49天！电商直播让普通女孩从0开始带货百万

王强/文

从成为一名电商主播，到单场直播带货破百万，冉冉只用了49天。

“宝宝们，现在开始倒计时，这一波秒掉了就没有了……”每天下午1点，主播冉冉都会准时出现在直播间，热情地和粉丝们打招呼，那些浮动的用户ID像是她熟识多年的老友，每场直播都是一次闺蜜之间的购物心得分享。

这个来自安徽阜阳的小镇姑娘，不久前还是一名小城服装店的销售员，按部就班地过着平淡的生活。今年4月，冉冉在朋友的介绍下进入主播小甜心的团队，7月加入“蘑菇街直播双百计划”，成为一名“正式主播”。在成为“双百主播”的第49天，冉冉迎来了直播间的第十万名粉丝；同样在这一天，她的直播单场销售额突破108万元。

在成为主播前，这样的财富积累速度对冉冉来说遥不可及。

2019年被誉为电商直播元年，每天都有数以万计的电商主播活跃在淘宝直播、蘑菇街、快手等平台上，秀场主播、设计师、服装店老板娘，甚至明星，都纷纷转向电商直播战场。直播造富的故事屡见不鲜，但并非每个“小镇姑娘”都有机会像冉冉一样，在两个月内换一个新活法。

电商直播与秀场直播不同，不完全依赖主播的颜值与才艺，反而对主播是否具备专业导购知识、强销售能力及完善的后端供应链支持有较高要求而这对于缺乏专业资源的个人主播和新晋机构来讲无疑提高了入行门槛。

今年7月，蘑菇街启动“直播双百计划”，面向全网招募红人主播、机构以及供应链，帮助新入驻主播100天内完成百万单场销售额，并将在2019年度内孵化100个销售额破千万的主播。“双百计划”为试图进入电商主播行业的新人和MCN机构提供了一条快速通道。新晋主播和机构可以获得诸如运营、流量、培训、供应链体系支持等系列配套资源。在蘑菇街的平台赋能下，像冉冉这样小镇走出来姑娘从此有了一条不同的人生通道。本就具备服装销售能力的她，在经过蘑菇街专业团队指导后便更加“如鱼得水”：有平台一对一的“主播经纪人”为她匹配货品，有平台新主播流量加权扶持，再加上自己的努力与坚持，冉冉用短短49天的时间成了带货超百万的“直播新人王”。

冉冉的“成功”，并非个例。

主播刘婷娜所在的直播机构--宜圣传媒也参与了蘑菇街双百计划。刘婷娜并非直播届新人，做过几年文员的她早在2017年就注册过直播账号，播了几个月还没等红就“自暴自弃”地“退居幕后”选择为其他主播做起助理。借着“双百计划”的东风，她又重新拾起了搁浅两年的主播身份，参加了蘑菇街“主播尖子班”，获得主播培训、新人流量加权和平台货品支持。

和那些动辄百万千万的蘑菇街头部主播不同，刘婷娜这样的“新人”需要不断尝试不同品类的货品，来寻找自己的风格与特色，以便更好的“吸粉”。而这对直播间商品的丰富度和上新速度有着极高的要求。

“我每天要在直播间里试穿上百套衣服，展示五花八门的商品。如果没有平台的货品支持完全维持不下去。”刘婷娜感慨，从加入双百计划以来，她的日常直播观看热度从三位数上升到四位数，售卖的货品覆盖了内衣、服装、鞋包等多个品类。为确保直播间的新款数量，蘑菇街还安排了专人为她匹配货品，对接多条供应链进行上新保障。如今，刘婷娜的新主播ID“十一ge儿”已经有了10多万粉丝，单场直播最高销售额，也在几十万。

蘑菇街直播双百计划启动至今已有60天，针对头部主播、中腰部主播与新人主播，采取了品牌化打造、供应链匹配、全方位培训、流量扶植等不同的赋能措施，不仅孵化了一批单场销售额破百万的新人主播，也有近50名达成千万级销售额的S级主播成功出线。对于本次双百计划中达到S级、A级的优质主播，蘑菇街还将在后期根据其个人特色，做精细化货品匹配，比如主播乔伊bibi身材高挑热衷潮牌，蘑菇街会为其匹配偏潮流款货品；主播Makeup玛丽莲擅长仿妆，货品方向就偏向欧美系风格彩妆。这种颗粒度的精细化运营程度在同类直播平台中并不常见。

双百计划是蘑菇街以赋能“人“为平台运营核心的一个缩影。通过“货品源头”优势，把对供应链的把控延伸到源头工厂，对不同特色的主播进行精准的货品匹配支持，用互联网拉近了主播与货品源头的地域距离，让安徽三线小城的姑娘可以第一时间在直播间里售卖那些刚刚在北上广风靡的流行款。

而一整套完善的主播孵化和培养体系，则让所有女生都有成为时尚KOL的可能。无论是小镇姑娘，还是都市白领，所有女生都有追求美、追求时尚的权利，蘑菇街正通过直播这个最直观的形式将“时尚“这件事拉近大众，让那些独立打拼的女孩得以实现自己的时尚梦想，同时也借助直播带动了诸多相关上下游产业的发展。在广西，甚至有专门做电商直播的村落。

截至目前蘑菇街合作的优质供应链已有600余家，分布在全国各地。平台入驻主播超过22000名，随着双百计划的大力招募，这个数字仍在不断递增。冉冉、刘婷娜等主播作为其中一员，已经有了冲击S级别的新目标，而那些平凡女孩们的励志故事此刻正一一上演。

编辑：史言

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