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贸易讹诈等于放弃市场

作者:程凯

来源:华夏时报

发布时间:2018-8-4 00:33:11

摘要:巨大的市场就是一个筹码,如果这个筹码在当下的谈判中不起作用,那么美国企业最终会失去这个市场。苹果公司刚刚创造了历史,总市值突破了万亿美元,如果让它失去中国市场,那会怎样?

贸易讹诈等于放弃市场

程凯

说美国在中美贸易争端上讹诈,这个词用的一点没错,讹诈其实也不稀奇,算是谈判中的常用伎俩,但是,讹诈管不管用,那就得看对手是谁,而且最终还得看双方的实力对比如何?

7月26日,针对美国威胁将对中国5000多亿美元商品加征关税,商务部新闻发言人高峰使用了讹诈这个词,说美国“这种典型的极限施压和讹诈的方法,对中方不会有任何作用,中方将坚决捍卫国家核心利益和中国人民利益”。

8月2日,针对美国拟提高对中国2000亿美元输美产品征税税率,商务部新闻发言人又点名美国人在玩“软硬兼施的两手策略”,“美方这两天有两个动作,一方面发表声明,要把对中国2000亿美元输美产品的征税税率由10%提高到25%,另一方面四处散风,要和中方恢复谈判。”“对中方玩弄软硬兼施的两手策略,这种做法对中方不会有任何作用,也使世界上反对贸易战的国家和地区感到失望。”

同时,一则美国商务部工业与安全局以国家安全和外交利益为由,将44家中国企业(包括8个实体和36个附属机构)列入出口管制实体清单的消息,又引发了A股市场上军工板块的大跌。

应该说,就谈判策略来说,美国人蛮不讲理,乱冲乱撞的路子,的确把事情搅得非常混乱,后续的发展充满了不确定性,而市场的预期也是非常的不好,但是,抛开表面上的混乱,仔细衡量谈判双方的底牌的话,也许事态并没有看上去的那样糟糕。

这里必须强调的是,我们大多数观众,哪怕是再专业的观察者,也是很难数清楚双方的底牌的,这是一个综合性的专业技术问题,是需要决策者一点一滴地去衡量去算计的,包括我们这些观察者和舆论反映者、传播者在内,我们本身都是被计算的一环,谈判双方能不能得到国内的空前团结一致的支持,也决定着谈判桌上谈判者底牌的分量。

讹诈者在国内氛围空前团结一致的谈判对手面前,很可能的结果是得不偿失,这是讹诈伎俩本身的问题,如果讹诈失败,那么讹诈暴露出来的空当只会让对手给予狠狠的一击,在以后的不可避免的下一次谈判中失去信誉。

如果美国商务部以国家安全和外交利益为由,将中国企业列入出口管制实体清单,一开始会让中国企业陷入被动,但是长久来看,美国企业将永远地失去中国的市场,这就是贸易冲突的关键所在,没有赢家,但是要看你算短期还是算长期的账。

早在3月底,中美贸易争端刚起的时候,我就提到过这一点,中国这个巨大的市场,就是中国贸易谈判的筹码,美国人似乎很不喜欢“技术换市场”,现在还拿技术封锁当筹码,中国国内也对此颇为紧张,但是,这的的确确是一个讨价还价的问题。

买卖是你情我愿的,如果你有技术,你还不卖给我,那就是有钱不赚,如果市场小也就罢了,如果是个巨大的市场,对于你的买卖来说是个大份额的事情,那么技术封锁就不是美国政府卡中国企业的脖子了,而是卡美国企业的脖子。

3月份的时候我是这么分析的:

“先进制造和研发是怎么转移到中国市场的?还真的是有一种市场化的动力在推动,如果说政府也支持,那也是顺应市场需求。十几亿人的市场,它的强大吸引力就摆在那里,你看得见看不见它都在那里。”

“英国《金融时报》的专栏作家爱德华-卢斯2012年写过一本书,中译本书名翻译的很出色,叫做《美国,醒醒!》,这本书在探讨美国创新出现的问题时,讲过一个例子。”

“2010年,硅谷的设备制造巨头美国应用材料公司将其首席技术官派到了中国,而公司刚刚在中国西安全球最大的太阳能研发中心的建设,有美国人批评斯普林特没有爱国心,斯普林特对卢斯说,他毫无选择,20世纪90年代,应用材料的大部分产品都在美国销售,但现在只有10%,全世界太阳能新投资大部分都集中在中国,‘没有什么能比在美国创办制造厂更令我开心,但如今我这个行业里有哪个神志正常的人会这么做’?”

现在,我还是这样想的,巨大的市场就是一个筹码,如果这个筹码在当下的谈判中不起作用,那么美国企业最终会失去这个市场。苹果公司刚刚创造了历史,总市值突破了万亿美元,如果让它失去中国市场,那会怎样?

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