618“猫拼狗”首次正面交锋 电商激战下沉市场 拼多多新农商故事怎么讲？

（位于云南文山的多多农园 郑婷婷/摄影）

见习记者 郑婷婷 华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 张杰 北京报道

6月18日，电商平台的618年中大促迎来高潮，这是电商三巨头“猫拼狗”的首次正面交锋。以“五环外”起家的拼多多（PDD）的加入，让电商大战变得更加火热。

与以往不同的地方在于，此次电商大促放弃了以往复杂的补贴和满减规则，推出简单粗暴的优惠方式，三线以下城市和广大农村地区组成的下沉市场成为各平台的重要战场。

除了线上的竞争，线下的产业链延伸也是电商的聚焦点。发力农村电商、助农扶贫成为各大电商平台争相布局的领域之一。“战绩”尚不得知，但可以确定的是，未来电商平台间的防守攻坚战将更为激烈。

下沉市场激战

此次618全网年中大促，各大电商平台都使出浑身解数：拼多多推出百亿补贴，天猫则撒下千亿购物补贴，京东则设置了5亿奖金的城市接力赛，根据不同城市分批次发放红包，低城市发放大额红包。

下沉市场正成为今年电商大战的主战场。6月5日拼多多公布的618数据显示，总共3亿笔订单成交量中，近七成来自三线及以下城市。拼多多6月1日启动的大促第一小时销售额较去年同期涨幅超过10倍，其中水果生鲜在内的农产品日订单量突破500万单。

“本次618期间，拼多多3C产品于下沉市场的订单量同比增速首次超过一二线城市。”拼多多大数据研究中心首席分析师王涛曾表示。

据2019年Q1财报显示，拼多多APP入口平均月活用户达2.897亿。除此之外，数据显示，淘宝天猫整体移动月度活跃用户达到7.21亿。2018年Q4财报电话会议中，京东决定从供应角度深入三四线城市。

电商平台在下沉市场的混战更多的是因为增量市场的开拓。据《2019全国县域数字农业农村电子商务发展报告》显示，2018年全国县域农产品网络零售额总计2176.3亿元，占全国农产品网络零售额的94%。拼多多的县域电商规模860亿元，占比为1.85%，发展空间巨大。

发力农村电商

互联网电商竞争不仅局限于线上的价格战，线下的产业布局和供应链延伸也是电商的核心竞争力之一。近年来电商平台开始更加深入产业链。其中，助农扶贫成为电商争相布局的一个领域之一。

在这种背景下，高速增长中的电商平台拼多多在下沉市场扎稳根基后，提出消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”的直连，即通过尽可能缩短农产品流通的链路，让农民所获得的利益最大化。就在6月14日，拼多多的创新扶贫助农模式“多多农园”第二站落户云南文山，大力扶持农户种植雪莲果。

拼多多副总裁井然透露，不同于其他基于搜索场景的电商平台“人找货”的方式，拼多多是“货找人”的模式，通过系统，把雪莲果推荐给有潜在需求的人，从而创造消费需求，带动产业发展。

这种模式也是拼多多在行业巨头阿里巴巴与京东的强势布局下成功突围的关键因素之一，目前业绩也仍在快速增长。

拼多多2019年一季报显示，2019年平台GMV达5574亿元人民币，同比增长181%；2019年Q1营收45.45亿元人民币，同比增长228%；截至3月底，年活跃买家数达4.43亿，同比增长50%；移动客户端平均月活用户2.90亿，同比增长74%，新增用户数远高于行业平均水平。

“我们希望通过推动和上游生产者紧密结合的模式，让平台催生的社会价值要超过实际的GMV，让更多人受益。比如农产品，在线下是6到8个流通环节，传统电商可以压缩到3到4个环节。我们相信5年至10年的发展后，可以实现从田间地头直接到平台，打造农产品最短的链路。”井然对《华夏时报》记者表示。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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