家电全渠道份额之争苏宁领跑 智慧零售模式红利凸显

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 卢晓 北京报道

家电市场的竞争格外激烈。

GfK的监测数据显示，2018年一季度，主力家电市场规模超1000亿元。其中苏宁超220亿元，以22%的市场份额持续领跑全渠道第一。

而艾瑞咨询对2017年中国主要家电零售企业的销售统计数据显示，苏宁当期以全渠道20%的市场份额位居第一。在这份榜单中，京东以12.3%的市场份额位居第二，国美以7.5%的市场份额位居第三。天猫和五星电器分别以5.9%和1.4%的市场份额位居四五位。剩下超过52.9%的家电市场被其他企业瓜分。

在线上市场，苏宁家电各品类的增长都超过行业平均水平。GfK对2018年4月中国家电线上市场的统计数据显示，当期线上空冰洗和彩电四大品类的合计零售额同比增长9%。而苏宁这四大品类当期则合计同比增长43%。其中，线上彩电整体零售额下滑5%，而苏宁同期则增长17%。

苏宁在线上渠道的消费升级中也起到了关键作用。

据《华夏时报》记者了解，在苏宁的线上家电中，大容量冰箱、大尺寸彩电等产品都实现了较高增长。以对开门冰箱为例，线上市场零售额在2018年4月增长了13%，苏宁线上渠道则增长了51%。相较于65英寸以上彩电零售额在线上市场取得的46%的整体增长，苏宁线上的增长则突破52%。

需要注意的是，线下渠道依然是家电市场的主力，特别是在高端家电领域。GfK的监测数据显示，2018年一季度，线下市场零售额比重达到69%。而6000元以上高端产品线下零售额占比高达87%。

GfK的数据还显示，6000元以上高端家电产品的零售额份额贡献占比已经从2012年的21%提升至如今的28%，而苏宁6000元以上高端家电产品的贡献占比则高达35%。

有业内人士分析称，一二级市场是家电渠道主导的市场，而在三四级市场中，中高端产品的零售额增长速度明显快于一二线市场，据《华夏时报》记者了解，苏宁目前在全国布局超过4000家门店，在三四级市场主要依托苏宁直营店和零售云实现下沉。

与此同时，苏宁智慧门店的销售结构也出现较大变化，苏宁的供应链能力以及和双线渠道优势明显。据记者了解，目前在苏宁，家电品牌新品首发占比已经超过80%。基于苏宁的供应链优势，50%以上的家电爆品在苏宁发布。

有分析人士认为，线上线下结合的智慧零售模式，对产品的掌控力，以及与品牌商良好的互动合作，是苏宁在家电市场份额位列第一的主要原因。

责任编辑：黄兴利

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