百亿目标紧迫 郎酒动刀改革管理层换血

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 金晓岩 北京报道

为了冲刺百亿目标，郎酒也正在改革的路上越走越远，不仅对产品线和公司事业部重组连连动刀，如今直接选择从公司管理层更迭下手。10月8日，四川郎酒股份有限公司发布重要人事任命通知，任命梅刚为古蔺郎酒销售公司总经理，陈建伟为销售公司常务副总经理。股份公司总经理付饶不再兼任销售公司总经理职务。

这几年对于郎酒来说，是关键性的几年，此次重大人事调整，在业内人士看来，看重的是梅刚在市场一线丰富的营销能力及管理经验，同时其年轻的特点很突出。

年轻化管理层上任

据了解，梅刚备受郎酒集团董事长汪俊林器重，曾先后担任过老郎酒事业部总经理、红花郎事业部总经理、销售公司总经理助理、分管销售及电商业务的销售公司副总经理等多个核心职务，被郎酒经销商及行业人士称为郎酒的“全能战士”。

对此，业界也有声音认为梅刚的行事风格和付饶很类似，尤其搭档付饶就任销售公司总经理，可有效保证领导层的平顺过渡、政策延续与落地执行，以及营销管理风格的统一性。郎酒此次针对销售公司的人事调整，核心在于进一步理顺公司治理结构。一方面将持续优化郎酒的公司架构、激发企业活力，另一方面还将有助于郎酒品牌化战略的更好发展。

2013年，梅刚从郎酒大区负责人升任到事业部总经理不久，曾向相关媒体表示，曾经给自己取过一个外号：“差等生”。对此，梅刚说：“2001年，郎酒举行了一次大规模的招聘，我投了简历，但落选了。大概两个月后，因为有一个被选中的人辞职，郎酒需要再补一个人，于是我来了。但幸运的是，因为之前有在可口可乐四年的工作经历，我一进入郎酒就是做重庆的城市经理，起点相对高一些。”

梅刚来到郎酒的业绩也可圈可点。2009年底，重庆办事处实现了1.9亿元的规模。2011年，西南大区成为郎酒的基地市场，整体销售额占到了郎酒业绩的40%左右。

对于当前，郎酒最需要改变，梅刚认为，数字不应该再是最重要的了。郎酒不能再追求一时的业绩，而是更多要考验团队的综合能力，从经销商到市场，从渠道到终端，都要进行系统化的规范和管理。

对于此次重大人事调整，在业内人士看来，看重的是梅刚在市场一线丰富的营销能力及管理经验，同时其年轻的特点很突出。这几年对于郎酒来说，是关键性的几年，相信在综合性很强的梅刚带领下，青花郎事业部、小郎酒事业部、郎牌特曲事业部将获得较快发展。

郎酒的百亿梦

郎酒近几年来也确实在一直潜心改革。早在今年7月，泸州市政府发布《泸州市千亿白酒产业三年行动计划(2018-2020年)》，计划到2020年，郎酒成功上市，同时主营业务营收突破200亿元。

但值得注意的是，目前郎酒集团并不持有郎牌商标，这对其上市计划来说是一个亟待解决的问题。

同时，郎酒的产品结构也开始转型升级，削减掉部分低端产品，将下辖六个事业部缩编为三个事业部，即青花郎、郎牌特曲和小郎酒，以突出核心产品，形成产品聚焦，深度布局市场。但目前的产品结构，能否支撑郎酒在2018年实现百亿目标，也成为业内质疑的焦点。

白酒行业分析师蔡学飞认为，郎酒集团谋求高端或是出于对上市的考量，但其几大单品能否齐头并进，还要考验企业的内部资源配置能力及落地执行力。同时，郎酒作为区域酒企，高端酱酒与小酒市场容量有限，全国名酒竞争积压进一步加剧，对于郎酒来说，品牌高度与价值、资金实力等都是制约其进一步发展的关键原因。

其实，自2017年开始，郎酒进入发展快车道。旗下单品分别以价值投资战略为导向，选择不同的合作伙伴，构建出完整的品牌营销计划。

郎酒集团董事长汪俊林在未来10年的目标规划中提出，在2018年—2022年，这五年每年酱酒销售量控制在1万—2万吨之间，销售额在100亿—200亿元左右。

有媒体披露数据显示，2017年郎酒开始喊出重返百亿目标，但是2017年郎酒销售减少了30亿元；对此，郎酒方面表示，这是因为近年来郎酒大刀阔斧改革产品体系，清理中低价产品，将产品总数控制在20个以内的结果。不过，仅仅过去4个月多的时间，郎酒又加大了中低端产品的开发，并推出了百元价位的郎牌特曲。

从2017年重返百亿战略部署到2018年推出百元价位的郎牌特曲，郎酒似乎一直在寻找自己的“百亿”之路，这次他能找到吗？

自2015年郎酒集团董事长汪俊林回归之后，郎酒开始逐步采取瘦身政策，将下辖六个事业部缩减为五个事业部，即红花郎、小郎酒、郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆事业部，此后再次缩编为三个事业部，即青花郎、郎牌特曲和小郎酒，以突出核心产品，形成产品聚焦，深度布局市场。

如果按照这样的事业部部署，意味着青花郎需要超过10亿，郎牌特曲需要超过30亿，小郎酒事业部需要超过50亿，其他产品和产业10亿，似乎郎酒的百亿战略确实很容易实现，毕竟郎酒还有庞大的市场基础和渠道基础。

同时数据显示，2017年青花郎销售同比增长122%，红花郎同比增长51.8%，奢香藏品系列同期增长160%；汪俊林还表示，公司的目标是3年内让小郎酒销量超过100亿元。

而对于郎酒和“新官上任”的梅刚，百亿目标是一个实现自我价值的契机，更是一项艰巨的挑战。

责任编辑：黄兴利

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