阿里影业难甩亏损 摆脱“烧钱”后淘票票何时回血

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 卢晓 见习记者 何青汉 北京报道

今年10月份以来，中国电影市场票房一路飘红，继国庆档票房创历史新高后，近期上映的《少年的你》开画7天便实现票房破8亿。仔细观察则发现，这部电影的联合出品方中，阿里影业和猫眼的身影均在其中。

去年国庆档，在线票务平台的“票补禁令”正式生效。一年过去，摆脱烧钱的电影票务平台纷纷转型，将触角甚至电影产业链的上下游，在《少年的你》出品发行过程中，淘票票和猫眼两大头部观影决策平台都发挥了作用。

后票补时代，背靠阿里巴巴的淘票票与猫眼的竞争仍在上演，最终谁会坐上观影决策平台的头把交椅仍不得而知。

在线票务平台蛮荒生长

在线票务平台的发展离不开票补的出现，中国电影观众在线选座的习惯也始于票补。在早期电影票务市场，格瓦拉最早推出在线选座功能，然而到了2014年，随着资本的涌入，票务平台进入“烧钱”抢市场的飞速发展期，市场格局也从此改变。

2014年，阿里巴巴旗下淘宝电影（淘票票前身）成立，同年腾讯成立微影时代，次年脱胎于美团的猫眼独立。互联网剧公司的进入也将“补贴抢流量”的打法带入到电影票务领域，2014年，猫眼获得电影《心花路放》联合发行权后，在当年国庆档掀起一场“9.9元看电影的热潮”，票补时代正式启幕。最为激烈的时候，格瓦拉曾推出App端首单电影立减5元的优惠，猫眼则曾推出新用户首单1元看电影的优惠。

票补大战加速了行业的洗牌，背后无资本加持的平台相继出局，电影票务平台也进入了整合期。2016年，淘宝电影正式更名在淘票票，同年猫眼引入光线传媒作为战略投资人，腾讯则居于幕后。2017年，猫眼相继合并微影与格瓦拉，并与腾讯达成战略合作伙伴。在线票务市场淘票票和猫眼双寡头格局形成。

票补在一定程度上改变了中国电影观众的观影习惯，数据显示，截至2017年，中国在线电影票务比例已经接近了80%，线上票务平台成为观众观影购票的主要方式。与此同时，猫眼和淘票票两家市场份额综合接近7成。

但在另一方面，电影市场秩序一定程度上被扰乱，直到去年票补禁令的实施。2018年10月1日起，相关部门发文要求停止一切线上票补，包括第三方和影院自有渠道，但不包含影院线下售票。历经四年蛮荒成长的在线票务市场也进入“后票补时代”。

后票补时代的流量争夺

“取消票补对减轻片方和平台的负担有好处。同档期电影的票补军备竞赛，已经形成了一种恶性竞争；因为票补的存在，部分公司使用低价票预售来操控院线排片，这样的行为极大的扰乱了正常的秩序。”对于后票补时代的到来，淘票票方面对《华夏时报》记者表示。

票补取消后产生了新的问题，即便摆脱了“烧钱”，但在线票务平台如何挣钱？“在网售票行业几年的飞速发展下，票补已经基本完成了历史使命，头部平台也占据了流量入口，现在所面临的问题则是如何保持流量入口以及流量的变现。”长期观察电影行业人士对记者分析道。

淘票票所采取的战略是与阿里系的生态协同打通，更多的则是与阿里影业的“绑定”，借助淘宝、支付宝等App的引流优势。相比之下，登陆港股的猫眼流量入口则“受制于人”。记者梳理发现，目前猫眼有猫眼App、格瓦拉App，微信钱包、QQ钱包、美团App和大众点评App六大流量入口，其中微信钱包和QQ钱包为腾讯向猫眼开放的独家流量入口。然而数据显示，猫眼月活用户中来自美团与微信及QQ渠道的占比超过九成，自有流量不足。

“依赖外部流量并不如自有流量稳固，同时中国在线电影票务市场趋于饱和，票务收入占6成的猫眼还面临着对手的蚕食。”前述观察人士向《华夏时报》记者分析道。仅以国庆档为例，数据显示，国庆档期间淘票票的启动次数和使用时长分别为294.5万次和37.3万小时，猫眼则为167.1万次和11.2万小时。

但在市场份额上猫眼依然占据优势，记者综合多家数据得出，目前猫眼仍占据着接近六成的市场份额。去年年初，阿里影业董事长樊路远曾表示，2018年淘票票的目标是年内成为中国电影行业最大的在线票务平台。就目前来看，淘票票的目标仍未完成，对于市场和流量的竞争仍将继续。

淘票票是否扭亏？

数据显示，目前中国在线票务平台市场渗透率已超过86%，相对于寻找增量，平台更多的则是对于存量市场的争夺和深耕。在总体增长接近天花板之后，如何借助存量盈利，是平台方下一步要考虑的问题。

今年8月份，猫眼发布了2019年上半年财报。数据显示，猫眼上半年总收入19.846亿元，同比增长4.7%；经调整净利为3.804亿元人民币，净利润则为2.574亿元人民币。这也是猫眼上市后首度盈利。

对于淘票票的盈利状况，淘票票方面则向《华夏时报》记者表示“不方便透露”。不过，从阿里影业财报中可以看到，10月18日，阿里影业也发布了上半年财年的盈警公告，称阿里影业在报告期内归母净利润为亏损3.7-4亿元，而去年同期亏损为1.26亿元，亏损同比扩大。

实际上，去年同期票补仍是在线票务平台烧钱的方向，亏损在所难免。而在截至2019年9月30日止6个月期间的报告期内，票补已经大幅降温，市场费用的减少并未带来亏损的收窄。阿里方面的解释则是亏损源于“对早期历史股权投资项目计提了减值拨备1.05亿元，以及录得汇兑收益大幅减少人民币1.1亿元。”

据了解，目前阿里影业主营业务分为互联网宣发、内容制作，综合开发三大板块，其中互联网宣发收入占据整个阿里影业收入81.2%，此业务则主要有淘票票主导。

实际上，此前淘票票的持续补贴一直是阿里影业亏损的原因之一，在票补取消后，其互联网宣发业务也实现了全年盈利。阿里影业财报显示，2019财年（截至2019年3月31日）互联网宣发业务获得收入24.64亿元，同比增长13%，首次实现了全年盈利。

相较于猫眼超过六成收入来源于票务销售，淘票票则将自身定位于电影“新基础设施”，通过互联网宣发业务实现营收。“面向C端，淘票票是用户观影决策平台，拥有海量用户观影决策数据；对B端，淘票票同时具有线上线下双向宣发和营销能力，C端用户体验和B端宣发服务，两者相辅相成。”淘票票人士向《华夏时报》记者说道。

但不可否认的是，阿里影业仍处于亏损之中，将C端流量面向B端业务的互联网宣发模式增长可期，但能否带动阿里影业整体扭亏为盈仍需要时间。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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