牛栏山走出北京加快泛全国化扩张 提前实现百亿目标？

（牛栏山酒厂党委书记、厂长宋克伟）

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 金晓岩 北京报道

随着行业回暖，区域白酒企业内心又蠢蠢欲动了。虽然，在上一个白酒黄金十年期间，区域名酒的全国化发展进程随着行业大调整而被打断，但是近期，区域酒企正在或已经启动新一轮全国化战略。

业内认为，次高端领域还没有全国性品牌，仍存机会，但白酒正在进入强强对抗时代，对外扩张仍需慎重。

北京白酒企业牛栏山正在朝着全国化目标加快脚步，12月25日，据牛栏山酒厂副厂长陈世俊透露，2018年，牛栏山突破亿元的省级市场（包括直辖市）达到22个，泛全国化格局基本稳定；

据悉， 2018年，作为五大主导系列之一，牛栏山42°陈酿单品年销售额超过30亿；2018年，500万以上销售额的经销商数量达193个，1000万以上销售额经销商数量达134个，5000万以上经销商数量达36个。

目前可查到的数据是，2018年上半年，牛栏山以营收57.74亿元，同比增长62.29%的成绩在酒水行业中再次成为业绩增长明星企业。

在业内看来，下半年，牛栏山2018年在全国化及大单品均重大突破，或意味着其2020年的100亿目标将提前实现。

对于牛栏山的快速发展，牛栏山酒厂党委书记、厂长宋克伟表示，“不怕慢，就怕站，只要在路上往前走，就一定会有美好的明天。”

据牛栏山酒厂副厂长陈世俊介绍，80%的经销商都合作了20年以上，并且，大部分经销商只做“牛栏山”一个白酒品牌。

值得注意的是，牛栏山方面还透露，在泛全国化格局已定下，牛栏山确定明年的战略将发生变化，首先将从区域市场扩张到市场纵深发展。加强和终端之间的合作，做好营销上的精细化。同时，从陈酿单品一枝独大到多头并进转变。陈酿是牛栏山的超级大单品，它在企业的产品结构中保持了一枝独大，想要获得更高的效益，其他的产品必须能够实现规模化。

如今，牛栏山已经形成了金字塔式的产品结构，顶部是经典二锅头，腰部是“小百年”，也就是俗称的“三牛”，底部则是“珍牛”，多头并进则能为牛栏山带来更好的发展。另外，从深耕北京到同步打造外埠样板市场转变。

牛栏山白酒，作为北京的地产白酒，通过多年运作，在北京市场获得了高度认可，顺势进入地方市场具有明显的优势。但是，下一步的全国化，北京不足以带动全国市场，要到外埠布局，分梯队的打造样板市场。

确实，在上一轮白酒的黄金十年中，区域酒企的全国化止步于2013年的行业大调整。事实上对于区域名酒而言，由于其地缘消费的惯性，在当地拥有较大的品牌和竞争优势，但全国化扩张，对于区域酒企来说无疑将是一次大的投入和挑战。之所以还如此痴迷于全国化，也是因为这些区域酒企所处在的次高端白酒市场正在经历一轮新的增长空间。

根据国信证券研报显示，现阶段白酒行业次高端品牌酒企尚未形成全国性品牌，还处于蓝海。根据测算，2016年次高端市场规模约316亿元，预计到2020年前后突破1000亿元，未来4-5年的复合增长率为30.6%。未来次高端品牌市场具备较大整合空间，市场集中度有望进一步提高。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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