摘要:11月25日晚间,同程艺龙发布了截至2019年9月30日的第三季度财报。数据显示,同程艺龙三季度营收20.62亿元,同比增长22.3%,经调整净利为4.19亿元,同比增长33.2%,经调整EBITDA达5.47亿元,同比增加27.7%。

背靠微信入口加速流量变现 同程艺龙尝到下沉红利

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 王潇雨 黄兴利 北京报道

11月25日晚间,同程艺龙发布了截至2019年9月30日的第三季度财报。数据显示,同程艺龙三季度营收20.62亿元,同比增长22.3%,经调整净利为4.19亿元,同比增长33.2%,经调整EBITDA达5.47亿元,同比增加27.7%,经调整的EBITDA利润率由去年同期的25.4%增加至26.5%,经调整净利润率则由去年同期的18.7%增加至20.3%。

在旅游行业仍处在上行周期的环境之下,在线旅游服务企业之间尽管仍在为占领市场份额和守住城池而战,但相对而言行业消费能力的持续提升以及交通基础设施投资带来的增长总体上为行业带来了“长续航”,一直在推动旅游产品和服务需求的不断增长。

这也客观上为旅游企业进一步深耕市场创造了条件,特别是通过掌控渠道和流量入口细分市场的能力得以持续提升。

同程艺龙方面表示,其三季度平均月活用户(MAU)达到2.34亿人,同比增加13.4%,平均月付费用户(MPU)达到2980万人,同比大增31.9%。在今年8月份,同程艺龙平均月活用户超过2.5亿,平均月付费用户超过3000万,均创下了历史新高。

根据公布的数据,同程艺龙截至三季度已成功实现12.7%的更高付费率。从过去12个月看,年度付费用户已达到了1.35亿。

庞大的用户基数也是同程艺龙在上市一年之后仍能够保持高增速的重要原因,这其中其背靠的腾讯通过微信端口带来的流量显然至关重要。

同程艺龙方面人士对《华夏时报》记者表示,微信平台是我们高速增长的基石,但如何用好这些流量,从而实现流量真正价值则是源于坚持将MAU增速转化为MPU的策略,因为MAU基本都是来自市场的自然增长,而MPU的增加使得我们更有长久发展的基础。

在微信带来的庞大流量中,如何挖掘出真正的需求和价值则是同程艺龙所要面对的一个问题,其相关负责人表示,做最低成本的渠道下沉,挖掘流量里中低线城市用户成为同程艺龙的优势所在,公司用了大量的资源从线上广告到线下地推去挖掘低线城市市场潜力,从付费用户的增速来看说明用户黏性和转化非常好。

面对非一线城市的发展机会,同程艺龙认为其借助对多元化流量的挖掘实现了持续扩大在中国非一线城市的用户覆盖。截止到今年三季度在中国非一线城市的注册用户比例约85.5%;而三季度,约63.3%的新增付费微信用户来自三线或以下城市,较2018年同期有所增加。

同程艺龙方面认为,在中低线城市市场建立起来的品牌和流量优势对于未来持续挖掘这部分市场价值而言,已经建立起了巨大的优势。

财报显示,同程艺龙三季度实现交易额476亿元,同比增长21.7%。营收和净利亦双双实现大幅增加,当季经调整净利润同比大增33.2%至4.19亿元,而单季营收突破了20亿元,同比增长22.3%。表现在具体业务板块上,得益于间夜量的销售增加,今年三季度同程艺龙的住宿业务收入同比大幅增加34.5%,达到了6.94亿元。交通票务同样保持增长态势,三季度实现收入为11.40亿元。此外,同程艺龙的广告服务、同程文旅等其它收入也实现了371.5%的涨幅,达到了2.29亿元。

这样的业绩也得益于旺盛需求的拉动,比如住宿业务在今年的七夕、中秋小长假和国庆黄金周等多个时间节点的预订增长显著高于行业整体增速,同程艺龙方面认为,同时各板块逐渐形成良好的协同效应也是关键,比如借助交通业务的强劲流量,进一步提高了住宿及旅游景点业务的交叉销售率,“交通+住宿”交叉销售对整体业绩的贡献明显。

同程艺龙的业务涵盖在线住宿预订和交通票务预订,以及多个出行场景的增值服务。同程艺龙正持续挖掘各种出行场景需求,并开发可满足用户多样化需求的产品服务,到目前,能够为用户的整个旅途提供一站式产品服务,覆盖行前、行中以及目的地等多个场景。

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰


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