新三年战略规划开局良好 即将上市的苏州银行盈利持续增长

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2018年是苏州银行“2018-2020新三年战略规划”的开局之年。在过去的1年多时间里，该行实现良好开局，收获颇丰。

日前，一只脚已经迈进A股大门的苏州银行发布公告，7月18日，该行将在深交所公开发行A股约3.33亿股，其中网上发行1亿股。招股书显示，本次每股发行价格为7.86元，基本上与发行前每股净资产7.854元相同。发行市盈率为12.01倍。发行后，预计募集资金净额为25.70亿元，将全部用于补充该行核心一级资本，提高资本充足率，增强综合竞争力。发行后该行总股本约为33.33亿股，与贵阳银行(601997)、长沙银行(601577)总股本接近。

该行招股书显示，截至 2018 年末，公司资产总额 3,110.86 亿元，较年初增长 9.49%；各项存 款余额 1,926.75 亿元，较年初增长 14.19%；贷款及垫款总额 1413.27 亿元，较年初增长 18.35%。

同时，该行营收和净利也持续增长。该行招股书显示，2016年、2017年、2018年，该行营业收入分别为70.07亿元、68.99亿元、77.37亿元，其中利息净收入分别为58.98亿元、59.38亿元和 65.91亿元；净利润分别为19.87亿元、21.50亿元、23.14亿元。2016年至2018年，净利润年均复合增长率为7.91%。

进入2019年，苏州银行各项经营指标继续呈现增长态势。今年第一季度，该行营业收入为24.73亿元，同比增加6.86亿元，增幅38.42%；净利润为7.37亿元，上一年度同期数为6.57亿元，同比增加0.8亿元，增幅12.22%。截至2019年3月末，苏州银行吸收存款总额为2178.58亿元，较2018年末增长251.83亿元，增长13.07%；发放贷款及垫款账面价值为1457.42亿元，较2018年末增加85.14亿元，增长6.20%。截至2019年3月末，本行不良贷款率为1.58%，较2018年末下降0.10个百分点。

招股书披露，苏州银行今年上半年预计营业收入区间为46.47亿元至50.97亿元，预计同比增幅区间在25.09%至37.20%；预计归属该行股东的净利润区间为13.80亿元至14.50亿元，预计同比增幅区间在6.56%至11.97%。各项经营指标将继续保持高速增长。

近年来苏州银行经营状况之所以持续快速增长，行长赵琨总结为：“公司科学制定发展计划，资产总量平稳增长；回归传统存贷业务，资产负债结构不断优化；加大改革创新力度，经营效益持续向好；严格落实监管要求，资产质量保持稳健；子公司紧跟全行发展战略，运作情况良好。”

苏州银行2018年度报告显示，公司业务是该行重要的支柱业务之一，丰富灵活的公司金融业务产品和强有力的营销手段及高质高效的服务支持是该行公司业务的重要特色。苏州银行公司业务始终坚持“以小为美、以民唯美”的理念，稳步发展。目前，公司业务条线创新并落地了智造贷、E 秒银商、苏科贷、信保贷、光伏贷、三板通、 科技成果转化贷、锦绣融等一系列产品，对应收账款质押、国内保理等产品进行了完善升级。

截至2018年12月31日，苏州银行公司存款余额（含保证金存款）1,200.12 亿元，比年初 增加 115.85 亿元，增幅 10.68%；本行公司贷款及垫款余额 967.82 亿元，比年初增加 89.47 亿元，增幅 10.19%。

此外，苏州银行个人业务覆盖江苏省内苏州、南京、宿迁、淮安、南通、常州等城市，尤其在苏州市拥有广泛的客户基础。截至2018年12月31日，该行个人储蓄客户数量为489.32万人，客户涵盖了江苏省人口构成的主要群体。为满足不同客户群体对个性化服务的需求，该行加大了利用本行的信息技术系统的力度，实施精细化的营销策略，为客户提供量身打造的零售银行产品和服务。

2011年8月，本行获得苏州市民卡发卡主办银行的资格，实现社会保障服务、金融服务、公共服务等多卡合一。截至 2018 年末，实现制卡超过 682.58 万张，基本覆盖苏州市区、 园区所有社保用户，使得本行拥有了非常广泛的客户基础，拥有收入水平较高且来源稳定的个人客户群体。该行于2012年6月获得苏州市市区公积金缴存行资格，成为苏州市公积金中心唯一一家城市商业银行缴存行，又于2014年7月获得苏州市工业园区普通公积金贷款、机关单位公积金贷款资格。苏州银行在年报中表示，该行充分利用公积金贷款客户这一重要资源，加大力度提供个性化的个人业务产品和服务。

事实上，苏州银行一直将身处长三角核心经济圈、领先发达的区位优势，视作自身跨越式发展的核心竞争力。

苏州银行位于长三角核心经济圈。2018年江苏省人均GDP达1.74万美元，居全国各省第一。而苏州市2018年GDP达1.87万亿元，位列江苏省之首，全国第七。该行在本地具备较强的客户粘性和忠诚度。

作为苏州本土唯一具备法人资格的城商行，苏州银行总部所在的中国—新加坡苏州工业园区，是中国和新加坡两国政府间战略合作的旗舰项目，是全国首个开展开放创新综合试验区域。苏州打造国际化大城市的规划布局，以及苏州工业园区“中新跨境人民币创新业务试点”、“外商投资企业资本金意愿结汇试点”等创新机遇，使得本行可以主动对接国际金融中心城市资本、人才、技术等市场要素的辐射，为本行前瞻性布局、高起点发展奠定扎实的经济基础。

苏州银行成立于2010年9月28日，注册资本30亿元。苏州银行成立以来，立足苏州，面向江苏，辐射长三角，现已拥有164个服务网点（含总行机关），下设苏州分行、南京分行等10家分行，109家传统支行，32家分理处，4家社区支行，8家小微支行；发起设立苏州金融租赁股份有限公司以及4家村镇银行；入股2家农商行。

苏州银行在2018年英国《The Banker》杂志全球1000强银行中排名第324位；获评中国银行业协会“商业银行稳健发展能力‘陀螺’评价体系全国城市商业银行第8位”。

展望2019 年，苏州银行董事长王兰凤坦言：“今年中国正迎来全新时代的转折序幕，是公司新三年战略规划落实承前启后的一年。在这一关键时点，我们将认准大势、看清自我，放眼未来、活好当下，稳有定力、进有自信、新有作为，在新时代普惠金融的大道上整装再出发。

编辑：雷洁

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