淘宝七成新增客户来自下沉市场 聚划算加速低线城市渗透

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 张杰 北京报道

快速向低线城市渗透的阿里巴巴零售平台聚划算在迎来发展的十年之际，正试图通过平台整合实现再次的突围。

“今年，我们推出了最关键的三个平台型的业务，我们会把聚划算、淘抢购、天天特价三个平台组合在一起，用更新的方式、更大规模的流量推给大家。”日前《华夏时报》记者刘博在中国品质“惠经济”盛典上表示，我们会推出全新的淘系营销平台。

为何要组合聚划算、淘抢购、天天特价三大平台，其实从发展中的阿里思路来说其实是资源效率高度集中后能更加切入下沉渠道，聚焦工厂资源。

淘宝总裁、天猫总裁蒋凡也表示，随着移动互联网基础设施的完善，淘宝天猫的消费者在快速向低线城市渗透，过去一年在低线级地区为主的用户增长，已经相当于一线城市和重点新一线城市加起来的人口数量。在规模庞大的用户基数之上，聚划算要承担起新的使命，提升供给侧的效率，让低线城市、县域、农村消费者也更好的消费体验，享受和城市人群一样的品质生活。

另据尼尔森2018年第四季度中国消费数据报告显示，从2016年到2018年，三四线以及农村等地区的人群购买力水平越来越强。

从淘宝的用户增长趋势中可见端倪，根据阿里最新的财报数据显示，阿里巴巴中国零售平台连续6个季度保持2000万以上的年度活跃消费者增速，过去两个季度的增速更均超过了3000万。相当于过去一年，淘宝天猫的新增用户达到了1.2亿，而且，大多数的新增用户都不是来自城市，而是来自下沉市场。淘宝作为一个拥有7亿移动月活用户的平台，新增人群中有70%也来自下沉市场。

聚划算把这批增量人群定义为“品质惠经济人群”，也是淘宝之外的目标增量用户。从营销上加大推力，渗透下沉用户是聚划算的新任务。

记者在现场获悉，目前聚划算、天天特卖、淘抢购三大营销平台已打通，无论是淘宝商家还是天猫品牌，都能从升级的聚划算体系中找到位置。

为了解决货源的供应问题，聚划算已经瞄准多家电商瞄准“优质低价”工厂。阿里方面抛出这样一组数字，天天特卖已经实现对2000家工厂的数字化改造。

以诸暨袜业为例，当地一家袜子工厂，依托天天特卖C2M工厂改造计划以及淘宝消费数据，对袜子罗口进行微创新，改造后的袜子除了更贴近消费者需求，每双可节约7%-8%的成本，在天天特卖平台3天时间就卖出了153万双。

此外，聚划算还升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口，全球消费者品质惠生活首选购物平台”，未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市。

蒋凡给聚划算提出了今年的三大目标：第一，让中国四五线城市，乡村消费者可以买到品质好，价格实惠的商品；第二，帮助品牌和商家去触达更多消费者，尤其是来自于下沉市场的消费者；第三帮助中国的制造企业转型升级，同时帮助中国更多原产地、农产品上行。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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