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消费降级了?良品铺子牵手吴亦凡走高端路线

作者:肖俊秀

来源:华夏时报

发布时间:2019-01-09 19:10:13

摘要:消费究竟是升级还是降级?良品铺子给出了其中一种答案。

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 肖君秀 深圳报道

消费究竟是升级还是降级?良品铺子给出了其中一种答案。

1月7日,深圳南山区某酒店二楼平台排着一队队的年轻人,他们只想看一眼明星吴凡亦,此时吴亦凡正在三楼会议室参加活动——“匠心12年引领高端”2019年良品铺子高端零售成果发布会。该公司产品战略转向“高端零售”,吴亦凡成为品牌最新代言人。

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“高端零食不等于奢侈品,但既然决定做好的产品,就需要与打折促销、低质低价等市场行为拉开距离。”良品铺子创始人、董事长杨红春透露,下一步将升级公司供应系统,满足消费者对零售不断提升的需求。

良品铺子推进公司转型发展,企业经营策略上逐渐从高速增长转型为高质量发展,从总量扩张向产业结构优化转变从,从好向精的产品批导思想转变。目前该公司在零售行业已经连续三年全国销售领先。

一面是拼多多的火热,一面是良品铺子转向高端,消费降级与消费升级并行不悖,这中间究竟怎么回事呢?

“一二、三四线、五六线消费差异明显,一线和发达二线城市人口约2.7亿,处于品质消费时代,属于品质敏感性消费者;弱二线及三四线城市人口3.3亿,处于品牌消费阶段,属于品牌敏感性消费者;五六线城市人口2.1亿,处于大众消费品时代,属于价格敏感性消费者。”国泰君安零售行业首席分析师訾猛认为,当下消费既不是升级,也不是降级,而是消费分层。

公司产品定位为消费升级群体,还是降级群体?每家企业有自身的优势与定位,以及现实选择。

良品铺子成立12年,已拥有2000多家门店及30多个线上渠道,并于2018年6月向证监会提交了招股书,计划募集资金7.73亿元,用于全渠道的营销网络建设、仓储与物流体系建设和信息系统数字化升级等项目。

其2017年、2016、2015年营业收入分别为54.24亿、42.89亿、31.49亿元,2016年营收增速36.2%,2017年营收增速降至26.45%,2018年数据没有出来,但由于宏观经济压力以及公司规模基数增大,继续保持营收更高增长存在压力,如何突破这一局面?

良品铺子将目光投向了数亿的品质消费者,牵手吴亦凡作为代言人,走高端路线,以品质、设计、形象来保持高价格路线,区隔市场上价格战的恶性竞争,以价格优势来促进业绩的增速。

2018年12月,商务部流通产业促进中心发布《消费升级背景下零食行业发展报告》称,零食行业发展已进入快车道,消费升级步伐加快,新兴零售渠道快速兴起,零食行业呈现“快、广、多、变”的特点,以绝对的优势在快速消费品市场中“C 位”出道,成为未来快速消费品市场中最具前景、最有活力的行业。该报告预测到2020年,零食行业总产值规模将接近3万亿元。

编辑:张赛

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