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白酒行业进入调整期 破解区域酒企的突围之路

作者:于是

来源:华夏时报

发布时间:2019-11-21 17:26:09

摘要:​11月20日,由中央级主流财经媒体《华夏时报》和国酒智库联合主办的2019年第一期国酒智库沙龙如期举行,酒鬼酒、习酒、国台等全国20余家酒企以及和君咨询和黑格咨询等咨询机构相关领导共同齐聚一堂,共同对二三线白酒品牌十亿百亿成长销售模式的主题进行研讨。

于是/文

11月20日,由中央级主流财经媒体《华夏时报》和国酒智库联合主办的2019年第一期国酒智库沙龙如期举行,酒鬼酒、习酒、国台等全国20余家酒企以及和君咨询和黑格咨询等咨询机构相关领导共同齐聚一堂,共同对二三线白酒品牌十亿百亿成长销售模式的主题进行研讨。

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白酒行业进入调整期

白酒产量早已进入低增速阶段,进而加速了中小产能的淘汰。曾经在白酒消费中举足轻重的政府消费,已经从2012年占比40%降至目前的5%,大众消费逐步兴起。另一方面,虽然经济下行趋势有所缓解,但是根本危机并没有解除,尤其是高端白酒对经济的敏感性要更高,那么对于二三线白酒企业是否意味着带来更多的发展机遇?

对此,华夏时报总编辑,著名财经专家水皮在会上表示,酿酒板块是中国A股最重要的行业板块之一,未来贵州茅台总市值超过中国工商银行总市值的可能性非常大。伴随中国经济高速发展几十年,白酒龙头企业上市公司股价近五年涨了3至7倍,在熊市中表现非常亮眼,随着世界和中国经济下行压力较大,上市白酒公司股票也面临调整的压力。

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目前,我国经济高速增长驱动的白酒量价齐升的时代已经过去,但是随着经济结构的转型,由消费升级驱动的品牌集中、结构升级的时代正在到来。这个阶段品牌的优势将更为突出。

在和君咨询酒业部负责人李振江看来,飞天茅台终端零售价已达2000元以上,五粮液终端零售价已达1000元以上,未来几年在500元价格的白酒将成为国内酒企竞争激烈的主战场,500元价格区域的成功,也是未来白酒企业销售和利润的保证。

行业分化将扩大

通过查阅酒类上市公司财报可以看到,截至2019年10月30日,白酒上市公司的2019年三季报已经全部发布完毕,如果说在半年报的时间节点上,已呈现“强分化”的行业趋势,那么三个月之后,“分化”进一步扩大,“调整”已全面显现。

长期以来,结构升级和全国化布局,是酒企发展的两大“难点”,而恰恰是在行业强分化的背景下,给一部分酒企创造了向上、向外的机会。对增势更加显著的一部分上市公司加以观察,会发现其增长方向趋同,即高端增长和区域扩张。

在行业分化下,各个区域酒企业正在各自谋出路。例如,茅台集团白金道酒董事长陈锋即表示,白金道酒是茅台集团白金酒公司着力打造的又一核心品牌,其定位于中国高端商务用酒。2019年,茅台集团品牌“瘦身”战略持续加码,品牌管理全面从“双十”向“双五”转变,使品牌资源变得更加稀缺。在全面落实茅台集团品牌管理的“双五”战略下,不仅,酱香酒资源越来越稀缺,茅台集团的品牌也越来越有价值。

“酒鬼酒是国资中粮集团旗下品牌,内参酒、酒鬼酒作为上市公司酒鬼酒全国知名两大白酒品牌,内参酒年增长100%。酒鬼酒将以做中国文化酒引领者为使命,包括中国馥郁香白酒酿制技艺、中国高端白酒营销文化、企业社会责任文化在内。同时,作为中国负责任的上市公司,未来几年酒鬼酒年销售额将突破20亿至30亿元,年利润将达到6至8亿元,成为世界优秀白酒企业。”内参酒销售有限公司总经理王哲说。

据悉,作为食品酒水行业咨询界的老兵,从盛初到创建黑格咨询集团,短短五年时间,黑格咨询迅速成长为客户认可的行业三甲咨询公司。据黑格咨询集团董事长徐伟介绍,其服务过酒企包括湖南酒鬼酒、安徽迎驾贡酒、北京红星二锅头、海南椰岛集团、西风国花瓷、富裕老窖等几十家。

同时,在此次会议上,徐伟提出了三个创新、四个思维,建议中国白酒行业中的酒企小众切入,培育大众群体,家乡人爱喝家乡酒的思维。

编辑:蒲巧云

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