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赛程过半 一汽丰田挑战70万辆在望

作者:佚名

来源:华夏时报

发布时间:2017-7-29 06:58:36

摘要:无论是产品强化,还是多维度的营销活动以及实实在在的回馈,都在显著提升着一汽丰田的销量水平。今年上半年累计销售的34.5万辆,已完成全年既定目标的51.6%,可以说完成全年必达67万辆的目标已无悬念,加之下半年的“金九银十”以及年底冲量,挑战70万辆目标指日可待。

赛程过半 一汽丰田挑战70万辆在望

近日,从一汽丰田获悉,其6月销售新车5.8万辆,同比增长14%,已经连续19个月超额完成每月目标,1-6月累计销售34.5万辆,在整体保持稳定增长的前提下,单月增长开始进入快车道。其中,作为一汽丰田的销量中坚,卡罗拉家族依旧表现抢眼,其6月单月销售超过2.8万辆,1-6月累计销售超过16.8万辆。值得一提的是,卡罗拉双擎今年已累计销售2.8万辆,同比增长57%,表现出了强劲的增长态势。而作为一汽丰田的首款两厢车型威驰FS表现同样喜人,自今年3月下旬上市以来,已销售1.2万辆远超预期目标。此外,RAV4荣放、普拉多等车型也表现不俗,1-6月分别累计销售6.5万辆和2.6万辆。

上半年的“中考”,一汽丰田可以说交出了非常满意的答卷,其接近35万辆的销量,已完成全年既定目标的51.6%,离挑战70万的全年目标更进一步。当然,成绩的取得与一汽丰田的付出是成正比的。在产品层面,一汽丰田加速推进符合市场及消费者需求的新品;在营销层面,不断深入年轻化,而且在半年时间内实施了高密度、多维度的丰富营销活动;在售后及价值链方面,继续让消费者获得实惠与满意等,多重合力促成了佳绩的取得。

新品迭出 即将进入“飞跃期”

进入2017年,一汽丰田的一个显著标志就是持续加快商品强化。3月份全能驾趣先锋威驰FS趣玩上市,作为一汽丰田年轻化战略与小型车战略下的第一款两厢车,威驰FS不仅继承了丰田汽车一贯的高品质、低故障率的优点,更是在外观、燃油经济性、安全配置、行驶性能、舒适空间等方面实现了全方位的价值越级。紧随其后,4月份全新COROLLA卡罗拉及卡罗拉双擎成功上市,其不仅对外观、内饰进行了全新设计,同时配置上也进行了不小的调整,为消费者带来耳目一新的视觉效果与驾乘体验。新产品的上市,对一汽丰田的销量提升起到了不小的作用。

据了解,除了上述新车外,今年下半年一汽丰田还将为消费者推出外观与动力性能都大幅提升的普拉多改款以及皇冠的改良版。此外,亮相今年上海车展、造型酷炫而又充满科技感的小型SUV概念车国产化也已提上日程,它将成为一汽丰田第一款基于TNGA丰巢概念的新车型,预计在2018年年中投产。值得一提的是,伴随着TNGA概念的导入,一汽丰田将全面切入到“飞跃期”,届时,无论是产品更新速度还是品质都将得到大幅提升,将为2020年一汽丰田构筑100万辆销售体系打下更加坚实的基础。

多维度、高密度营销活动

助推销量增长

在营销层面,用一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君的话说“年轻人在哪里?我们的营销就在哪里。”随着消费主力向85后90后这些更为年轻的人群转移,一汽丰田以增加触点、多元化沟通为出发点通过多维度、高密度的营销活动,与消费者进行更加深入的沟通。上半年,“月月有活动,周周有声量”,体育营销、娱乐营销以及跨界营销等多点开花,直指年轻消费者聚集的领域,以他们喜闻乐见的方式传递自己的品牌主张和商品特性,全面助推销量增长。

上半年随着威驰FS的上市,一汽丰田举行一系列面向年轻首购消费者的营销活动。诸如,3月与年轻人相约七城潮趴的上市会;4-6月,冠名赞助了音乐类城市巡演活动;5月,威驰FS正式参加2017年CTCC中国房车锦标赛,并在5月14日的首回合比赛中,轻松拿下冠亚季军。无论是七城潮趴,音乐巡演,还是赛场争雄,无疑都戳中了年轻人的噪点,以更加开放的心态与年轻人走在一起,突破了预期中的传播效果。

5月,作为城市SUV先行者的RAV4荣放,举办了盛大的23周年生日大趴,通过线上线下与全国的消费者一起分享生日狂欢。生日当天,RAV4荣放还力邀影视圈当红偶像赵又廷亲临现场助阵,高颜值车型与偶像的碰撞,完美地诠释出RAV4荣放“生而自由”的品牌精神,并引发了新一轮的关注热潮。

作为一汽丰田的旗舰车型,皇冠同样“不甘人后”,6月3日到4日,一汽丰田皇冠携手著名财经作家吴晓波,共同举办了以“转型之战,科技创新驱动产业变革”为主题的大课,与时代精英,畅谈时代转型。此外,6月底,普拉多第八季“寻路天下”活动正式启动,并将与“一汽丰田杯2017第十二届中国428青藏高原拉力赛”进行强强联合,持续释放一汽丰田越野家族“世家荣耀”形象。

通过高密度、多维度的营销手段,一汽丰田不仅增加了与年轻消费者接触的机会,同时还拉近了与他们之间的距离,一汽丰田的品牌魅力以及产品的性能与特点得到全面的诠释与传播,对于销量增长起到了极大的助推作用。

只为用户获得实惠与满意

在扩大影响力、提升传播效果的同时,一汽丰田还特别注重通过深化售后服务以及价值链业务等来提升客户满意度,从而收获更多消费者的认可。尤其是在给车主带来用车全周期内超越期待的服务上,一汽丰田明显走在了前列。截至目前,一汽丰田在全国范围内已经拥有了7家零件中心、8个培训平台、18家二手车中心,随着各个项目在全国布局越来越广泛,一汽丰田将为全国消费者带来用车周期内愈加超越期待的服务。

正是在不断努力下,今年4月一汽丰田收到了来自丰田全球的再度肯定,获得2016年度丰田售后服务全球表彰金奖。自2010年参选以来,一汽丰田已经三次获得金奖,同时也是丰田在中国的事业体中,获得金奖次数最多的。据了解,该奖项的评选相当严苛,能在这一评选中屡次脱颖而出,足以见得,一汽丰田对客户用车生活的关爱程度。

除了这些不被大部分人所知的默默奉献外,一汽丰田还通过现实的优惠活动给予消费者最大限度地回馈。如6月中旬,一汽丰田举办的618 “券民盛宴冰爽钜惠”活动,盛况空前!一汽丰田全系主力车型参与,同时开展电商合作,整合全价值链联动新车促销、金融保险、售后零配件多个板块,为消费者带来一场狂欢盛宴。据统计,该活动线上来店数达1亿8千万人次,订单总量达15729台,其中卡罗拉达到9249台,全新威驰达3512台,威驰FS达1142台。

无论是产品强化,还是多维度的营销活动以及实实在在的回馈,都在显著提升着一汽丰田的销量水平。今年上半年累计销售的34.5万辆,已完成全年既定目标的51.6%,可以说完成全年必达67万辆的目标已无悬念,加之下半年的“金九银十”以及年底冲量,挑战70万辆目标指日可待。

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