周成建坦陈转型中曾有过迷茫及错位 美邦将升级产品及线下新策略

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 王海春 上海报道

曾经高举互联网大旗，但成效有限的美邦，将重新聚焦产品和线下与线上融合的零售。

7月18日国内知名服装企业美邦服饰宣布，旗下Metersbonwe主品牌将由单一的休闲风格锐变为五大风格系列：NEWear（休闲风-青春不凡）、HYSTYL（潮流范-弄潮为乐）、Nōvachic（都市轻商务-新鲜都市）、MTEE（街头潮趣-不趣不型），ASELF（森系-简约森活）。

通过聘请关晓彤等五位青春偶像代言，美邦将以全新的形象和产品，满足新一代年轻消费者的需求。据美邦方面透露，产品升级部分城市经过一段时间试运营，效果良好，后续将向全国推广。

记者了解到，深度挖掘重视产品品质的多样化新产品策略，只是美邦今年新战略的其中一部分。重视线下零售及与线上的结合，将是美邦另一侧重要的羽翼。

对于为何要对产品升级并重回线下零售，美邦服饰创始人周成建对此反思，虽然此前一系列在线上的尝试为美邦现在基于大数据的精益化管理奠定了强大的技术基础，但有些探索回过头来看，可能还是超出了做一个卓越的品牌经营者的范畴，也因此给公司的业绩带来了一些压力。

“我们一直在思考，当下和未来该怎么做。有很多人问我，美特斯邦威曾经也成功过，但这几年为什么远不如一些外来的品牌。”周成建7月18日表示，近几年美特斯邦威也积极应对互联网环境变化转型的动作。这个过程中有过冲动，也有过迷茫、错位。人获得小小成绩时，会因为听不清别人的忠言而冲动；一冲动往往会迷茫，一迷茫着急，容易错位。

对服装业来说，近几年多家知名服装品牌的线下零售，经历了严酷的考验。

近日市场传出消息，前两年在北美关闭70家门店后，Michael Kors（MK)将在未来两年关闭100到125家零售实体店。而在前一年，国内服装品牌曾经历了一波关店潮：2015年波司登关闭5053家门店，李宁1200家、安踏、百丽等服装公司，先后关闭不同数量的门店。

不过在逆风中，也有表现不错的服装企业。仅仅凭借基本款，去年优衣库在大中华区的销售，就超过200亿了。

另一方面，无论是阿里、京东还是小米，近年来如日中天的电商却先后大举进军线下。其原因在于，电商发展多年后成本已居高不下，其成本甚至超过线下；而缺乏足够的体验感，则一直是电商无法弥补的先天短板。

如此环境下，如何在服装业普遍低迷的环境中，走出一条持续成长之路，成为周成建一直思考的问题。

在周成建看来，过去几年美邦在互联网建设做出了大量投入，但当时并没有在财务价值上得到直接现。不过从今天来看，其直接的价值还是很大，得以使美邦有机会把全国现有4000多家门店，超过100多万平方米的面积，重新进行精准的产品规划。

“经过几个月的疏理，我们发现如果对全国4000多家门店进行重新布局，有望创造出30%-50%的空间。这意味着在现有100多万平方米经营面积的基础上，不用增加任何成本，将带来30万到50万平方米的空间利用价值。”

按美邦方面提出的设想，美邦计划将此前门店较单一的风格，将其丰富成三至五个不同的风格，使店铺形象得以大幅度改观升级，进而增加美斯线下体验的愉悦感，为未来下一个新渠道发展奠定坚实的基础。

之所以重新审视线下场，在周成建看来随着中产阶级的崛起，中国新一代的消费者越来越多。这部分消费者追求的不是个人的生活，而是家庭生活、朋友聚会的需要。

周成建指出，品牌商遇到非常大的挑战。“但这个挑战，我不认为是受网购影响的，没有网购同样也可能影响生意。我认为网购很好，但我认为线下优质的体验消费更好，甚至未来会越来越好。”周成建说。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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