MDRT中国会员总数超美国占全球三成 寿险业将迎黄金时期

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 胡金华 上海报道

作为全球寿险营销员的顶尖非盈利机构，国际寿险组织百万圆桌协会（MDRT）一直备受国内数百万营销员的青睐。随着中国保险市场不断发展，3月18日，作为首位来自于亚太地区的MDRT会长Ross Vanderwolf在接受《华夏时报》记者专访时透露了一个重磅消息，中国MDRT会员总数在2018年已经超过美国，成为全球第一大MDRT会员国。

根据MDRT的会员数据，早在2018年初，中国即已成为MDRT第一大会员来源国。在MDRT全球超过66000名会员中，来自中国的占比接近27%。并且在MDRT会员人数TOP100强公司中，来自中国内地的保险公司占了19个席位；在TOP20强公司中，中国内地的保险公司有5家，其中平安人寿高居榜首之位。我们相信，随着中国保险市场的进一步对外开放，将有越来越多的寿险营销员会成为MDRT的会员。”当日，Ross Vanderwolf对记者表示。

本报记者了解到，当今年中国两会上发布《外商投资法草案》的消息被全球所知的时候，身为澳洲人士的Ross Vanderwolf在3月15日-20日便来到中国，其首站是上海开始造访国内知名保险公司，参与行业研讨，对中国保险市场进行深度触摸。

在Ross Vanderwolf看来，虽然中国保险业面临着监管、数字化等挑战，但整体市场规模仍在快速膨胀。而且中国的中产阶级——包括海归群体——正在迅速崛起，他们对于保险方面的需求非常强劲，中国保险市场的快速增长迅速反应到了MDRT的会员组成中，这也是促使MDRT会长近年来频频造访中国的原因。

据MDRT的数据显示，在MDRT全球逾66000多名会员中，来自中国的占比早在2018年初即已接近27%，中国已经超过美国，成为MDRT会员占比第一大国家。尽管对很多国内民众而言，MDRT这个全球寿险业非盈利组织相对陌生。但它在过去的92年时间里，已成为全球寿险营销精英孜孜追求的至高荣誉。在全球庞大的寿险从业人员中，只有很少一部分最终能跻身MDRT会员行列。

在受访中，Ross Vanderwolf透露，1998年，中国还仅有一个MDRT会员，2010年时不足千人，2016年时会员7450人，2017年时达到1.1万人，截至2018年7月时已经接近1.8万人，而且来自中国寿险从业者的申请还在不断增加。

值得一提的是，根据MDRT提供的数据显示，在MDRT会员人数TOP100强公司中，来自中国内地的保险公司占了19个席位；在TOP20强公司中，中国内地的保险公司有5家，其中平安人寿占据榜首之位，友邦中国排名第五。

对此，Ross Vanderwolf也对《华夏时报》表示，MDRT组织对中国寿险顾问素质的进一步提升很有信心，在刚刚过去的2018年，中国已有超过500万人加入寿险顾问行列。尤其是除了全职顾问之外，中国可能还有四五百万人兼职从事这一行业。“

而在谈到中国保险代理人目前素质“良莠不齐”的现象时，其分析称，寿险行业在中国虽然已经发展了21年，但相比于英格兰这样有着100多年发展历史的地区，寿险乃至于整个保险行业在中国都还是一个比较新的行业，存在问题在所难免。随着行业规范和标准的实施、执行以及监管力度的加大，会有显著的改善。

本报记者了解到，随着亚太地区尤其是中国寿险从业者的日益剧增，已经直接促使MDRT组织的布局重心逐步向中国迁移，包括继续加大在中国的业务覆盖面，为中国会员提供更多的资源和专项服务。

不过，Ross Vanderwolf也指出，对于中国的寿险营销员而言，要想成为MDRT会员，并不容易。能被MDRT纳为会员的寿险销售精英，须符合极高的销售佣金及保费等评定指标。根据MDRT最新公布的《2020年度百万圆桌会员资格申请基本评定办法》：首先，佣金、酬金评定办法是，要求有效佣金收入至少为21 .4万人民币，其中至少有10 .7万人民币的佣金（业绩要求的50%）必须来自风险保障产品类标准中列出的产品。其次，保费评定办法是，要求有效保费收入至少为64 .2万人民币。其中，至少有32 .1万人民币的保费（业绩要求的50%）必须来自风险保障产品类标准中列出的产品。

随着中国政策扶持力度的加大、国民保险意识的增强，中国保费规模将呈现加速度增长。在谈到中国保险行业的进一步对外开放和发展时，Ross Vanderwolf在受访中也表示了乐观，中国的金融及保险行业是一直在增长的，它的成熟度肯定会不断地加强。从而推动从业人员的专业性、道德和专业意识越来越强，商业环境也会越来越好。

责任编辑：孟俊莲 主编：冉学东

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