伟仕佳杰深耕分销业务 发力IT+行业新生态

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 王兆寰 北京报道

近日，IT界大佬级人物周一兵加盟伟仕佳杰（00856）后首次对外亮相。这次他倍感轻松，不仅是身体恢复得不错，而且找到了志趣相投的人再创未来。

“创业时40多岁有理想，有抱负，很不容易。但在公司发展到此刻，李主席还是有很强的意愿和理想，要把伟仕佳杰打造成世界一流的公司。从我的内心，也一直希望能够有这样一个平台，能够跟随这样的人，共同努力。”周一兵坦言。

效力神州数码20余载，周一兵在IT界奠定了大佬地位。今年3月，作为国内最大的IT方案商神州信息（000555）总裁的周一兵离职。本想好好休息一下的他，两个月后加盟伟仕佳杰，出任董事局副主席暨中国区董事长，负责中国区全部业务。

用周一兵自己的话说，在身体调整得比较好的状态下，受到了伟仕佳杰集团主席兼行政总裁李佳林的感召，毅然选择加盟。

此次他将和李佳林以及管理团队一起，在未来的三到五年，致力把伟仕佳杰打造成一家千亿规模的公司，成为新一轮科技革命中重要的推动力量。

再次被打动

周一兵此次以新的身份亮相，干劲儿十足。在他看来，能够结缘伟仕佳杰更多的是被李佳林的理想与抱负所打动。

《华夏时报》记者在新闻发布会现场注意到，李佳林分享了创立伟仕佳杰的诸多瞬间，语言平实。在他看来，成长的核心是资源的聚集。

伟仕佳杰成立于1991年，当时的IT产品市场容量有限，单品毛利高，这也让成百上千家同质化企业面临“稳定但不发展，发展但不稳定”的尴尬局面，和大部分同类企业不同的是，当时的伟仕选择稳扎稳打的战略，集聚力量，完成了从批发商到总代理的第一次改变。

2002年公司于香港主板上市;2007年，在行业竞争加剧、技术壁垒逐渐消失等多重因素作用下，伟仕再次迈出收购佳杰的关键一步。

“高毛利适合创业、低毛利成就霸业”李佳林提出了自己的想法。随着伟仕佳杰快速业务发展，迅速在整体分销领域确立了行业地位。

周一兵表示，没有一个企业不想盈利，不想赚钱的，但仅仅是为了挣钱，恰恰是不够的。

“李主席有对产业的一份责任和情怀，也有对社会这样一份责任的担当。”他指出，伟仕佳杰尽管毛利率比较低，还是认认真真去做好，给上下游的需求双方带来了很大的价值贡献。这种担当实际上有对产业的贡献，有对社会责任的贡献在里面。

管理更进一步

伟仕佳杰从创立到港股上市一直对外相对低调， 在李佳林看来，最近几年的战略主要是扩大市场份额，及成为行业内成长最快的公司。周一兵的加盟，将极大地提升伟仕佳杰的综合管理水平和行业竞争力。

目前，伟仕佳杰是亚太区最大的科技产品解决方案及供应链服务平台，是苹果、惠普、戴尔、华为、微软、联想、英特尔、甲骨文等200多家世界500强企业在亚太区重要的合作伙伴。

伟仕佳杰2017年年报显示，收入同比增长13.3％至545.4亿港元，其中配件产品、移动终端、云计算及大数据分析、网络及信息安全业务收入占比分别为24.3％、41％、19.4％、15.4％。

安信国际发布报告指出，公司2017年业绩好于预期，主营业务保持稳健增长且东盟市场业务迎来较快增长。在大数据时代，公司主营业务将进一步从传统IT分销升级至软硬件+服务的ICT综合服务商。

2017年，公司与华为成为战略合作伙伴，未来双方将共同开拓东盟市场，预计2018年相关收入有望翻番；公司于新加坡市场为小米线上线下代理，协助其开设网店及线下小米旗舰店。

同时，金融科技及to C业务业绩释放将成为催化剂。公司依托于20多年来企业端的ICT综合服务经验、TMT产品全领域覆盖、以及国内超过15000家下游客户的长期历史交易大数据，已成功于2017年8月取得重庆金融办批复的互联网小贷牌照，正逐步切入到供应链金融、消费贷及2C新零售业务。

“分销的本质是为厂家服务，提供综合解决方案。”李佳林对集团未来发展目标做出了规划。未来，伟仕佳杰不仅仅是亚太地区前三位的分销商，而应该不断深耕行业，取得遥遥领先的地位，贯彻国家实业兴邦战略，IT产业规划。

新生态新未来

对于公司的未来的新发展，周一兵指出，伟仕佳杰将继续深耕分销业务，全面发力自有产品，并延伸至行业及企业级的IT服务，完成跨界融合的IT+行业新生态。

从传统分销商到打造和现有合作伙伴互补的自有品牌、自有产品，是伟仕佳杰即将开始的新业务重点之一，这也是从单一分销模式到全面生态打造的关键一步。

“伟仕佳杰拥有出众的营销能力，对产品精准的分析能力，对市场的认知能力，对生态链的把控能力。”周一兵指出，正是基于以上几点，伟仕佳杰打造自有品牌是将现有积累优势的集中“变现”，和上游厂商形成产品互补，进一步完善产品线，并利用其渠道商和厂商的双重身份，与合作伙伴携手赢得更多的市场份额和盈利空间。

对于公司未来千亿级别的营业额计划，公司如何准备和应对？周一兵向《华夏时报》记者表示，不管是分销、自主品牌、IT服务、IT+，这四项内容当中哪一块先跨一步，其实都是巨大的。

“千亿肯定能实现，到底是两年半，或者是三年，肯定不会是五年，目前什么都不做，就是做现有的业务，三年能做到。这不是一个很难的事。”李佳林非常自信。

此外，《华夏时报》记者进一步了解到，为了确保新业务的顺利开展和新生态的稳步构建，伟仕佳杰将打造资源聚合、人才聚力的新平台。公司将建立更多元的合作机制、以及相对应的管理机制、利益分配机制。合作主体将不再局限于企业间本身，企业和团队间、企业和个人间的合作将深入展开，以合伙人制、团队、人才引进、投资并购等多种模式进行。

未来，伟仕佳杰将依托新的业务发展，与上下游合作伙伴继续深度合作，形成生态圈闭环。公司还将海纳人才，谋求企业与优秀人才的共同发展，为新业务发展共同助力，保驾护航。

编辑：刘春燕 主编：陈锋

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