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借力五粮液 金六福打造酒业全产业链

作者:张玉香

来源:

发布时间:2009-09-04 20:56:29

摘要:借力五粮液 金六福打造酒业全产业链

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 张玉香 北京报道

   金六福的东家华泽集团及华致酒行的掌门人,正在以一月连续收购三家酒厂的速度疯狂扩张。

   本报记者获悉,828日,吴向东领衔的华致酒行最终以8250万元的价格将贵州珍酒收入囊中。

   也是在同一天,华泽集团投资5亿元整合吉林省榆树钱酒业的签约仪式在长春举行。此前的86日,吴向东刚刚以9460万的代价收购了陕西第二品牌——太白酒的51%股权,成功进入西北市场,仅仅在八月,便斥资6.7亿开拓上游产业链。

   华泽集团董事长吴向东所打造的全产业链模式的“酒业帝国”正在渐渐浮出水面。

上游争锋茅台?

    仅仅一个8月,吴向东打造一个庞大“酒业帝国”的野心便可见一斑。

   828日上午,贵州阳光产权交易市场对贵州珍酒厂的资产进行了拍卖。据本报记者了解,共有包括茅台、同济堂药业、华致酒行等三家企业参与竞拍,最终吴向东领衔的华致酒行将贵州珍酒收入囊中。

   同一天,华泽集团整合吉林省榆树钱酒业的签约仪式在长春举行。而此前的86日,华泽集团刚刚完成对陕西太白酒业的控股。

   接近华泽集团的知情人士表示,这只是打通白酒产业链上游的其中一步。

   2001年起,吴向东以金六福为起点,连续收购或控股了13家酒类企业。其中包括湖南湘窖酒业、安徽临水酒业、四川金六福酒业等11家白酒企业。

   通过收购或控股战略,吴向东的华泽集团已经完成了在东北、华东、华中、华南、西南和西北地区形成白酒战略的布局。

   虽然在吴向东的酒业帝国里,不乏区域性强势酒类品牌和在全国知名的金六福系列酒。但却没有一个全国性的名酒品牌。

   吴向东表示,珍酒与华致酒行经营高端酒的定位比较吻合。因此,收购珍酒,或者恰可以弥补这种缺憾。

   作为五粮液第一经销商的吴向东,因其成功运营五粮液生产的金六福品牌和负责代理五粮液大部分年份酒,而被看作是五粮液对抗茅台的一张王牌。

   在此次珍酒拍卖过程中,茅台也参与了竞拍,但是最终吴向东将其收入囊中。业内有人认为是五粮液对抗茅台的一步棋。

   当记者就此向华泽集团相关人士提问时,该人士表示,酱香型的珍酒将不与茅台直接竞争,而是通过价格差异,力争做酱香第二的高端酒。

未来或需继续上市融资

   8月收购和控股的这三家企业,就将花费华泽集团近7亿元人民币。而其在四川邛崃的金六福生产基地,首期投资就将达到6亿元,连续投资规模将达到20个亿。

   资料显示,华泽集团成立于20063月,整合于有十余年历史的金六福企业,广泛涉及白酒、有色酒领域,是一家主要从事酒类营销及品牌打造的集团公司。

   华泽集团一直与五粮液有紧密的合作,其中金六福系列酒便是由五粮液代工生产。另外,在2005年华泽集团旗下的华致酒行一举拿下了五粮液年份酒的总经销权。2008年,其销售总额达到60个亿,仅次于茅台和五粮液。

   尽管其销售规模已经处于国内酒业三甲的位置,但是在迅速扩张中,华泽集团需要的资金投入也是不菲的。

   一位业内专家表示,虽然金六福香港上市公司拥有并购的财务基础,但是这位专家认为未来华泽仍需要通过上市融资来实现扩张。

   “实际上,华泽和华致酒行因为近年来发展迅速,每个板块的赢利能力都很强,所以现金流充裕。”吴向东表示,此次负责收购的华致酒行,在2008年就创造了2亿的利润,而今年上半年则保持了50%的增长。“华致酒行和华泽集团的每个板块的发展和赢利,能够充分保证华致酒行的扩张效果。”

下游打造酒业“渠道王”

   在吴向东的酒业帝国梦想中,最重要的便是实现酒业上下游产业链的贯通。因此,除了一方面全国性的收购和打造自由高端品牌外,另一方面就是自己做好终端。

   今年7月,华泽集团已经正式剥离旗下的华致酒行。通过华致酒行积累的高端酒类资源优势,吴向东意欲在下游把华致酒行打造成一个类似于电器行业的国美、苏宁一样的连锁机构。

   目前的华致酒行定位于高端酒连锁专营店。其兼有高端酒渠道商和零售商的角色于一身。

    根据华致酒行官网显示,华致酒行代理产品主要有五粮液10-60年陈酿年份酒、古越龙山304050年陈酿年份酒、金六福经典08、香格里拉系列葡萄酒、法国雷狄城堡红酒等国内外高端酒品。 

   上述知情人士分析称,高端的卖场卖酒不够便利;传统的个体名烟名酒行,虽然便利并且价格灵活,但假货泛滥。掌握着高端酒类资源的华致酒行与之相比优势明显,并且由于华致酒行即使渠道商又是零售商,因此其利润也更集中。

   事实上,早在今年7月,吴向东便已经把华泽集团的华致酒行剥离出来,意欲在A股上市。

   华泽集团相关人士表示,未来三年内,华致酒行将在全国开设1000家连锁,并最终在三年内实现在A股上市。

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