空调渠道线下极速收缩 奥克斯“互联网直卖”抢谁市场

（奥克斯家电集团总裁冷泠）

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 卢晓 杭州报道

“奥克斯会坚定维持互联网直卖战略不动摇。”11月1日，奥克斯家电集团总裁冷泠对《华夏时报》等媒体记者如是说道。

当日，奥克斯和天猫宣布在新零售赋能、营销协作、产品定制等诸多方面展开合作。此外，据《华夏时报》记者了解，奥克斯空调的新品还将在天猫、天猫优品、聚划算同步发售。以双十一为代表的电商大促是奥克斯销售的重要节点。奥克斯方面曾宣布，2018年的双十一促销期间，奥克斯空调全网销售额超过了20亿元，销售额同比增长87%。

与天猫开展合作是奥克斯“互联网直卖”模式的一个缩影。今年2月底，奥克斯集团董事长郑坚江对外宣布，将“互联网直卖空调”作为奥克斯空调全新的品牌定位，意图实现从厂家直供到终端的渠道模式。郑坚江当时还宣布，今后奥克斯空调销量每年会增加35%以上，目标是在2022年达到5500万套销量。

奥克斯与电商平台的合作也在持续开展。2019年3月，奥克斯还与农村淘宝宣布合战略作，拓展下沉市场。而在2018年12月，奥克斯还宣布与京东在2019年计划实现200亿的战略目标。京东方面当时还宣布，2018年奥克斯空调在京东平台的销售已突破百亿元。

在奥克斯持续发力线上市场背后，空调行业发展并不景气。

奥维云网的统计数据显示，今年前三季度国内空调市场的零售量和零售额的同比增速呈现双双持续下滑的趋势。其中今年三季度，1415.4万部的空调零售量同比下滑4.5%，458亿的空调零售额则下滑近10%。奥维云网白色家电事业部高级研究副总监王永涛对《华夏时报》记者表示，“空调市场已经进入以更新换代为主的时代，快速普及时期过去，进入平稳增长阶段。”

但在空调市场的持续增速下滑中，线上渠道却依然出现增长。奥维云网数据显示今年上半年，线下渠道的空调销量和销售额分别同比下滑了9.4%和10.1%。但同期线上空调的销量和销售额则增加了21.3%和18.4%。 奥维的数据还显示，今年上半年空调线上市场前三名分别是美的、奥克斯和格力。其中奥克斯产品均价为2687元，低于当期美的的2917元和格力的3976元。

此外，需要提及的是相对国内空调市场的增速下滑，国外空调市场依然实现了增长。产业在线发布的统计数据显示，2019年冷年我国空调累计总销售量为12152.15万台，同比下降1.94%。其中内销出货总量同比下降4.82%，而出口总量则同比增长2.53%。

冷泠当日也在发言中透露，今年3月奥克斯在日本大阪成立的研发中心已经建成。此外，今年8月，奥克斯位于泰国的制造基地也已经结顶。他同时表示，“今年奥克斯空调的国际化步伐将加大。”

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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