白酒业开启新一轮增长期 区域酒企趁机布局中高端

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 金晓岩 北京报道

近日，白酒企业年报纷纷出炉。江苏白酒企业今世缘酒业2017年报也已经出炉，年报显示经营业绩和利润等各项指标均实现两位数的增长。

今世缘年报显示，2017年度今世缘实现营业总收入29.52亿元，较上年同期增长15.57%；实现归属于上市公司股东的净利润8.96亿元，较去年同期增长18.21%。

其实，不仅是今世缘，目前国内多家品牌酒企业绩都已经一派欣欣向荣之景。但今世缘依靠其加码全国化布局，则在其他区域白酒企业中显得更加突出。

据了解，今世缘2017年在遵循品牌战略定位的前提下，进一步明晰三大品牌产品的核心价格带，突出重点主导产品，向消费者清晰地呈现传达分品牌产品的价格档次及认知特性。正如今世缘董事长周素明所言，在主导产品方面，今世缘必须坚持大单品战略，从国缘、今世缘到高沟，每个品牌仅做有限的几个有竞争力的单品，档级梯次分明。

《华夏时报》记者经采访了解到，2018年今世缘将按照既定目标策略扎实推进，聚焦战略单品，打通省内外今世缘主导产品，整合淘汰规模小、形象档次低的区域产品，产品结构持续优化，特 A 类以上中高档产品占比进一步提高，持续提升产品力。

同时，值得注意的是，由于春节订货预交货款增加，公司预收账款同比大幅增长，2017 年公司预收账款为8.15 亿元，同比增长67.51%；由于公司部分预收账款确认为营业收入， 2018 年一季度预收账款回落至2.45 亿元。2017 年公司销售费用为4.28亿元，同比下降8.33%，销售费用率为14.48%，较上年同期下降3.81 个百分点，其中，广告费与上年同期基本持平，促销费用同比增长19.7%，销售费用同比下降主要来自于冲回上期预期促销费用。

值得关注的是，全国化依然是今世缘的重点。2018年，白酒行业进入新一轮增长期，从需求端看，居民消费温和上扬，白酒消费持续升级，多元消费增长态势明显，尤其个人和商务消费增长态势强劲，成为白酒行业消费的主力军。从供给端看，名优白酒企业树品牌、提品质、优品种成效明显，引领白酒行业产量稳步增长，产销衔接良好，中高端白酒产品价量齐升，低端白酒产销稳增。

有业内人士表示，当前白酒消费持续升级，白酒企业纷纷抢抓新零售机遇，积极布局电商渠道，不断深耕精耕市场，行业分化进一步加快，马太效应更加凸显，今世缘面临着行业深度分化带来的严峻挑战。

今世缘显然意识到这个问题，据上述财报透露，在2018年，今世缘在加大产品整合的同时，将积极打通线上与线下渠道，确立今世缘喜庆商城为线上整合营销平台，今世缘?国缘旗舰店、专卖店、加盟店为线下整合营销平台。积极构建与年度目标任务相配的渠道体系。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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