靠低价奶粉入市的君乐宝布局中高端 搅局还是破局？

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 金晓岩 北京报道

众所周知，自进入婴幼儿配方奶粉领域以来，河北乳企君乐宝就被称为“行业的搅局者”。以往中国消费者喜爱海淘代购进口奶粉，有部分原因是由于国产奶粉价格高昂。但君乐宝正是反其道而行，利用渠道创新，销售全部采用“网络直营销售，电话直营销售”，省去了各销售环节的费用和利润，厂价直供送到家。将婴幼儿配方奶粉900g每桶以130元的价格颠覆上市。

不过，近日，君乐宝奶粉格局则发生了一丝改变。

“我更希望君乐宝是行业的破局者，”君乐宝乳业副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼对于君乐宝的奶粉业务板块有了重新的定位和思考，因为近期他接手了君乐宝旗下的另外一家企业，旗帜婴儿乳品股份有限公司（以下简称“旗帜乳业”）。

在国内婴幼儿配方奶粉行业，旗帜乳业还只是个新手，2014年底，旗帜婴儿乳品股份有限在张家口察北投产。据了解，作为大股东的君乐宝日前已经全盘接手运营旗帜乳业。

刘森淼介绍，接手之后，旗帜品牌的奶粉将成为君乐宝集团奶粉品牌矩阵中的一员，其最大的贡献就是扩产，在刘森淼看来，这也是君乐宝2019年冲击奶粉销量全国第一的底气。对于君乐宝而言，下一个目标或许就是如何在销量第一的基础上获取更高的销售额。

资料显示，日前，旗帜乳业的法人已变更为刘森淼，这个被国内奶粉行业评价为“敢说敢担”的奶粉人，肩上的负担更重了。刘森淼对于如何操盘旗帜乳业也有了自己初步的想法。“今年我不会给旗帜乳业定下目标，今年要做的是营销方面的基础工作，合作商的开发以及奶粉的市场铺货等。”

据刘森淼透露，最新的数据是，君乐宝加上旗帜，今年前9个月实现90%以上的销售增长，预计今年产销量将达到4.5万吨，进入婴幼儿奶粉第一阵营，2019年该公司的目标就是冲击全国销量第一。

为了区别定位，从定价上看，旗帜的终端价格要高于君乐宝。“目前，婴幼儿配方奶粉的国内市场价格也有一些变化，从过往的历史看，君乐宝的定价策略和品质得到了认可。这几年增长的还不错。旗帜会保持优质优价。”

值得注意的是，除了高端奶粉受到关注外，今年各大企业也加大了三四线市场的争夺力度，渠道下沉提速。与过去经销商关注销售“地盘”大小相比，今年他们更关注奶粉品牌的稳定性，以及企业所提供给终端商的服务。

一些业内专家认为，出现高端奶粉集体发力的原因，一方面是受消费升级影响，越来越多的85、90后年轻妈妈愿意花更多的钱给孩子提供高质量的产品；另一方面，与当前奶粉配方注册制度的实施有很大的关系。每家企业奶粉配方总量的减少，使得他们必须生产高端产品以弥补规模上的不足；此外，渠道成本居高下，对毛利润的要求也越来越高，没有足够的利润支撑，很难在终端市场占有一席之地。

责任编辑：黄兴利

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