杀入幼儿园双师赛道，联帮在线教育创始人李白谈幼儿园新政冲击波

（联帮在线教育创始人李白）

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 于玉金 北京报道

一边是政策重塑整个民办幼儿园的格局，另一边是二孩政策的人口红利给学前教育的巨大机遇，对民间资本看似矛盾的局面，却仍有巨大的商机。

“最大的机会出现在结构性调整过程中，现在说20%（幼儿园具备）盈利性，80%为普惠性，20%的盈利性怎么做？普惠性是不是不挣钱，我认为不是，如果普惠的模式不可能挣钱，大家甩卖好了，因为毕竟民间资本能够帮助幼儿园降低运营成本，把利润释放出来。”11月14日，在芥末堆主办的GET2018教育科技大会期间，联帮在线教育创始人李白在接受《华夏时报》记者在内的媒体采访时表示。

政策左与右

乍一看全然不利的政策，对于提供优质内容和服务的供应商却另藏着机遇。

11月15日，中共中央国务院下发《关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》（下称《意见》），民办幼儿园似乎一夜深冬。《意见》指出，民办园要遏制过度逐利行为，甚至民办幼儿园上市的道路也被封堵。

“对联帮在线教育这一类型企业是利好，因为国家不提倡连锁加盟，但幼儿园也需要有优质的课程和师资的引进，对我们来说是极大利好。”李进一步表示，“对前段时间PE、VC收购幼儿园的资本会有很大冲击，民办幼儿园行业短期阵痛剧烈，长期来看会走向利好，回归教育本质是国家的方向。”

此外，《意见》要求各地将无证园全部纳入监管范围，整改后仍达不到安全卫生等办园基本要求的，地方政府要坚决予以取缔，并妥善分流和安置幼儿。2020年年底前，各地要稳妥完成无证园治理工作。

对此，李白表示，“去泡沫，回归教育质量，才能让真正提供优质教育产品服务的企业，实现跨越式发展，做好的幼儿教育要回归到好课程、好老师身上。”

拼图资本创始人王磊也表示，“政策鼓励社会力量办普惠幼儿园。意味着即使是普惠幼儿园还会有采购服务行为。提供优质内容和服务的供应商还是有生存空间的。所以对于政策要有正确的认识，在学前领域提供内容和服务的机构没有本质影响！”

此外，李白认为人口是最大的红利。“2015年推出二孩政策后，2016年中国多出生131万人，中国平均每个幼儿园的入园人数是150人，一个幼儿园大概有5、6个班（基本的小规模），而民办幼儿园平均是一个幼儿园有150人，这131万新生儿童大概在明年（2019年9月份）入园，意味着如果我们的入学率不增长，整个全中国的幼儿园至少要增加8000所，才能满足我们2016年多出生的131万儿童，所以这是一个巨大的市场。”李白分析。

杀入幼儿园双师赛道

13年的幼教职业经历，李白注意到了幼儿园发展中的问题，也敏锐的发现了其中的商机，最终杀入幼儿园双师赛道，创办了联帮在线教育。

李白告诉记者，幼儿园在发展过程中，面临四大挑战，课程选择方面，大部分幼儿园的园长由老师升职担任，经营一个幼儿园，阅读课程可能用这一家，数学则用的另外一家，缺乏整合能力；师资培训方面，民办幼儿园则不敢花钱；品牌与招生方面，发展20年的幼儿园形成口碑之后不愁招生，但加盟品牌则可能面临招生问题；供应链管理方面，单体幼儿园采购没有议价能力。

“在大部分的非直营的单体幼儿园中，占民办幼儿园98%的比例，单体幼儿园怎么面对上述四个模块给它带来的挑战，一定需要第三方帮助其整合。”李白称。

为解决幼儿园发展中的问题，2016年12月，联帮在线教育应运而生，通过大屏在线互动教学模式，为幼儿园及家庭提供国际化教学内容、全球优质师资及智能教学系统一体化解决方案，实现“家园共育”，促进教育公平，全方位助力孩子连接世界。

据记者了解，目前，联帮在线教育覆盖的主要二三四线城市，双师课堂解决的是师资和课程的引入问题，目前拥有Hi幼教环球律动课、美师优教-美师英语、美师优教-思维导图、美师优教-艺术大师、联帮在家ABC等多体系课程。此外，联帮在线教育还获得两轮近亿元融资。

李白认为，联帮在线教育是可以实现教育公平的项目，真正把整个教育公平通过商业化的路径下沉到二三四五六线城市。

“原来民办幼儿园受限于不能引进良好的师资，好老师留不住，没有老师就不可能有课程，学生也享受不到优秀的教育结果。”李白进一步解释，双师的课堂就是把教和育分离，保育的工作不受地域限制，但教育的工作，因为培养的老师有限，也不是短期内被解决，要解决这个问题，支教也是不长久的方式，而随着教育技术成熟、直播概念开始被陆续接受，还有市场巨大的需求，联帮在线教育可以通过可复制的商业方式来实现。

此外，李白还表示，“双师课堂模式主要解决的是教师的问题，课程要能变成真正家长和孩子感受到的那个点，一定是靠教师教的，当下教育技术再发达还是脱离不了人，知识可以教授，情感不能传递。”

2019年覆盖1万家幼儿园

目前，联帮在线教育将精力更多的放在B端，并随着B端市场的扩大推进C端。

事实上，联邦在线已经上线家庭端直播课程，时为25分钟，以在线1对2小班模型。

“如果经营好幼儿园，C端这个事情不用担心，我自己开过幼儿园，家长认可我们的教育，推荐这些东西是愿意购买的，但如果B端客户没有做好的情况下推C端，家长就会有很多疑问了，所以两年之内聚焦做B端。”李白分析。

记者从联帮在线教育获悉，依据选择的教师、课程内容和多少的不同，联帮在线教育与民办幼儿园合作时，每学期一个班级的费用最高为1万多元，最低为2700元。

目前，联帮在线教育已经与4000多家幼儿园达成合作，2019年将覆盖10000家幼儿园，此后将覆盖20000家幼儿园。

“覆盖两万家幼儿园，这是我们的发展目标，一个幼儿园200个孩子，相当于400万用户，变成忠诚用户，”李白进一步解释，直接2C的项目最大的不同是其和客户之间的关系就是一次性的体验课关系，联帮在线教育不是，C端可以不用买，B端要上三年课，慢慢建立对我们的信任，这个事情需要耐心。

此外，联帮在线教育不仅为幼儿园提供课程，同时还提供对线下老师的培训服务。据了解，在线下教师培训的过程当中，联帮在线教育联合了北京师范大学、国家开放大学、新加坡智源教育学院等权威机构，通过学习平台提供贯穿幼师职业成长生命周期的优质培训课程，助力幼师不断提升职业技能和学历水平。

“不仅是给幼儿园提供线上老师，还帮助其培养线下的老师，双师不是替换关系，而是相辅相成的合作关系。”李白解释。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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