商业年会视点｜肖涛：重新定位是存量物业改造的重中之重

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 李贝贝 苏州报道

中国商业地产经过快速发展期，近年来慢慢进入了存量市场，而老旧存量商业地产急需更新升级，以适应不断变化的消费市场新需求。然而，存量物业由于原有条件所限，改造难度比新建物业要高很多。另一方面，存量物业改造好以后，带来的收益也是巨大的。据统计，去年上海有68家存量物业进行改造，不少开发商开始试水存量物业更新。

世茂商业及主题娱乐创新事业部总监肖涛在中国商业地产行业发展论坛2019（第十六届）年会上表示，存量物业改造过程中，不仅是清租的难题，也不仅是简单的物业商场的翻新和重新的招租，如何将这个位于城市核心区域、周边激烈竞争的存量物业进行定位更是重中之重。

肖涛介绍，上海世茂广场就是一个存量物业改造项目。为了突破引导客流的弊端，世茂以“魔都潮流枢纽”的定位重新梳理客群，瞄准20—30岁的年轻客群，适度摒弃部分营业台，希望覆盖到上海本地的客群及年轻的“上海客人”重新回到南京东路。

在这样的定位下，上海世茂广场的主力店以“新概念店+网红店+新零售店”的组合直击年轻人的兴趣点。对于引入的新概念店，给予新的场景、新的体验，对成熟的品牌则进行沟通，融入上海世茂广场提出的新概念。肖涛直言，存量物业改造最大的难点，是“让品牌对你重新有信心，开业前的推广某种意义上也体现了操盘团队对商业运营的信心、品质和管理的水平”。

肖涛表示，改造后的上海世茂广场，其租金收入、客流、营业额的增长超过100%，“如果按照存量市场改造和基金的合作来看，改造投入在一年半就达到了现金流回正，我相信这应该是全中国受存量改造项目租金收入增长最高的一个项目。”

与此同时，上海世茂广场当前集聚了很多世界级的品牌旗舰店，多个品牌甚至刷新中国单店销售记录，如NIKE的营业额已经稳居全国第一，Pandora刷新了中国单月的销售记录、在上海世茂广场的销售额稳居中国第一，而丝芙兰等众多品牌亦在这里刷新了中国单店记录。

据悉，中国商业地产行业发展论坛2019（第十六届）年会由全国工商联主管的全联房地产商会商业地产研究会发起，中华全国商业信息中心、华夏时报、吴晓波频道、场景实验室联合主办。

本次年会以“新形势 新思维 新动能”为主题，聚焦地产与商业地产的转型升级、商业地产发展的新趋势、购物中心经营能力建设、大数据与人工智能对商业地产的影响等热点话题。住建部住房政策专家委员会副主任顾云昌、著名财经评论家、华夏时报总编辑水皮、红星美凯龙集团董事长车建新、著名财经作家、吴晓波频道创始人吴晓波、万科高级副总裁、印力集团董事长丁力业、路劲集团董事局主席单伟豹、苏宁集团副总裁、苏宁置业总裁金明等行业大咖纷纷亮相，对中国商业地产的现状与未来进行了深度探讨。

责任编辑：袁晓澜 主编：王冰凝

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