抖音快手起来了 美拍为什么不行

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 闫妮 深圳报道

2018年9月20--21日，由投中信息、投中资本主办、投中网协办的第12届中国投资年会有限合伙人峰会在深圳召开。莲花资本创始合伙人邱浩在会上称，现在，短视频、综合资讯平台、在线视频是真正流量的核心。从流量入手形成社区、产生一个长期的低成本的流量后，利用知识付费、广告、直播、内容、社交电商等方式变现， 反过来再利用变现能力去获取更多的流量，形成良性循环，击败竞争对手。

未来两年、三年甚至更多年，经济下行是一个明显的趋势。在这样的经济环境下面，作为保持乐观的投资人，投什么、干什么？ “在时代的转折过程中，文化领域里，所有的巨头、历史上的巨头都产自文化产品的渠道和分发商，内容从来没有产生过真正的巨头。”莲花资本创始合伙人邱浩认为。

实际上，目前无论是消费升级还是消费降级，最核心的一个点是体验式消费，体验式消费当中互联网的文化娱乐平台形成了流量的入口。邱浩认为，我们看到互联网上的短视频、信息流，像最新出来的小程序、小游戏甚至一些小音频真正形成互联网的流量入口。

数据显示，一年前，大家每天人均使用手机时候时长是290分钟，也就是四个半小时。而这290分钟是怎么分配的？占第一位的是微信，微信使用时长超过90分钟；第二是在线视频，这里面在线视频指的是长视频，即爱奇艺、优酷等平台；第三是短视频；最后是浏览器、游戏、微博、社交到电商等。

但今年来看，数据发生了变化，2017年6月到2018年6月，短视频时长从2%涨到8.8%，意味着在过去一年里面，大家在短视频上花的时间越来越多。微信和QQ的时间从36%降到30%，这意味着我们在抖音、快手里面花的时间增长迅猛，在微信的时间看公众号、看朋友圈的时间降下来了。

邱浩认为，为什么腾讯微信对今日头条、抖音打压甚至封杀？时长被抢了。张小龙曾经说过，微信用户最好的是时长不需要太长，满足他，让他走就好了，但是，现实发现时长还是非常重要的，这是争夺的核心。现在看来，短视频、综合资讯、在线视频都是真正文化类的产品，是真正流量的核心。

讲到短视频，有一个问题是快手抖音起来了，那为什么美拍不行？邱浩认为，根据公开的数据，美拍的日活可能是小几百万，可能比这更少，这为什么？都是短视频惹的祸。美拍上有很多美女，从美图上ps过的美女，为什么美拍做了这么多年，做得比抖音、快手早，反而到今天没有声音？

邱浩认为，这里面有一个很重要的原因是背后的人群问题。快手使用人群人群很清晰，人群起步的时候是小镇青年，所谓屌丝人群，这个人群有什么特点呢？在我们主流的媒体、微信、微博上是一群毫无存在感的人。快手的小镇青年人群可能在微信里面只有两百个好友，但是他发一个朋友圈没什么人点赞，他到微博上自然跟他更没有关系。

再看抖音，现在男女老少都在用抖音，但抖音起步阶段的核心人群是十五六岁的青少年。邱浩认为，抖音当年起步的时候是用电音加上舞蹈的形态，主流的人群年龄中位数是十五六岁，表演人群大概在十八九岁。十五六岁的青少年有什么特点？同样是缺乏社交表达的人群。现实生活中，一个十五六岁的孩子，他的朋友圈可能只有两百个好友甚至更少，其中有五十个是家长、老师这样的长辈。他在朋友圈里发一个东西毫无存在感，在微博里面也没有存在感，所以这都是发迹于社交缺乏表达的人群。

邱浩认为，反过来我们看美拍的人群，美拍的人群是漂亮女孩，她们拿美拍拍一段视频放在微博里、朋友圈里会无数人点赞。那这样的人群做出来视频以后，会不会回过头来希望在美拍里面寻找到同类互相求赞、求证？不需要！他在自己主流朋友圈里面、在微博里面已经获得了充分的认同。

邱浩提出一个垂直人群的概念，他称，下一波，投资文化娱乐的垂直人群产品还是很有机会，比如短视频的垂直人群，比如趣头条就是一个信息流的垂直人群。这些垂直人群，是缺乏社交表达的人群，也是是有刚性需求的人群。

同时，这里面变现也特别容易，比如知识付费、广告、直播、内容、社交电商。俨然区别于几年前只有广告这种变现手段。

邱浩提出的投资逻辑其实是从流量到社区、变现，核心是从流量入手。什么是这个时代的流量红利，从以前的微博、微信公众号到今天短视频、信息流，到下一波的小程序、小游戏，这是我们需要关注的流量红海。

而什么是社区呢？邱浩认为，社区是当你形成社区之后，会产生一个长期的低成本的流量。因为只有获得长期低成本的流量，我们才有机会做有效的变现。当然，这里面变现同样是一个有意思的东西，当我们有时候有机会创造出一个全新的产品形态的时候，发现变现能力超过你的对手时候，这时候你能做什么？你能反过来利用你的变现能力去获取更多的流量。当有巨大盈利空间的时候，就可以用盈利去获得更多流量。别人没有流量红利，但你还有流量红利。

这是我们在看一个互联网产品甚至一个消费产品的一个核心逻辑：低成本的流量到长期的流量到流量变现，利用流量变现再次驱动流量获取。

责任编辑：孟俊莲 主编：冉学东

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