【2017年成都车展特刊】后发欲先至 天逸撼动中高级SUV车市

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 孙斌 成都报道

法国人不喜欢用8或者9来作为价格的最后一位数字，SUV天逸起售价15.37万元，东风雪铁龙在素以现场销售见真章的成都车展上抛出了比8/9更有力的预售价，重要的是这是一款直击翼虎、CR-V、荣放等一干中高级SUV竞品的全球车型。

虽然晚到，但中法合作方在深度磨合后拿出了足够的定价诚意。

定价 后来者的诚意

入门级车型预售价15.37万元，按照惯例，车展上公布的预售价在实际推向市场时还有可能更加实惠，何况这是在销售满场飞的成都新世纪展馆，连一向注重性能比较，经营二手车多年的著名公众号“爱车的诺诺”在SUV天逸预售价发布后，都忍不住感慨它的性价比。

围绕定价，东风雪铁龙总经理饶杰表示，“我们这次拿出了最大的诚意。”据他透露，此次SUV天逸在定价前作了充分的细分市场调查，17万-19万是C+级SUV主销入门款的市场价格区间，所以东风雪铁龙以此为参考，结合终端成交价，决定采取“一步到位”的定价策略。

从一定程度上来说，合资中高级SUV市场已经被SUV天逸划开了一道口子。

一个月前，本田全新CR-V在上市时也祭出了价格杀器，16.98万元的起售价在当时同样让对手们感到了前所未有的压力。但上市后的市场实际销售证明，要想入手这款入门版车型难度着实不小，更多的时候，它似乎仅仅是为东本营造一个性价比的台阶。

与此同时，丰田荣放和福特翼虎都是中期改款车型，途观目前的实际销售已逐步被途观L所取代，仅仅作为填补定位以及价格空缺的标的存在。

尽管进入SUV市场晚人一步，但后来者并未自轻，东风雪铁龙自有说法和做法。

黑科技 打造法式温情

从现场发布会透露的信息看，东风雪铁龙SUV天逸的入门版车型即搭载了同级车型所不具备的配置，包括米其林浩悦轮胎、EPB智能电子手刹、后倒车雷达、DAA1驾驶员疲劳驾驶提醒功能、8英寸彩色高清触摸显示屏+智能手机映射功能（兼容Apple CarPlay+MirrorLink ）。

决定SUV天逸卖点的还不止这些，法国人喜欢用简单的方式解决复杂的问题，鼓吹四驱系统的对手们也都只是在中高配车型上提供四驱系统，而这些版本并非销量主打。

东风雪铁龙的做法呢？是将当年自富康开始就引以为豪的随动转向技术进一步升级，SUV天逸首次搭载了开创性专利技术——PHC自适应液压稳定技术。

东风雪铁龙市场部副部长杨宁对此解释为：“SUV天逸在每个减震器上下两端各增加一个渐进式液压缓冲器，分别为拉伸缓冲器与压缩缓冲器，当减震器接近最大拉伸行程和压缩行程时，渐进式液压缓冲器会吸收更多的能量，避免刚性冲击给人体带来的不适。”

只要开过法系车，就应该对杨宁形象的解释深有体会，每家主机厂的造车思路不一样，和德国人相比，法国人不那么直接传递紧凑的悬挂质感，但PSA希望即使是这种微小的改变，也能表达出对消费者的诚意之心。

“舒适感”一直是东风雪铁龙的强项，也是其价值追求的一个方向。作为一家法系品牌，东风雪铁龙从软性层面试图长期传递法式温情的制造与服务理念。

SUV天逸 不仅是一辆车

今年是东风雪铁龙品牌25周年，东风雪铁龙也借此步入了老牌合资车企的花样年华。饶杰称，东风雪铁龙将致力从“新品牌、新产品、新网络”三个维度三箭齐发，来刷新自身的品牌形象和丰富的品牌内涵。

于品牌，从年初开展的东风雪铁龙“因你闪耀”系列活动，“因你闪耀”品牌TVC在车展期间正式上线，全面刷新“更年轻，更具活力和创造力”全新品牌形象。

于产品，东风雪铁龙新产品、新技术的市场投放速度越来越快。仅仅在今年，就推出3款产品，如已经上市的2017款全新爱丽舍和第三代C5。此次雪铁龙全球核心产品战略下的乐享中高级SUV天逸，已经确定9月15日正式上市。更多的产品选择，将满足不同用户的不同需求。

于体验，2017年开始，遵循雪铁龙全球统一的全新形象标准，东风雪铁龙对自己的终端网络已开始升级，提升展厅的硬件设施和服务能力，以满足未来全球化产品的投放需要和用户体验的需求。 目前，全国首家品牌形象店已经在安徽落成。

“东风雪铁龙不仅仅是打造一个汽车卖场，而是一个汽车生活场。”饶杰称，但愿务实的东风雪铁龙从此能交上好运。

责任编辑：于建平  主编：赵云

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