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百亿目标紧迫 郎酒动刀改革管理层换血

作者:金晓岩

来源:华夏时报

发布时间:2018-10-12 17:54:09

摘要:为了冲刺百亿目标,郎酒也正在改革的路上越走越远,不仅对产品线和公司事业部重组连连动刀,如今直接选择从公司管理层更迭下手。

百亿目标紧迫 郎酒动刀改革管理层换血


华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 金晓岩 北京报道

为了冲刺百亿目标,郎酒也正在改革的路上越走越远,不仅对产品线和公司事业部重组连连动刀,如今直接选择从公司管理层更迭下手。10月8日,四川郎酒股份有限公司发布重要人事任命通知,任命梅刚为古蔺郎酒销售公司总经理,陈建伟为销售公司常务副总经理。股份公司总经理付饶不再兼任销售公司总经理职务。

这几年对于郎酒来说,是关键性的几年,此次重大人事调整,在业内人士看来,看重的是梅刚在市场一线丰富的营销能力及管理经验,同时其年轻的特点很突出。

年轻化管理层上任

据了解,梅刚备受郎酒集团董事长汪俊林器重,曾先后担任过老郎酒事业部总经理、红花郎事业部总经理、销售公司总经理助理、分管销售及电商业务的销售公司副总经理等多个核心职务,被郎酒经销商及行业人士称为郎酒的“全能战士”。

对此,业界也有声音认为梅刚的行事风格和付饶很类似,尤其搭档付饶就任销售公司总经理,可有效保证领导层的平顺过渡、政策延续与落地执行,以及营销管理风格的统一性。郎酒此次针对销售公司的人事调整,核心在于进一步理顺公司治理结构。一方面将持续优化郎酒的公司架构、激发企业活力,另一方面还将有助于郎酒品牌化战略的更好发展。

2013年,梅刚从郎酒大区负责人升任到事业部总经理不久,曾向相关媒体表示,曾经给自己取过一个外号:“差等生”。对此,梅刚说:“2001年,郎酒举行了一次大规模的招聘,我投了简历,但落选了。大概两个月后,因为有一个被选中的人辞职,郎酒需要再补一个人,于是我来了。但幸运的是,因为之前有在可口可乐四年的工作经历,我一进入郎酒就是做重庆的城市经理,起点相对高一些。”

梅刚来到郎酒的业绩也可圈可点。2009年底,重庆办事处实现了1.9亿元的规模。2011年,西南大区成为郎酒的基地市场,整体销售额占到了郎酒业绩的40%左右。

对于当前,郎酒最需要改变,梅刚认为,数字不应该再是最重要的了。郎酒不能再追求一时的业绩,而是更多要考验团队的综合能力,从经销商到市场,从渠道到终端,都要进行系统化的规范和管理。

对于此次重大人事调整,在业内人士看来,看重的是梅刚在市场一线丰富的营销能力及管理经验,同时其年轻的特点很突出。这几年对于郎酒来说,是关键性的几年,相信在综合性很强的梅刚带领下,青花郎事业部、小郎酒事业部、郎牌特曲事业部将获得较快发展。

郎酒的百亿梦

郎酒近几年来也确实在一直潜心改革。早在今年7月,泸州市政府发布《泸州市千亿白酒产业三年行动计划(2018-2020年)》,计划到2020年,郎酒成功上市,同时主营业务营收突破200亿元。

但值得注意的是,目前郎酒集团并不持有郎牌商标,这对其上市计划来说是一个亟待解决的问题。

同时,郎酒的产品结构也开始转型升级,削减掉部分低端产品,将下辖六个事业部缩编为三个事业部,即青花郎、郎牌特曲和小郎酒,以突出核心产品,形成产品聚焦,深度布局市场。但目前的产品结构,能否支撑郎酒在2018年实现百亿目标,也成为业内质疑的焦点。

白酒行业分析师蔡学飞认为,郎酒集团谋求高端或是出于对上市的考量,但其几大单品能否齐头并进,还要考验企业的内部资源配置能力及落地执行力。同时,郎酒作为区域酒企,高端酱酒与小酒市场容量有限,全国名酒竞争积压进一步加剧,对于郎酒来说,品牌高度与价值、资金实力等都是制约其进一步发展的关键原因。

其实,自2017年开始,郎酒进入发展快车道。旗下单品分别以价值投资战略为导向,选择不同的合作伙伴,构建出完整的品牌营销计划。

郎酒集团董事长汪俊林在未来10年的目标规划中提出,在2018年—2022年,这五年每年酱酒销售量控制在1万—2万吨之间,销售额在100亿—200亿元左右。

有媒体披露数据显示,2017年郎酒开始喊出重返百亿目标,但是2017年郎酒销售减少了30亿元;对此,郎酒方面表示,这是因为近年来郎酒大刀阔斧改革产品体系,清理中低价产品,将产品总数控制在20个以内的结果。不过,仅仅过去4个月多的时间,郎酒又加大了中低端产品的开发,并推出了百元价位的郎牌特曲。

从2017年重返百亿战略部署到2018年推出百元价位的郎牌特曲,郎酒似乎一直在寻找自己的“百亿”之路,这次他能找到吗?

自2015年郎酒集团董事长汪俊林回归之后,郎酒开始逐步采取瘦身政策,将下辖六个事业部缩减为五个事业部,即红花郎、小郎酒、郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆事业部,此后再次缩编为三个事业部,即青花郎、郎牌特曲和小郎酒,以突出核心产品,形成产品聚焦,深度布局市场。

如果按照这样的事业部部署,意味着青花郎需要超过10亿,郎牌特曲需要超过30亿,小郎酒事业部需要超过50亿,其他产品和产业10亿,似乎郎酒的百亿战略确实很容易实现,毕竟郎酒还有庞大的市场基础和渠道基础。

同时数据显示,2017年青花郎销售同比增长122%,红花郎同比增长51.8%,奢香藏品系列同期增长160%;汪俊林还表示,公司的目标是3年内让小郎酒销量超过100亿元。

而对于郎酒和“新官上任”的梅刚,百亿目标是一个实现自我价值的契机,更是一项艰巨的挑战。

责任编辑:黄兴利


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