甘肃白酒龙头金徽酒“二次创业” 离全国十强还有多远

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 金晓岩 北京报道

甘肃最大白酒企业金徽酒（603919）日前发布了2018年半年报，实现营业收入7.939亿元，同比增长10.31%；归属于上市公司股东净利润为1.576亿元，同比增长11.15%。这家刚刚在2016年上市的白酒资本市场“新人”正在埋头猛跑，向外界展示年轻化姿态，目前是国内最年轻的白酒上市公司。

不仅是整体公司战略定位如此，连金徽酒整个管理团队也普遍年轻化。金徽酒董事长周志刚在接受《华夏时报》记者采访时表示，要重启陇南春和金徽酒的双品牌战略，打造中国知名品牌，跻身中国白酒十强目标，这也需要拿出二次创业的勇气。

目标锁定全国白酒十强

金徽酒的发展轨迹要从1951年开始说起，当时，甘肃“万盛魁”、“宽裕成”、“康庆坊”等白酒作坊组建了国营徽县酒厂。1960年代，“金徽”商标正式注册，是国内首批获准注册的8大白酒品牌之一。之后更名为“甘肃陇南春酒厂”的金徽，成为西北知名白酒品牌。

2000年后，白酒市场竞争加剧，原有经营机制不能适应市场发展，企业陷入困境，于2004年实施政策性破产。2006年，亚特集团取得企业股权，并派驻新的经营管理团队。

直到2016年3月，金徽酒在上交所主板上市，成为国内第19家白酒上市公司。

8月10日，金徽酒董事长周志刚在接受《华夏时报》记者采访时表示，公司的市场开拓战略是立足甘肃，发展西北。具体计划是，金徽酒期望未来在甘肃省内市场占比达到40%-50%，剩余西北五省白酒市场占比10%。据其调研数据显示，西北六省的白酒市场容量大约为每年320亿元，甘肃省在60亿元左右；实现以上市场占有率的目标后，公司的销售额会增长到50亿-60亿元。

要进军全国白酒十强，按照常理，必然要瓜分其他白酒企业的市场，但是周志刚对本报记者表示，金徽酒并没有要瓜分谁的市场。金徽酒销售公司总经理廖结兵更是直言金徽酒只要做到营收60亿元，就能进入全国白酒十强，这是经过调研的。

2017年年报显示，金徽酒的营收为13.33亿元。

而产品方面，周志刚表示，为了进一步增强产品的市场竞争力，公司启动实施金徽和陇南春“双品牌”战略。产品升级也帮助金徽酒利润提升。2007年时，金徽酒产品结构中每瓶40元以下的低档白酒占70%。而2017年数据显示，每瓶40元以下的低档白酒占10%，每瓶40元以上的中高档白酒占90%。

周志刚同时还介绍，目前企业的发展规划被定调为“二次创业”，而产品品质以及产品价值的提升无疑是增强产品竞争力的必要手段，也因此需要启动既有的“金徽”品牌与“陇南春”品牌的双品牌运作，全面拓展高端白酒市场。

之所以选择重启“陇南春”品牌，是因为相比“金徽”品牌，作为历史品牌的“陇南春”在甘肃以及西北地区拥有更高的知名度以及历史积淀。彼时在亚特集团控股金徽酒之后，“陇南春”品牌一度也与“金徽”品牌有过一段并肩前行的日子。但之所以随后被“雪藏”，周志刚介绍到，是因为当时的“陇南春”品牌所推出的产品与“金徽”产品高度重合，在特色上并不利于品牌推广。随后于2007年开始逐步清理“陇南春”相关产品，直至2010年全部清理完毕。

深耕西北市场

《华夏时报》记者在采访中了解到，不随意进行全国化扩张依然是金徽接下来的市场开拓战略。

周志刚认为，作为甘肃酒企的金徽酒，在立足甘肃市场的基础上，选择山水人文相通的西北各省进行拓展是更为理性的选择。并且，拥有320亿元市场容量的西北市场目前能够为金徽酒提供充足的发展空间。

从具体的营销策略上来看，据金徽酒方面介绍，在甘肃省内，金徽酒采取全价位、全渠道、全覆盖的策略。

周志刚表示，以目前约为60亿元规模的甘肃白酒市场来看，金徽酒将甘肃市场全覆盖后，约能占据40%-50%的市场份额，达到25亿元左右，从目前金徽酒的营收规模来看，还有10亿元左右的空间等待挖掘。而在省外市场，金徽酒则对产品采取“有所为有所不为”，与甘肃市场的全覆盖完全不同，确定具体的产品价格段以及消费者群体，而企业定调的高档产品无疑是省外市场的重中之重。

据了解，目前金徽酒在省外市场推广的产品基本集中在100-300元之间，在此之外的产品并未做。

对此周志刚解释，消费人群不一致，对于产品的忠诚度就不一致，100元以下产品培养消费者的品牌忠诚度很难，因为这部分消费人群对于价格的敏感度较高；而100元以上产品的消费人群则更把品牌和品质视为首选。因此对省外市场进行资源聚焦、精准营销是具有必要性的。

据悉，目前金徽酒已全面开发宁夏、陕西市场，局部进入新疆市场，正谋划布局内蒙古和青海市场。对于西北以外的市场，因目前占比较小，金徽酒采取顺其自然的发展方式，等待企业体量达到50亿元以上后，方考虑是否主动进行拓展。

责任编辑：黄兴利

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