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美邦净利逆势增长两倍密码 百城千店提速投向三四五线

作者:张杰

来源:华夏时报

发布时间:2018-9-11 14:17:35

摘要:对掌门人周成建而言,这仅仅是个开始,随着“百城千店”战略布局提速发展,美邦时尚版图不断扩张,在东南、西南、西北、东北,华东等百余家全新多元时尚家庭式购物体验店,将在今秋全面来袭。

美邦净利逆势增长两倍密码 百城千店提速投向三四五线

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 张杰 沈阳报道

美特斯邦威再次用行动解释“百城千店”战略新式扩张。

9月8日,沈阳中街--横亘2600年的古城之心,一家7000平米的最IN旗舰店揭幕。美特斯邦威集团(下称美邦)董事长周成建现场表示,布局沈阳中街门店,是我们直营核心店铺的一大举措。

对掌门人周成建而言,这仅仅是个开始,随着“百城千店”战略布局提速发展,美邦时尚版图不断扩张,在东南、西南、西北、东北,华东等百余家全新多元时尚家庭式购物体验店,将在今秋全面来袭。

实体转型新样本

从2800平到4000平再到7000平,一步一脚印,美邦正在逐渐靠近缔造多品牌时尚帝国的梦想。

“此次开业的沈阳中街旗舰店,是美邦全国最大单品牌商城旗舰店,” 周成建表示,我们还在店铺中植入了moomoo童装品牌,更好地满足消费小者一站式购物的需求。

资料显示,美邦沈阳店,距离沈阳故宫几步之遥,是一家四层楼的家庭式多元时尚体验旗舰店。

最新数据显示,开业当日,沈阳门店凭借7000平店,数千款产品无重复场景引发全城火爆,进店人数高达4万+、日销售突破200万元。

有业内人士评价,沈阳美邦的落地,标志着美邦为年轻家庭提供多元时尚高品质性价比产品的极致体验概念旗舰店在沈阳华丽登场,也是近一年多美邦品牌缔造零售新体验以及全面升级的真实写照。

时至今日,美邦品牌升级—渠道升级—零售升级的逻辑日益清晰,经过一年多内部孵化和市场检验的全新门店开始发轫布局。

今年6月17日,美邦九江快乐城店开业。这家4000平米,囊括了全风格Shopping Mall店让消费者耳目一新。

伴随着新兴购物中心渠道在三线以下城市的快速下沉,美邦的全风格大店也占领了各大城镇的核心商业区。美邦用本土品牌对市场的熟悉度和根基,在更多的城市布局更多门店,从而实现对更广泛消费市场的覆盖。

从最新披露的半年报来看,转型确实让美邦尝到了甜头:上半年公司新开店铺营业面积约12万平方米,店铺渠道结构逐步优化,新开优质店铺带动销售业绩的增长。

突围三五线市场

近两年,在大多数企业为了线上流量厮杀的时候,美邦专注实体渠道扩张。

2018年上半年,美邦主营业务收入为39.38亿元,较上年同期增长35.96%,上半年净利润5311.44万元,同比增长218.69%,经营性现金流增长116.7%,转型效果初步显现。

与之相对的是,全国零售数据增速的下滑,零售风口的悄然转换,曾经辉煌的美邦是如何实现这二次跨越的?

美邦较早意识到转型问题,2017年,周成建开始了对乡镇市场的深度调研。    在寻访全国各地超过100家市场、考察近千个项目后,他敏锐地洞察到:一线城市、沿海城市生活成本逐年升高,市场竞争愈发激烈,同时由于城镇化改革不断推进,越来越多的年轻人选择回到家乡创业,使得这部分市场回暖速度更快,增值空间也更大。

其实,近年来,新兴购物中心渠道在三线以下城市的快速下沉已是趋势。相比外资快时尚品牌,本土国牌们的城市下沉更早更加深入,更能满足为当下年轻人提供家庭式多元时尚高品质性价比产品的搭配需求和消费场景。

为了更好地把握这一发展机遇,美邦在今年3月18日宣布启动“百城千店”计划,旨在更好地向地级、县级、镇级市场推广全品牌发展战略,加快公司在三至五线城市的开拓力度。美邦逐步淘汰低效门店,在更多的城市布局大面积全风格门店,与万达、印力、新城、宝龙等购物中心达成战略合作,实现对更广泛消费市场的多维覆盖。

可以说,购物中心的纵深发展,为渠道的进一步拓展提供了新的发展机遇。未来美邦将继续深入推进渠道升级,围绕品牌核心竞争力,围绕最佳的盈利模型竞争力,以及围绕零售的可复制标准化展开,使其达到一致性。

在开店策略方面,美邦坚持以核心市场标杆店铺为轴心,实现公司投资、社会投资、加盟经销协调发展。同时,公司将“以店引商、以商引商、以店引资”作为市场发展策略核心,做好每一家店的可持续盈利能力发展。

基于此,公司将进一步加大加盟市场发展。未来,美邦将主要借力加盟商社会资源,集中投资一二线城市。

而此次沈阳中街旗舰店无疑是美邦进一步深化渠道布局的又一个里程碑,持续加快三至五线城市的美邦,是否会成为新时代服装业的代表?对此,本报记者将持续关注。

编辑:于玉金 主编:寒丰


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