非洲之王：传音如何做到一部手机10美元还能赚钱？

水皮杂谈工作室 北京发布

财富八卦，八卦财富，财富人物，我们今天关注“非洲机王”竺兆江。

现在一提起国产手机，大家马上想到的就是华为、小米、oppo等。但在大多数非洲国家，有一款中国手机让三星掩面，让苹果哭泣，让华为自叹不如，它就是传音。

这个传音在非洲火到什么程度呢？据说，每10个使用手机的人中，就有 4 个用的是传音。但因为它没在国内发售过，所以我们基本上没听说过这个品牌。

有意思的是，不仅我们没听说过，就是业内也有很多人对它闻所未闻。几年前华为的人去非洲开会，碰到传音的人，经过别人的介绍，才惊奇地发现，传音也来自深圳，大家都是“老乡”。

那么，就是这个在国内名不经传的公司，如今回国搭上了科创板的快车，成为“科创板手机第一股”。根据券商的预测，它的市值将达到300亿元。

1、波导时代：手机中的战斗机

看到这里，想必大家都会纳闷，一个没在国内发售的手机制造商怎么就能成了“科创板手机第一股”呢？实际上，如果我们追溯传音诞生的历史，就会发现，传音的背后是曾经赫赫有名的“中国手机之王”波导。

波导手机，大家还记得吗？曾经连续七年稳居国产手机销量第一，那句经典的广告语“波导手机，手机中的战斗机”，还被赵本山用到了春晚的小品里。那么，传音的创始人，竺兆江就是从波导走出来的。

竺兆江，浙江奉化人，1992年从南昌航空大学毕业后，进入波导公司，从销售传呼机的小业务员做起，三年后晋升为波导华北区首席代表。2003年前后成为波导销售公司的常务副总，后来被派到国外，开拓国外市场，在这期间，国内手机市场发生了一件革命性的大事。

2005年国家部委宣布取消审批制，启动手机生产核准制。没了生产牌照的束缚，大量手机厂商仿佛一夜间冒出头来，其中，就有一些手机公司的部门经理开始单干，这里面就有竺兆江！2006年，他带着波导国际部的同事辞职，创立了传音公司。

2、山寨机时代：10美金征服非洲

创业初期，竺兆江为了生存，也干过代工，立志要打造出下一个富士康，结果却发现干不过深圳的“华强北”们。去过深圳的人都知道，“华强北”是中国手机产业聚集地，拥有全世界最大的手机生产能力，同样让它举世闻名的，还有这里成千上万的山寨机厂商。

大家可不要小看这些山寨机厂商，他们可是最早一批走向海外的手机公司。有像传音一样，大家没听说过的基伍，曾一度覆盖印度、中东近30多个国家，跻身全球手机前十强。还有什么IVIO、GSL，在东南亚的市场占用率极高。

眼看着这些山寨机厂商都能出海捞金，曾经做过波导国际部负责人的竺兆江不服气了！但当时东亚、东南亚的市场已经被其他“华强北”们占领了，他能去的只有非洲。于是，从2007年起，竺兆江就带着同伴远赴非洲。

那么，中国人造手机的技术不必说，绝对是杠杠的，可如何让语言不通的非洲兄弟们买单呢？这个时候，竺兆江在波导学的那一套就派上了用场。大家要知道，波导曾经的营销能力比它的科研能力要强。

所以，不到两年的时间，竺兆江就用波导曾经的“低价竞争、渠道下沉和品牌优先”战略，占领了非洲市场。他甚至还在非洲开辟了一种独特的营销方式——涂墙，从机场到贫民窟，只要有墙的地方，就少不了传音的广告。

另外，竺兆江在非洲卖出的手机绝大部分是带物理键盘的非智能手机，其中最便宜的售价不过10美元，大多售价在100美元左右，但它的利润率却远远超过小米。

雷军曾说过，小米最出色的地方，就是它的硬件毛利率在8.7%左右。但是，你们知道传音的毛利率是多少吗？超过20%！所以，按照传音公布的226亿的营收算，年入账几十亿的竺兆江，应该算是国内的隐形富豪之一。

3、智能时代：扛不扛住？看造化

现在的问题是，竺兆江似乎没跳脱开波导的老路。众所周知，波导败落的原因之一就是研发费用过低。那么，现在传音的研发费用仅占到营业收入的3%左右，这和科创板首批25家企业研发支出11.31%的平均值相比，有不小的差距。

当然，除了技术研发投入不高外，竺兆江还面临着更大的挑战，国产手机四巨头——华为、小米、oppo、vivo，已经结束国内的争战，新的战火开始蔓延到非洲。

而且，这些巨头都不缺钱！他们的勇猛，竺兆江已经领教了。过去几年，传音在印度市场上，和国内四大巨头相遇，他们用烧钱式营销，迅速洗牌了印度市场，瓜分了印度50%以上的市场份额，也将传音辛苦多年拿下的9%的占有率，吃的只剩下6%。

所以，一旦国内四大巨头真的腾出手来，转战非洲。那，竺兆江在印度市场上的经历，也很有可能在非洲上演一遍，到时候他是否能扛住，那就得看他的造化了！

作者：水皮杂谈工作室

编辑：戈爽

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