热门标签

首页产业正文

茅台保价双节增千吨投放 经销商触底线将拉黑

作者:金晓岩

来源:华夏时报

发布时间:2017-09-08 20:37:50

摘要:在此价格“疯涨”态势下,加之国庆中秋传统白酒销售旺季即将来临,茅台也按捺不住,拿出切实的政策进行管控。近日,茅台召开内部会议,剑指肃清混乱的茅台酒经销商秩序,稳定终端零售价格在1299元,并表示一旦发现经销商价格越过红线,立即停止2017年剩余合同计划办理,明年也不再续签合同。

茅台保价双节增千吨投放  经销商触底线将拉黑

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 金晓岩 北京报道

今年3月以来,白酒行业内最受关注的要属一路上涨的茅台酒价格了。茅台官方曾多次对外喊话维持终端零售价不高于1200元,随着水涨船高,茅台将控价底线提升至1299元。但经过《华夏时报》市场调研发现,目前的茅台终端零售价早已突破这个红线,最高已经突破1800元。

在此价格“疯涨”态势下,加之国庆中秋传统白酒销售旺季即将来临,茅台也按捺不住,拿出切实的政策进行管控。近日,茅台召开内部会议,剑指肃清混乱的茅台酒经销商秩序,稳定终端零售价格在1299元,并表示一旦发现经销商价格越过红线,立即停止2017年剩余合同计划办理,明年也不再续签合同。

其实,无论是舆论压力还是来自其他层面的压力,今年以来茅台已经多次出台相应的政策管控产品销售价格和治理断货现象。但此次政策的力度之大,被外界称作是茅台史上最严的经销政策。而如此严格的政策又能否稳住市场价格以及解决断货现象?

多项措施直指价格疯涨

茅台在该政策中提出的两个目标之一便是继续实行“飞天53度500ml茅台酒终端供货价不超过1199元,零售价不超过1299元,鸡年生肖酒终端供货价不超过1399元,零售价不超过1599元”的价格稳定目标,务必保持终端价格稳定。

根据《华夏时报》记者调研视察获悉,目前,茅台指定的零售价是1299元,但这只限购消费者每人买一瓶,要想多买必须加300元左右才能买到。虽然茅台规定市场零售价在1299元,但53度飞天茅台在终端市场的真正成交价普遍在1500元以上,最高的甚至超过1800元,尽管市场价格如此高,但市场上却还经常断货。

原本临近中秋和国庆节双节的消费旺季,对白酒厂家来说是一件好事,但是对于疯涨的价格态势,茅台的内心也很焦急。

上述政策中,茅台还表示将加大市场调研力度。主要采集目标为经销商销价、供货终端网点价格及销售情况、是否存在囤货捂售、捆绑搭售、转移库存、关联交易、向名烟酒店、批发市场供货或设点高价销售的行为。“一旦发现经销商销售价格越过红线,存在以上行为的,列为合同履行情况重点考察对象,立即停止2017年剩余合同计划办理,明年不再续签合同;凡查实属经销商供货的终端网点价格及销售行为违规的,经经销商协调后,拒绝配合整改的,对该网点停止供货,列入黑名单。”

今年以来,茅台曾多次明确铁腕控价、强化终端管控的立场,各省区经销商近期联合发声响应稳价政策。

8月11日,来自北京、上海、广东的20余位茅台经销商、省联谊会会长在西安召开“茅台酒经销商如何维护消费者利益”的研讨会。会上,茅台各省区经销商明确支持茅台稳价立场,并自发签署倡议书:自觉维护国酒茅台消费者的利益,自觉遵守茅台公司的市场秩序与价格体系,新飞天53度500ml茅台酒不超过1299元/瓶,不惜售不搭售。

其中,茅台北京经销商联谊会会长李迪平在会上指出,目前北京市场中,民间资本、社会资本、游离资本、收藏资本都在借势囤积茅台酒,因为茅台酒的投资是保值且有合理回报的。盲目、不理性的投资对茅台酒有破坏性的冲击。

茅台此次为维护价格稳定出台的经销政策被外界评价为史上最严的经销政策。有业内专家对《华夏时报》记者表示,茅台此轮疯涨是报复性增长,2012年时,茅台等酒企因价格太高引来了国家发改委对其反垄断处罚。当时,一瓶茅台最高售价达到2200元,随后被迫调整到800多元一瓶。此轮增长,恐将突破2012年时2000多元的高位。

茅台集团董事长袁仁国也曾对外表示,现在茅台酒价格越来越高,限制茅台酒价格不超过1300元至关重要。虽然茅台酒定位是服务于中产阶层,系列酒定位于小康人群,但是价格哄抬过高,很可能会导致茅台酒被其他产品价格更为合理的酒类取代。

双节前增加1000吨投放量

《华夏时报》记者注意到,此次茅台政策涉及的两个目标除了上述的控制终端价格之外,另外一个目标就是解决断货现象。“建议全体经销商保障专卖店主渠道终端供给,树立价格标杆,引导消费者选择主渠道购买茅台酒,切实解决终端渠道无酒销售,消费者买酒难的问题。”

此外,茅台还表示调减2017年度43度茅台酒30%-50%的销售计划,增大53度茅台酒生产量,以及增加旺季市场投放数量。即一是国庆中秋前投放普通茅台酒5600吨,其他规格品种600吨;二是加快业务开票量,从8月15日起,每天开票量从原来的80吨提高到180吨以上,力争满足经销商国庆中秋前的销售需求,同时统筹调配好元旦春节销售投放。

并且要求9月1日起,凡查实经销商不按其承诺渠道供应产品,导致自身经营场所无产品销售达3天及以上的、或未做好销售记录,无法说明货物流向的,公司将暂停其业务办理,扣减履约保证金30%,扣减合同剩余计划量30%;年度内累计两次的,一律终止2017年合同,扣减全部履约保证金,次年不再续签合同。

值得注意的是,此前,茅台表示过,茅台在中秋、国庆期间的计划量将提前至8月中旬投放,投放总量将达到4500吨,这意味着每天茅台酒的投放量在100吨左右。

但是,如果按照茅台上述政策所表示的中秋国庆前投放5600吨普通茅台酒,那么意味着每天投放约180吨普通茅台酒。也就是说茅台增加了双节前约1000吨的投放量。茅台如此“放大招”的目的,很明显是想控制住1299元/瓶的市场价格。

《华夏时报》记者也报道过,茅台2017年的市场投放量为2.7万吨,比2016年增长15%,预计2018年将达到3万吨,同比2017年增长11%。

不过,业内也有声音认为茅台的断货现象主要是经销商和渠道商在囤货压货导致。茅台这次对经销商严厉的政策是否能起到作用?拭目以待。

责任编辑:于玉金  主编:寒丰


查看更多华夏时报文章,参与华夏时报微信互动(微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」)