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走出去要“做主、做深、做透” 詹纯新:企业海外并购别丢了话语权

作者:李雍君 公培佳

来源:华夏时报

发布时间:2018-3-7 14:39:43

摘要:作为来自装备制造企业的委员,詹纯新向《华夏时报》记者表示,他特别关注到报告对“一带一路”的论述:“推进‘一带一路’国际合作,要坚持共商共建共享,扩大国际产能合作,带动中国制造和中国服务走出去。”

走出去要“做主、做深、做透” 詹纯新:企业海外并购别丢了话语权

本报记者 李雍君 公培佳 两会报道

3月6日下午,全国政协第十三届一次会议中华全国总工会界别举行联组会。全国政协委员、中联重科党委书记、董事长詹纯新在发言中说,学习了总理的政府工作报告,倍感振奋,深受鼓舞。报告接地气有温度惠民生,内涵极其丰富,既有前瞻的顶层设计,又有明确的改革举措,体现了新时代、新思想、新要求,是全面贯彻落实党的十九大精神的好报告。

作为来自装备制造企业的委员,詹纯新向《华夏时报》记者表示,他特别关注到报告对“一带一路”的论述:“推进‘一带一路’国际合作,要坚持共商共建共享,扩大国际产能合作,带动中国制造和中国服务走出去。”

“这是中国装备制造走出去的重要方向。”詹纯新称。

据了解,中联重科多年来产品不断沿着“一带一路”走出去,企业的国际影响力不断提升。同时,企业积极探索海外布局,通过并购、建厂、合资等多种方式走出去,先后并购了英国、意大利、德国、荷兰等国家的公司;在白俄罗斯、印度、巴基斯坦、沙特等“一带一路”沿线建立9个基地、20个贸易平台、100多个销售网点,形成了“两横两纵”的海外格局。

“中国企业走出去要‘做主、做深、做透’。”詹纯新结合中联重科的实践谈的体会,引起与会委员的强烈共鸣:

“做主”,既要有包容力,又要有掌控力。他表示,海外并购是装备制造业走出去的重要途径。并购始于战略需要,难在战略把控。要防止出现实的股权交易、虚的整合协同。在跨国并购的过程中,一方面用包容的心态和姿态去求同存异,理解、接纳不同文化的差异;但另一方面在战略上把握住话语权,把收购的企业纳入到整体战略管控体系当中。

在中联重科投资、收购的实践中,无论是在意大利、德国还是在美国、巴西,都各有各的定位,全球一盘棋。

“做深”,既要深度认同,又要深度协同。詹纯新说,企业在走出去和走进去的过程中,要获得内外的深度认同,并实现中外深度协同。

据了解,“做深”包含着企业需要遵循“本土化”原则,用负责的行为赢得收购企业和当地社会的认同。詹纯新举例说,德国m-tec公司是全球干混砂浆设备制造行业的第一品牌,2013年被中联重科收购,5年的时间已经实现全面融入,全面协同。先进的施工设备和工艺在中国得到推广,业绩持续提升。其总经理有一半时间在中国,不仅管好了德国公司,也管好了中国分公司,还爱上了中国文化。

而“做深”的另一方面,是遵循“包容、规则、责任、共创、共享”五点共识,形成技术、市场、产能等全方位的协同机制,结成紧密的利益共同体。中联重科最为经典的收购案例当属2008年收购意大利CIFA公司,遵循“五点共识”,中意团队深度合作,推陈出新,2012年研发的101米碳纤维臂架泵车至今保持着吉尼斯世界纪录。有效的融合与管理得到意大利政府、工商界、员工的认同和赞誉,时任意大利总统亲自给詹纯新颁发了莱昂纳多国际奖。这一收购也作为教学案例被收录进了哈佛商学院。

詹纯新接受采访时表示,在“做主”、“做深”的基础上,还要“做透”,既要因企制宜,又要用到极致。企业走出去以后要因地制宜、因企制宜,把收购的企业纳入走出去的整体布局当中。通过提升能力,挖掘潜力,把海外布点的作用发挥到极致。

据介绍,意大利CIFA是欧洲老牌装备制造企业,在研发制造和市场渠道等方面积淀深厚,但产品较为单一。中联重科收购之后,让它的资源充分发掘,潜能进一步释放。现在,CIFA公司不仅做混凝土机械,还延伸至起重机械、建筑机械、高空作业机械;不仅是产品制造基地,还成了中联重科的欧洲研发中心、物流中心和全球采购平台。此外,中联重科的北美研发中心,也是用“做透”的方式,打造了研发、生产、销售一体的区域平台。

同时,据詹纯新介绍,中联重科于2015年,首批入驻被誉为“一带一路”旗舰项目的中白工业园。在不到7个月的时间里,和白俄罗斯企业合作,研发生产出适合当地市场的汽车起重机和环卫清扫车。为充分发挥当地的区位优势和工业资源优势,企业还快速推进了塔式起重机和农业机械的研发制造。

“中联重科将把这个园区打造成‘一带一路’上辐射东欧、中亚和俄语区的综合性基地。”詹纯新表示,中联重科将以十九大精神为指引,不懈努力,融入“一带一路”建设,为民族装备制造业的振兴多尽一份责任。

责任编辑:徐芸茜 主编:公培佳

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