贸易讹诈等于放弃市场

程凯

说美国在中美贸易争端上讹诈，这个词用的一点没错，讹诈其实也不稀奇，算是谈判中的常用伎俩，但是，讹诈管不管用，那就得看对手是谁，而且最终还得看双方的实力对比如何？

7月26日，针对美国威胁将对中国5000多亿美元商品加征关税，商务部新闻发言人高峰使用了讹诈这个词，说美国“这种典型的极限施压和讹诈的方法，对中方不会有任何作用，中方将坚决捍卫国家核心利益和中国人民利益”。

8月2日，针对美国拟提高对中国2000亿美元输美产品征税税率，商务部新闻发言人又点名美国人在玩“软硬兼施的两手策略”，“美方这两天有两个动作，一方面发表声明，要把对中国2000亿美元输美产品的征税税率由10%提高到25%，另一方面四处散风，要和中方恢复谈判。”“对中方玩弄软硬兼施的两手策略，这种做法对中方不会有任何作用，也使世界上反对贸易战的国家和地区感到失望。”

同时，一则美国商务部工业与安全局以国家安全和外交利益为由，将44家中国企业（包括8个实体和36个附属机构）列入出口管制实体清单的消息，又引发了A股市场上军工板块的大跌。

应该说，就谈判策略来说，美国人蛮不讲理，乱冲乱撞的路子，的确把事情搅得非常混乱，后续的发展充满了不确定性，而市场的预期也是非常的不好，但是，抛开表面上的混乱，仔细衡量谈判双方的底牌的话，也许事态并没有看上去的那样糟糕。

这里必须强调的是，我们大多数观众，哪怕是再专业的观察者，也是很难数清楚双方的底牌的，这是一个综合性的专业技术问题，是需要决策者一点一滴地去衡量去算计的，包括我们这些观察者和舆论反映者、传播者在内，我们本身都是被计算的一环，谈判双方能不能得到国内的空前团结一致的支持，也决定着谈判桌上谈判者底牌的分量。

讹诈者在国内氛围空前团结一致的谈判对手面前，很可能的结果是得不偿失，这是讹诈伎俩本身的问题，如果讹诈失败，那么讹诈暴露出来的空当只会让对手给予狠狠的一击，在以后的不可避免的下一次谈判中失去信誉。

如果美国商务部以国家安全和外交利益为由，将中国企业列入出口管制实体清单，一开始会让中国企业陷入被动，但是长久来看，美国企业将永远地失去中国的市场，这就是贸易冲突的关键所在，没有赢家，但是要看你算短期还是算长期的账。

早在3月底，中美贸易争端刚起的时候，我就提到过这一点，中国这个巨大的市场，就是中国贸易谈判的筹码，美国人似乎很不喜欢“技术换市场”，现在还拿技术封锁当筹码，中国国内也对此颇为紧张，但是，这的的确确是一个讨价还价的问题。

买卖是你情我愿的，如果你有技术，你还不卖给我，那就是有钱不赚，如果市场小也就罢了，如果是个巨大的市场，对于你的买卖来说是个大份额的事情，那么技术封锁就不是美国政府卡中国企业的脖子了，而是卡美国企业的脖子。

3月份的时候我是这么分析的：

“先进制造和研发是怎么转移到中国市场的？还真的是有一种市场化的动力在推动，如果说政府也支持，那也是顺应市场需求。十几亿人的市场，它的强大吸引力就摆在那里，你看得见看不见它都在那里。”

“英国《金融时报》的专栏作家爱德华-卢斯2012年写过一本书，中译本书名翻译的很出色，叫做《美国，醒醒！》，这本书在探讨美国创新出现的问题时，讲过一个例子。”

“2010年，硅谷的设备制造巨头美国应用材料公司将其首席技术官派到了中国，而公司刚刚在中国西安全球最大的太阳能研发中心的建设，有美国人批评斯普林特没有爱国心，斯普林特对卢斯说，他毫无选择，20世纪90年代，应用材料的大部分产品都在美国销售，但现在只有10%，全世界太阳能新投资大部分都集中在中国，‘没有什么能比在美国创办制造厂更令我开心，但如今我这个行业里有哪个神志正常的人会这么做’？”

现在，我还是这样想的，巨大的市场就是一个筹码，如果这个筹码在当下的谈判中不起作用，那么美国企业最终会失去这个市场。苹果公司刚刚创造了历史，总市值突破了万亿美元，如果让它失去中国市场，那会怎样？

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