不要进场费？京东开大型线下门店杀入国美苏宁主场

（京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵）

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 卢晓 北京报道

家电连锁巨头长期盘踞的线下家电零售战场或将被搅动。

4月15日，京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵宣布，京东将在线下渠道再造一个与线上体量相当的京东家电。除了将在一二三线城市建设超级体验店外，京东家电在2019年还将在县镇市场新建5000家专卖店。

“京东家电的线下跟线上完全是同价互通的，所有的交易都在线上完成，所有消费者的信息都在线上。如果没有跟线上联动，门店的数字化也没有意义。”当日闫小兵在接受《华夏时报》等媒体采访时还如是说道。

扩张城市战场

在一二三线城市开大型线下门店，京东家电还是首次。

按照京东家电的规划，未来其将在一二线大城市建立以体验为主的超级体验店，其中北京上海等超大城市的店面面积为5万平方米。此外京东还计划在三线城市以“一城一店”的方式开设体验店。

京东家电超级体验店项目负责人杨子盛当日透露，京东家电的第一家超级体验店将落地重庆，面积约为5万平方米。除了所有带电品类商品外，还包含诸多零售场景以及餐饮娱乐项目，他同时透露，京东在去年已经成立了线下事业部以及线下采购中心，同时超级体验店没有进场费，并且三年不重装。

公开资料显示，京东家电在2018年曾提出过将在一线城市试点营业3万平方米以上的超级体验店。闫小兵对《华夏时报》等媒体表示，“说这个概念很久，到今天才说店是什么样，实际上很长时间内部一直在优化。”他同时表示，超级体验店目前没有开店具体数量的目标，也没有具体KPI，要根据第一个店的情况不断试错。

需要提及的是，近日业界一直传出京东将要收购五星电器的消息。闫小兵当日并未对该消息予以证实。但他在谈及目前是否是“家电寒冬”时对《华夏时报》等媒体记者表示，任何一个行业发展到一定阶段都有平台期，但这个时间点恰恰是渠道和生产企业整合的时间点。

他当日还表示，京东跟线下合作的声音一直没有停止，甚至地方连锁也找京东合作。“至于跟地方合作，跟谁合作都是过程，都可能有很多变数，都是未知数。”闫小兵说。据记者了解，京东与五星电器在2017年底已达成战略合作，双方还共同开设了20家无界零售体验店。

激进县镇目标

与超级体验店还处于摸索状态不同，瞄准县镇乡村市场的京东家电专卖店则激进的多。4月15日，京东家电专卖店项目总经理刘俊除了宣布今年将新开5000家门店以外，还宣布京东家电专卖店的目标是到2021年实现GMV超过千亿。

相比在大中型城市的线下布局，京东家电在农村市场布局更早。从京东公布的数据显示看，京东家电的专卖店项目始于三年前，其在县镇乡村市场现有1万多家京东家电专卖店。

相对家电在一二线市场增长趋缓，县镇市场被认为拥有巨大潜力。

国家信息中心资深家电产业专家蔡莹当日在发言中也提到，希望家电行业去关注四五级市场，“我们六万多个乡镇点，真正能走到四五级市场的实体店，能够助推整个家电行业在增速趋缓的情况下得到最大的发展基础。”

在产品差异化方面，刘俊表示京东专卖店将搭建专供产品体系。公开资料显示，截至今年3月，奥克斯、美的、海尔、长虹、美菱等家电厂商已为京东家电专卖店提供近千余款专供产品。

需要提及的是，C2M（反向定制）也是京东家电的产品差异化策略之一。据悉，美的、海尔、格力等家电品牌都将参与京品家电的反向定制中，预计2019年京品家电的整体销售数量将突破1000万台。闫小兵还对《华夏时报》等媒体记者表示，京东家电未来奋斗的方向是功能化的商品占50%到60%，C2M定制商品的比例则在40%-50%。

在京东家电加速线下门店扩张的背后，线上人口红利逐步消失，线下渠道依旧在家电零售格局中占据大头。

中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布的《2018年中国家电行业年度报告》显示，2018年中国家电市场规模达到8104亿元，同比增幅达到1.9%。其中，2018年线下渠道占比为63.7%，但其全年零售额同比下滑4.4%。

但需要提及的是，在京东新杀入的一二三线线下市场，苏宁、国美这些家电连锁巨头已经积累多年。

闫小兵认为京东超级体验店给新兴品牌提供了进店的可能，给“新”去冲击老的机会点。“过去的传统零售是格局式的，阵地布在这里格局不会有大的损失。这是线下这么多年恒者恒强，弱者恒弱的一个基本原因。但是互联网不是。”

但他当日也表示，线下传统零售一二十年建立起的零售体系有时间壁垒，京东家电不可能一夜之间将之颠覆。他对《华夏时报》记者表示，京东家电并不是为市场好坏而决定开店，目的是体验，不会抢夺线上或线下的份额。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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