管理是引导，不是控制！——格林大华期货有限公司36条经营管理行为准则

格林大华期货有限公司

三十六条经营管理行为准则

以党的十九大精神为指导，以社会主义核心价值观为内核，明确企业文化核心内容，加强企业文化建设，旨在调动广大员工的积极性、创造性，激励广大员工正道直行、奋力拼搏，提升格林大华核心竞争力，期货业务经营创新发展。希望通过未来若干年的努力，将格林大华打造成品种工具丰富、场内场外协同、运行安全高效、功能发挥充分、位居前列的期货经纪公司，更好服务实体经济。

格林大华秉承“规范、专业、创新、诚信”的经营理念。规范保障生存、专业提升价值、创新满足客户、诚信铸就品牌。为国家、社会、股东、客户、公司、员工创造可持续发展的真正价值，形成有公司特色的经营管理行为准则，以约全员恪守。

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一、强化管理、弱化“控制”

以科学的管理模式引导公司业务经营的机制运转达到流畅、自如、有效。

1

管理是引导，不是“控制”

让员工自发奋进，从“要我做”到“我要做”升华。

2

车要开的稳，刹车必须好

科学定位内控管理：公司合规管理部门侧重事前规范性，当好教练员，像保健中心；风控部门侧重准确预见性，当好边线员，像体检中心；审计部门侧重科学导向性，当好裁判员，像健身中心。

3

持续推进市场化管理机制

全面实施“基础薪酬岗位制”、“工作绩效量化制”、“评价员工积分制”、“决策委员席位制”、“新旧团队联席制”等。员工的职务高低、待遇大小、奖金多少主要由自己获得的积分“作主”。

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弘扬体育精神，推行“赛马”规则

导向公司全员跑赢自己、跑赢对手、跑赢大家；对职能部门考核采用“倒扣式”的模式。应履职未履职扣分、应履职能履职计分、难履职也履职奖分。所有岗位员工季度评判、年度汇总。谁“分值”高谁“胜出”。

二、强化专业、弱化资历

以市场需求为公司经营方向，以专业能力发挥为公司管理导向。

5

人才使用上不仅侧重“四重”，

更要把握“四看”

重品德修养，看才华更看品行；

重真才实学，看学历更看学识；

重实战水平，看经历更看结果；

重优秀有为，看年龄更看本领。

6

让：

想干事者有机会，能干事者有舞台，

会干事者有位子，干成事者有嘉奖。

要让有能力的“老实人”不吃亏，

不让没本事的“滑头者”占便宜。

7

对专业人才敢用、敢奖

公司资源向专业人员倾斜，

能者上、平者让、庸者下。

三、强化落地、弱化形式

以股东利益最大化为宗旨，以员工自我价值实现为核心。

8

坐而论道，不如起而行之

要行胜于言，结果说话，崇尚实干，反对空谈。

9

提倡实用有效的工作方式

不仅淘汰不作为、少作为的管理者，更要消除“乱作为”的“权力人”。要求各级主管只开有效的会议，反对只会开会不会干事的形式主义。要会前沟通准备明确议题、会中把握进度紧扣主题、会后精细跟踪高效落地。

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好的风气是“抓”出来的，

也是带出来的

坏的风气是学出来的，也是“纵”出来的。

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公司上下各个环节要发扬求真务

实精神，提倡扎实的工作作风

既能深入浅出，又可举一反三。要说老实话，办老实事，做老实人。坚决杜绝弄虚作假，阳奉阴违。

四、强化内在、弱化表面

以公司内在的真实价值体现去赢得客户满意，作为检验业务开拓与产品营销成功的标志。

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品牌不是表象，是内在价值

是公司真正获得客户青睐的不二法门。不仅是公司的核心竞争力，也是公司生存发展的“生命力”。

13

争取一个客户不容易，

失去一个客户特简单！

公司上下：不管是高管还是主管、无论是“大老总”还是“小员工”都是“店小二”，都必须弯下腰、笑开颜、跑起步。对每个客户用心服务，体现真诚、优质、精准、专业、方便、贴心。

14

一个公司的真正实力、市场地位不完全取决于自己的“原创数字”

主要取决于客户对于公司内在价值的感受与认可程度。客户至深至极的认可就会口碑相传、有口皆碑。

15

再好的产品也要介绍给适合的客户，

这才是真正的高端服务

营销的重点不是营销产品，而是营销自己。

五、强化权威、弱化“权力”

