完成4轮融资后作业帮摸索变现 入局在线少儿英语赛道

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 于玉金 北京报道

“任何的新行业，在前期盈利模型、商业变现都是一个探索的过程，在线教育作为一个新的行业，发展速度非常快，我对这个行业面对盈利有信心，革命的前途是光明的，道路是曲折的，的确需要摸索。”作业帮CEO侯建彬在接受《华夏时报》记者采访时表示。

在上轮资本寒冬成立的作业帮，走过4个年头后，也在摸索变现。7月9日，作业帮全部营收来源的一课升级，并推出独立APP。与此同时，在一课旗下推出高端英语品牌浣熊英语，作业帮开始涌入最具有盈利前景的在线英语赛道。

摸索变现

发展到一定阶段，变现是每一个公司开始考虑的问题。2017年在C轮融资的同时，作业帮将旗下直播辅导品牌升级为作业帮一课，为6-18岁中小学生提供全学科辅导课程。作业帮一课抓住教育的痛点，定位为提分。这也意味着作业帮从主APP免费，分出付费的课程。

“作业帮班课是提供工具加内容加服务的形态，这样的形态无论是线上还是线下都是一个付费的产品，同时，付费的产品也保证我们能够源源不断的资金实现正循环，更多的资本投入到后端建设上，雇佣培养更多更好的老师，打磨更多更好的内容，反过来更棒的服务学生和家长。”侯建彬在接受采访时表示。

侯建彬介绍，2015年开始开发作业帮一课的，直到2017年正式对外推出，前两年打磨产品和细节，打磨教育产品的一个最核心方面为续费率，目前小学阶段的续费率能达到80%以上，某些学部，初中部分学科也能做到，这是业内非常高的续费标准。

公开信息显示，2014年1月，作业帮APP依靠“拍照搜题”，在百度内部孵化；2015年9月，作业帮完成独立分拆。

记者通过天眼查获悉，截至目前，作业帮已经完成4轮融资，分拆后的2015年9月，获得了红杉资本中国、君联纪源资本的A轮2500万美元融资；2016年，获得了百度投资部的A+轮融资；2016年9月，完成由纪源资本和襄禾资本领投的6000万美元的融资，红杉资本中国与君联资本也全部跟投；2017年8月，完成了1.5亿美金C轮融资，由H Capital领投，老虎基金，红杉资本中国、君联资本、纪源资本、襄禾资本等全部跟投。

记者自作业帮方面获悉，被定义为“工具类”产品起家的作业帮APP目前月活达到8000万，拥有业内最大的在线题库，题目存量超过1.8亿，这意味着，市场上随便购买一本教辅书和一套试卷，95%的可能性从作业帮APP找到。

而作业帮主APP也会无形中给一课导流。作为付费产品，在过去一年的时间中，作业帮一课一共开设了15715节直播课程，平均每天有40多节直播课同时上线。目前，作业帮一课已拥有500多万付费学员，覆盖全国大部分地区。

入局在线英语赛道

摸索变现的作业帮，而无法错过最具盈利模式的在线少儿英语赛道。7月9日，作业帮一颗旗下提出了针对6-12岁孩子高端英语品牌浣熊英语。

而目前在线少儿英语赛道的参赛者纷至沓来，除了除了行业默认的头部4家，VIPKID、DaDa、51talk、VIPjr外，沪江在2017年11月上线Hitalk·kids，好未来推出VIPX，今日头条也悄悄上线了gogokid。

上周，沪江刚刚在港提交了招股书，VIPKID在6月21日，VIPKID确认完成5亿美元的D+轮融资；而在6月5日，VIPKID推出独立子品牌“自由星球”，DaDa推出DaDaBaby，同一日推出面向0-6岁幼儿英语产品，也透漏出正面交锋火花四射的态势。

对于为何入局这个开始“贴身肉搏”的赛道，侯建彬表示，“当作业帮一课的团队两年前的某一天跑过来找我，说我们要做一款英语产品的时候，我是强烈反对的，我是不支持的，作业帮一课要做增量，不要做同质竞争。”

然而两年多的论证后，作业帮不迟疑的进入了这个赛道。“当前中国的家长和孩子对于英语的学习效果还不是那么满意，虽然他们可以选择的东西特别多，但是满意度并不高，当前英语学习产品普遍的续班率也不是特别高，我认为还有空间，我们也许可以弥补这个空间；第二个更重要的是作业帮一课对于如何学习英语形成了自己独特的认知和思考，并在这个基础上我们建设了相应的能力。”侯建彬进一步解释。

浣熊英语是把目前市面上的各种形式进行组合，包含1对1辅导、小班课直播、自学、评测，一共分为6个步骤：课前自学、课前测试、老师个性化备课、线上双向视频直播课、课后测试、专属1对1辅导服务。

据记者了解，浣熊英语不与任何市面上的在线少儿英语形成对标，一周60元，至少一周3次，累积一周180分钟，课程在暑期测试，今年秋季将开售。

“量少多次，价格亲民”是侯建彬多次提到的浣熊英语的特点。“如果频度上不去，语言刺激跟不上，语言类学习不会有效果，哪怕一周一次，一次两个小时也不会有效果，一周必须多次，每次可以时间短一点没有关系，但是这个触点一定要足够多；为什么要价格亲民？因为英语的学习是一个普适的需求，大江南北的家庭都想让孩子掌握这项语言，但是很多家庭没有这方面的费用。”侯建彬表示。

事实上，浣熊英语与目前在线少儿英语品牌最大的不同则在于班课。《华夏时报》自作业帮官网看到，目前推出了分别针对1-2年级及3-6年级的两个课程，为12人小班课，均包含14次测试、7节12人精品小班课，7节课前学习视频微课和3小时老师1对答疑，售价优惠至99元。

对于采用班课，侯建彬解释，作业帮的班课其实是大班的形式，小班的生态，对于老师来讲是大班课，一个老师带几百个学生，但是每个学生被分到了25人一组的小班里，有助教和班主任提供服务，所以怎么界定大班还是小班，该大班的时候大班了，该小班的时候小班了，好的老师是稀缺的，根据不同的情况采取不同的做法。

责任编辑：黄兴利

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