广药内部红罐绿盒两大凉茶势力并存：配方不同业绩相差六倍

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 金晓岩 北京报道

随着广药集团的上市公司白云山的一纸公告，绿盒王老吉的命运终于得以尘埃落定，最终以广药收回绿盒王老吉生产公司王老吉药业的另外一个合资方同兴药业持有的剩余股权而收场，此次广药出资不菲，价值3.7亿元。而此次回收股权后，王老吉药业将归广药全资所有，并且业绩并表到上市公司白云山中。

目前，广药集团旗下已经拥有红罐王老吉产品，随着上述股权的回购，今后广药集团内部将存在“红绿”两大凉茶势力并存，双方是否存在竞合关系，又是否会面临品牌整合的命运引起了外界的关注。

王老吉药业三年纷争终局

此次事件的主角王老吉药业始建于1828年，其前身为王老吉联合制药厂，1992年12月改制成为广州羊城药业股份有限公司，2004年3月恢复为王老吉的字号，正式更名为广州王老吉药业股份有限公司。

2005年2月，香港同兴药业以增资扩股的方式与广州白云山医药集团股份有限公司共同设立了广州王老吉药业股份有限公司，双方各持48.0465%股权，其余3.097%股权由自然人持有；合资期限为10年至2015年1月25日止。

从上述资料来看，其实绿盒王老吉的合作期限时间早已来临。但是同兴药业和广药之间的官司纠纷却一直持续了三年之久，导致合资公司王老吉药业一案迟迟得不到解决。

谈起双方的纠纷，还要从红罐王老吉说起。

同兴药业认为王老吉药业是是绿盒王老吉的生产方。随着合作期限将至，广药向同兴方面提出了继续合作的意向，却遭同兴拒绝。同兴于近日上诉法院请求解散合资公司。同兴药业认为，同兴药业也是在广药承诺将王老吉商标转入合资公司的情况下才斥巨资入股的，但广药方面一直未履行转让王老吉商标的承诺。

据了解，2012年5月，广药从加多宝方面收回红罐王老吉凉茶商标。随后，广药又组建了王老吉大健康产业有限公司，来运营红罐王老吉。

红绿两大凉茶咋整合？

其实，除了绿盒王老吉和红罐王老吉之外，广药集团旗下还有白云山凉茶，潘高寿凉茶其他产品，但销售额比较大的拳头产品便是红罐王老吉和绿盒王老吉。

自上市以来，绿盒王老吉经历了从借势策略时期的“王老吉还有盒装”，到强化品牌认知时期的“凉茶就喝王老吉”，再到扩张时期顺势提出的“怕上火，绿盒更实在”广告语的演变。不难看出，绿盒王老吉从发展初期到上升期再到大扩张时期的不同策略定位，目前依然占据盒装凉茶绝大市场份额。

不过绿盒王老吉和红罐王老吉还是有区别的。首先在消费人群上，绿盒王老吉也与红罐王老吉的定位区隔开来，主打即饮和家庭整箱消费，主渠道在商场超市等传统零售渠道。而口感和配方上也不尽相同。

据绿盒王老吉相关人士在接受《华夏时报》记者采访时表示，配方包括两方面，原材料和配比，而绿盒王老吉和红罐王老吉两种产品的原材料一样，但是配比不一样，所以两种产品的口感也不一样，绿盒的糖度低一点，所以口感淡一点，其实绿盒的原材料浓度比例更高。

除了口感和定位的不同，绿盒王老吉的业绩和红罐王老吉相比也有些差强人意。有数据显示，2010年绿盒王老吉的销售额破15亿， 而在2011年前10个月绿盒王老吉销售额达到了16.8亿。不过，近几年，受到红罐凉茶市场挤压，绿盒王老吉销售额确实也有所下滑。白云山公告显示，王老吉药业2016年的营业收入约为人民币 12.24 亿元，利润总额为人民币 1,991.53 万元，净利润约为——2,178.93 万元。

反观红罐王老吉，虽然近几年发展速度不是很快，但业绩还是可观的。根据白云山的2016年财报显示，大健康业务板块营收约77.69亿元，同比增长0.01%，与上年基本持平，利润率为40.73%。值得关注的是，大健康业务主要产品包括王老吉凉茶、瓶装水、润喉糖、龟苓膏、固体饮料等，而白云山也在年报中表示，大健康业务的主要收入来源就是王老吉凉茶。如此说来，2016年王老吉凉茶的营收大约是77亿，大约是生产绿盒的王老吉药业业绩的六倍。

一位快消品业内人士向本报记者分析认为，王老吉药业一方面生产药品，一方面生产作为饮料的盒装王老吉，其销售渠道、推广方式等均与药品千差万别，一直以来王老吉药业对其推广力度有限。而在红罐王老吉进行大规模推广后，盒装王老吉也主要采取跟随策略，以模仿红罐王老吉为主，没有形成清晰的推广策略，销量增长缓慢。

为此，市场上不免引来广药在全资收回王老吉药业后，会不会将绿盒王老吉和红罐王老吉整合到一家公司中的猜测。

对此，《华夏时报》记者就此问题在采访广药集团公关部相关人士，但对方表示可以披露的信息已经都在公告内容中呈现。

上述业内人士也认为，盒装王老吉因价格、包装因素在即饮和家庭消费市场可作为红罐王老吉顾及不到的市场的补充。因此，盒装王老吉应采用的推广战略是作为红罐王老吉的补充，而非细分。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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