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巨头杀向县城乡镇“抢”门店:国美三年要开3000家

作者:卢晓

来源:华夏时报

发布时间:2018-4-17 16:02:24

摘要:“2018年起,国美将联合国品‘家·生活’联盟的合作品牌,共同拓展四、五级市场,实现渠道下沉。3年发展3000家县域乡镇门店。”4月16日,国美零售控股公司总裁王俊洲对《华夏时报》记者等媒体如是说。


华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 卢晓 北京报道

“2018年起,国美将联合国品‘家·生活’联盟的合作品牌,共同拓展四、五级市场,实现渠道下沉。3年发展3000家县域乡镇门店。”4月16日,国美零售控股公司总裁王俊洲对《华夏时报》记者等媒体如是说。

当天,国美发起成立国品“家·生活”联盟。海尔、美的、创维等企业高层纷纷前来站台。王俊洲还表示,今年国美的一个重要目标是完成国美在零售行业的全面互联网化。

2018年,国美在四五级市场要开出800家门店。

据《华夏时报》记者了解,国美从去年开始发力县域门店。去年9月,国美零售CFO兼国美互联网CEO方巍在接受《华夏时报》记者采访时曾表示,三四五线市场当前在国美销售收入中的占比不到1%,而国美预期这个市场带来的销售收入占比在2020年将达到15%-20%。方巍当时还透露,国美在国内融了90亿元人民币,重点投向四五线物流的重要环境组配以及重要城市的物流基地建设。

国美发力四五线市场的背后,新零售的兴起让线下门店的价值被重新认识。

王俊洲在发言中举例称,国美55寸彩电的平均单价一直保持在4500元左右,而几个互联网零售企业55寸彩电的平均单价一直不超过3千元。此外,海尔集团副总裁、中国区首席市场官李华刚在发言中称,海尔大约有7%的商品通过国美售出。而美的集团副总裁王金亮则透露,2017年美的和国美合作实现收入超过100亿,定制化产品超过20%。

在向下拓展市场的同时,国美还在横向拓展品类。国美在去年11月发布“家·生活”战略,宣布从1.4万亿的家电市场进军10万亿的“家·生活”赛道。国美当时宣布,2018年将聚焦在家电、家装、家居、家服务、家金融五大板块,力争进入业务发展的成熟期。并计划未来三年,打造1万家以上线下“家·生活”门店。方巍在上述采访中也对《华夏时报》记者称,“国美要向四五线要市场份额,向跨界要市场份额。还有一个市场是后服务市场。”

国美在相关领域也相继进行投资。去年6月,国美以2.16亿元领投标准化家装公司爱空间的C轮融资,去年11月又以1.05亿元领投TCL旗下家电后服务提供商十分到家。

3月27日,国美零售发布2017年全年业绩。财报显示,去年国美的销售收入达到715.75亿元,线上线下交易总额同比增长约20%,综合毛利约为18.26%。

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰


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