以敬畏法规与制度为员工的基本信条，它也是公司的至高权威。

16

坚持“五不搞”原则

不搞照顾、不搞平衡、不搞关系、不搞特殊、不搞论资排辈。

17

坚守“五不能”底线

繁忙不能代替程序，

人情不能代替原则，

默认不能代替流程，

业务不能代替法律，

信任不能代替制衡。

18

要制度管人，流程管事

由于期货行业的特殊性，公司的员工都要成为风险管理的专家。真正实现业务经营的拓展与风险管理分而无间、“无缝”对接。

19

一切按明文办，才是文明企业

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倡导公正、公平、公开，简单、

和谐、共进的阳光式企业管理文化。

六、强化服务、弱化“官位”

以激发员工自发的能力为尺度。

21

管理者的职务高低只是分工，不是福利

管理是责任，不是“个性”。不要“摆架子”、“耍资格”。所有人皆需尊敬。层级、部门、员工之间是合作、妥协、协调。

22

让分工不“分家”、让交心不“多心”

23

管理 = 决策 + 授权

决策 = 专业 + 程序

授权 = 分工 + 考核

24

管理者要找准位置

当好“保健员”、“疏通员”、“服务员”。

25

放权不等于放手

管理人员不仅要学会如何引导，消除效率低的“压单”，更要强化责任意识，杜绝素质低的“堵单”，禁止情绪化的“扰单”。

26

管理者

管理者“管得多”实际就是“管不了”，“管得少”往往就是“管得好”。

七、强化价值、弱化“得失 ”

以员工与公司同呼吸共命运为主题。

27

在公司内部营造一种人性化的工作

氛围，增强全员的凝聚力。

每位员工要敢于批评和制止损害公司形象、利益和员工团结的言行。要增强员工的尊严感、自豪感、幸福感、成就感、获得感，提升员工的自我价值。

28

“将熊熊一窝，兵熊熊一个”

无论任何部门力求让好的“领头羊”脱颖而出，真正能够带领员工快速成长。

29

“良匠无弃材，明主无弃士”

对于员工要“多压担子、多给位子、多指路子”，让每位员工都能挑战自我、超常发挥。

30

常怀感恩之心，

树立社会主义核心价值观

爱国、敬业、诚信、友善。

八、强化集体、弱化“个体”

以“ 公生明、廉生威”塑造良好的公司集体形象。

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用权把握一个“廉”，

做事把握一个“度”，

讲话把握一个“准”，

行为把握一个“正”。

弱者的行为只为满足一己之私，强者的行动为了履行肩负的重任。

32

坚持公私分明，克己奉公；

坚持崇廉拒腐，清白做人、干净做事。

33

干部任用要

政治上靠得住，工作上拿得起，廉政上过得硬，品行上行得正。

34

滴滴水融入大海不至干涸，

棵棵树聚在一起成为森林。

员工只有在公司的平台上才能更好彰显个人才华。个人要和团队互动、员工要与集体为“舞”。

35

海纳百川、厚积薄发，

相互欣赏、相互协作。

只有公司“锅里”多、员工“碗里”才会多。

36

管理的公平性， 要让能干的人获得应得的“利益”；管理的科学性，要让“不能干”的人变得很能干。

NEW ARRIVAL

格林大华期货有限公司是经证监会批准，由山西证券股份有限公司全资控股的专业期货公司，总部位于北京CBD。其前身格林期货成立于1993年2月28日，是中国最早的期货公司之一。2013年7月23日，格林期货有限公司变更股权并吸收合并大华期货有限公司。

格林大华经历了2013年至2016年三年多艰难的整合过程，2017年是经山西证券做出重大调整后的第一年，也是创新发展关键的一年。

2017年历经九个月的“上下呼应、左右互动”，通过去行政化，在不到一年的时间里，格林大华形成了独具特色的“市场化、专业化、人性化、科学化” 的精准模式，分层次、有节奏的开展改革创新工作。业务上旗开得胜：跑赢自己、跑赢对手、跑赢市场。

1

营业收入实现V型大幅反转，突破历史新高

2017年1-9月份营业收入18.04亿元，是去年同期的3.64倍，创历史新高。

期货公司营业收入市场占比从0.68%迅速回升至2.33%，同比增长了2.43倍。

2

净利润创历史峰值

2017年1-9月份,创造净利润6,119.31万元，是去年同期的近17倍。

公司净利润市场占比从0.57%迅速回升至0.87%，同比增长52.63%

3

客户权益屡创新高

2017年9月30日期末客户权益50.39亿元，同比增长48.51%。日均权益43.38亿元，同比增长34.39%。

公司客户权益市场占比从0.69%，迅速恢复并超越过去，达到1.14%，同比增长65.22%。

4

人均利润远超以往年度

2017年1-9月份人均利润15.85万元，同比增长87.80%。

责任编辑：张赛

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