本土日化转型发展 拉芳家化助力市场发展

肖玉婷/文

新中国成立一转眼，已70载。人民的日子越过越好，生活也越来越好了。“爱生活，爱拉芳”的广告词是曾经红遍大江南北的广告词，它把爱与生活结合起来，让更多的人记住了拉芳这个品牌。现在90后已都成年，正式“称霸”中国，成为现在中国社会发展的中流砥柱。他们先进的思想以及所处的社会环境使得他们现在对产品的要求更为严格，无论是城市还是乡村，巨大的市场潜力等待企业去挖掘。产品品质的优良很大程度上决定了产品是否符合现在广大90后的消费要求。针对这个群体市场的痛点，去挖掘新的天地。拉芳家化坚持“拉芳出品，优质保证”这一信念，深耕低线城市，用数据化的研究手段去发展新零售端，将自己最符合年轻人群体的一面展现给这个年轻的社会。

深耕低线市场

奋进数字化新零售渠道

在中国改革开放后的很长一段时间，广袤的小城市、县城和农村，虽然代表了中国经济的基本面，但在许多人眼里，低线市场都是五环内地带的配角，是廉价商品的集散地，是不被重视的产业末梢。这种理解即使是到了现在仍旧被许多人所误解。

但是，以拉芳为代表的中国日化品牌却注意到了这个市场，他们不仅重视这个市场更是从领导层到基层都深入这个市场。而低线市场不是一成不变的，是不断追求变化的。拉芳家化也因此多年来始终贴近不断变化的市场，坚持创新，根据不同消费群体的需求和消费特性，推出了美多丝，曼丝娜，陶然等品牌。通过不断的创新丰富了拉芳家化的品牌矩阵。通过不同定位的品牌产品，拉芳家化不仅在低线市场创造出了辉煌的成绩，还先后进入了大卖场、电商和社交新零售渠道，确保企业有持久的生命力应对市场的变化。

在2017年3月，拉芳家化成功上市。是中国自13年来A股市场的首只日化股，也是当时A股市场上唯一一只民营日化股。拉芳家化这次的成功上市，对于处在资本寒冬的国内日化品牌给予了一个强有力的信号，极大地提高了资本市场对于国内日化品牌的信心。

一切的生意都需要从最开始的诚信做起。拉芳家化的董事长吴桂谦在接受记者采访时称：“因为诚信，拉芳产品的品质一直坚持保证是同价格中最好的，因为诚信，拉芳经销商的利益可以得到有效的保证，所以发展还是比较顺利”。拉芳能够在民族品牌中处于相对领先的地位，吴桂谦认为其核心竞争力有两样，一是品质，二是品牌。“在品质上，我们一直坚持‘产学研’合作，跟中科院、厦门大学以及一些国外机构都有长期合作。目前，拉芳家化现有授权专利有100多项，这在业内都是相对领先的。另一方面我们非常重视内部管理，从采购、生产、销售、品控都有一套完整的体系，确保‘拉芳出品、优质保证’。”

拉芳家化的年轻化、高端化转型发展

2019年结束倒计时不剩100天，90年代的最后一批人也已经成年，中国的洗护行业随着90后的成年，也逐渐开启了90后化的进程。日化市场逐渐开始年轻化的趋势，年轻人逐渐成为日化产品的消费主力军。这一代的年轻人对于产品的要求更为严格，即使是香皂都会针对不同的情况购买不同的产品。

在这场年轻化战役中，靠单品单打独斗的方式已经无法迎合现在年轻人的要求。所以拉芳家化从传统洗护沐品牌向高端化、年轻化方向进行升级换代，针对市场细分人群推出了美多丝等不同功能诉求及产品卖点的品牌。拉芳家化曾在公告中表示，希望通过不断丰富品牌和品类矩阵，从而实现拓宽消费层次的覆盖面，促进业绩持续增长，进一步提升其在国内日化行业的影响力。在品牌驱动方面，拉芳家化以新零售时代的消费者趋势为核心，不断优化品牌布局，自主品牌“美多丝”、“曼丝娜”、“娇草堂”等顺应高端化趋势。独家代理的海外优质化妆品品牌“黛尔珀”、“瑞铂希”等紧跟年轻化的美妆潮流，“拉芳”、“雨洁”、“圣峰”、“缤纯”等则满足细分领域需求。

从2018年开始，拉芳家化持续发力海外优质化妆品品牌代理业务，获得数个品牌中国区独家代理权。拉芳家化通过运营代理品牌实现在化妆品细分市场的突破，其中“黛尔珀”、“瑞铂希”品牌已取得一定的口碑和知名度。值得关注的是，2018年拉芳家化已构建了成熟的进口化妆品品牌管理体系。为中国年轻人中高端产品需求市场贡献一份力量。

拉芳家化用十八年的行业经验，对消费者的深层理解与深度挖掘，从升级产品到更新产品，汇聚中西滋养之力，融汇传统与科技，将看似平凡之物，挖掘其不平凡的润养力，为万千中国消费者提供全方位的柔顺洗护方案，以平凡润养，发现柔顺真美。

跨国多元合作

校企模式发展

科技是第一生产力，这句话无论是在五年前还是在五年后，都将会是各个企业发展的核心概念。现代科学技术的发展，使得科技在经济和社会发展中的作用越来越显著。各个企业对于日后发展的核心都会落脚于科技创新产品创新。

从成立到现在，十八年来，拉芳家化在市场发展靠的是优质的产品和服务。拉芳家化研发一部经理胡卫华表示：“我们真诚地希望，当消费者在使用这些产品的时候，能够真切地感受到更美的自己，能在生活中发现彼此的美丽，爱上生活、爱上拉芳。”

拉芳家化为了实现自己的目标，在不断完善相应的科技创新和自主研发的体系。公司先后成立了拉芳国际日化研究中心、拉芳生活时尚研发中心，与瓦克成立联合创新实验室，并与中科院、巴斯夫、德之馨等多家科研机构、大学和知名企业达成良好的战略合作关系；与汕头市青年博士联合会签订合作协议设立“拉芳家化博士专家工作站”，不断完善以企业为主体、市场为导向、产学研销相结合的科技研发和自主创新体系，为拉芳家化新产品、新配方、新工艺的创新和研发提供技术支持。凭借着这些研发体系和机制，以服务用户为最终目标，拉芳家化前沿技术发展趋势明显，成果显著。

拉芳家化是一个有着高度社会责任感的企业,它一直都在关注教育民生,在自身发展的同时,还全面落实产学研合作发展各项举措,大力培育高新技术、挖掘高素质人才,才能让自己的企业做大做强,加快打造科技创新的新动能,推动经济高质量发展。拉芳家化跟随着新时代中国的步伐，在不断奋勇前进。

编辑：史言

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