发力纵深市场 每日一淘逆市融资背后的逻辑

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 卢晓 北京报道

在这个冷冽的冬天，社交电商领域的融资却热火朝天。

12月11日，每日优鲜投资孵化的社交电商每日一淘宣布已于11月底完成1亿美元的B轮融资。这也是每日一淘时隔四个月后再度拿到融资。

在每日一淘今年两获资本青睐背后，消费分级带来的多元需求、供给端的极大丰富以及移动社交、冷链物流等领域技术的快速发展，让社交电商与实体经济融合日深，并不断催生出新一波黑马。而不断创新的每日一淘，则是其中的杰出代表。

逆市融资

成立七个月内，每日一淘已经完成了两轮融资。

据《华夏时报》记者了解，每日一淘的B轮融资由元生资本领投，海纳亚洲创投基金（SIG）参与联合投资，DCM、元璟资本跟投。华兴资本担任本轮融资的独家财务顾问。

每日一淘还宣布，本轮融资资金将用于全产业链的整合升级。其中，在上游将继续深耕供应链，逐步切入全品类。而在下游，每日一淘则将加速区域物流中心建设，进一步提升用户体验。

需要提及的是，DCM和SIG也是每日一淘A轮融资的投资方。今年7月，每日一淘完成了3000万美元的A轮融资，该轮融资由DCM领投，SIG、微光创投跟投，山景资本担任其A轮融资独家财务顾问。

据《华夏时报》记者了解，每日一淘于2018年4月28日上线，瞄准3-5线市场消费者的升级需求，采用前端社交分享+会员、后端产地直采+直供的S2S共享创业模式。其中，在前端每日一淘发挥社交电商的场景优势，通过会员连接社群深入纵深市场。而在后端，每日一淘的买手深入产地精选全球好货，缩短供应链，实现产销两端高效对接。“它可以连接优质商品的生产者、消费者和产业链上各环节的参与者，从而构建新型产业路由器。”每日一淘COO淡焦成曾如此表示。

投资者也对每日一淘的商业模式予以肯定。

元生资本创始合伙人彭志坚表示，中国的零售环境正面临新一波的机遇和挑战，每日一淘业务的爆发式增长体现了公司对品类运营的专业能力，对用户需求的深刻洞察，以及强大的团队执行力。

DCM合伙人曾振宇认为，每日一淘切中市场痛点，以产业路由器的形式，一头连接上游生产者，一头通过会员连接下游消费者，极大提升了商品流通效率。

海纳亚洲创投基金合伙人任剑琼还表示，每日一淘对纵深市场消费升级的理解，以及在运营和供应链管理上的经验，让其在竞争中快速脱颖而出。

产业路由器

获得资本青睐的社交电商，吸引用户的能力已被外界认可。而每日一淘则通过更多模式创新，来实现弯道超车。

在下游领域，每日一淘创新的会员“免费邀请制”，让更多人享受到了分享经济的红利，同时让自己的零售触角更加下沉。

对很多社交电商来说，会员费是企业现金流的重要来源之一。但11月28日，每日一淘向全体会员发布公开信，宣布将会员模式升级为“免费邀请制”。用户无需再购买399元的会员礼包，只需满足在每日一淘小程序上邀请注册粉丝数条件，便可免费成为会员。

这一模式创新，无疑将为每日一淘带来更多会员。每日一淘在公开信中也称，新的模式会让其迎来更多会员，快速迈向千万会员时代。

在这一创新背后，每日一淘还认为，分享经济所带来的红利不应只属于少数人，要让更多优质农产品走进中国的千家万户，让更多人通过更低的门槛参与到分享经济的价值创造，让更多家庭可以享受到更丰富更便宜的优质商品，社交电商的新模式升级势在必行。

之所以能让更多用户享受到更丰富更便宜的商品，源于每日一淘对上游供应链的深入精准把控。在上线215天内，每日一淘已经为消费者提供了4000多款全球精选商品。此外，会员的迅速扩大让每日一淘的采购规模得到提升，供应链效率也得以优化。而消费触角的拓展，则能让每日一淘掌握更多消费数据，向供应链上游提出更多建议。

还需要看到的是，除了澳洲牛排、泰国榴莲、越南黑虎虾这些海外商品外，还有周至县的猕猴桃、安远县的甜心红薯等大量贫困地区的优质农特产品也通过每日一淘到达了用户餐桌。每日一淘在上述公开信中也称，其已对接了300多个贫困地区，上线了181款扶贫商品，并创造了数以亿计销售额。

据记者了解，每日一淘还首创了“四个一”的产业扶贫模式，即“打造一款特色商品，培训一支电商团队，帮扶一家龙头企业，受益一批贫困家庭”。

每日一淘的不断创新，源于3-5线市场庞大的消费升级需求。

相较一二线城市白领阶层所背负的高昂房贷、车贷，小城市的富裕家庭的购买力相对更强。公开资料显示，2017年三线及三线以下城市占到了中国零售总额的近60%。波士顿咨询公司在与阿里研究院联合发布的报告中也提道，到2020年中国上层中产和富裕家庭将达一亿户，其中小城市家庭将占到其中的50%以上，增速也将超过一线城市。

每日一淘COO淡焦成曾在发言中表示，中国消费人口的多层次性，决定了中国市场消费升级的多层次。他认为，消费升级并不一定全是五级消费者升级到四级、四级升到三级，他们也可能在自己原本的消费层级中实现升级。“简单来说，就是用同样的钱，以更便捷的方式，买到更丰富、更好品质的东西。”

而这也正是每日一淘实现快速发展的根本逻辑。

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