酒类电商转板样本 酒仙网申请摘牌新三板拟冲击IPO

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 金晓岩 北京报道

酒类电商激战正酣，这些企业在资本市场的角逐也不可小觑。

5月26日，酒类电商巨头酒仙网发布公告称，因公司经营战略需要，拟向全国中小企业股份转让系统（下称股转系统）申请在新三板终止挂牌。

众所周知，电商领域向来是个烧钱的领域，这对于能否顺利转板也提出了一定的门槛。不过，据酒仙网内部人士向《华夏时报》记者透露，酒仙网2017年第一季度已经实现盈利，并预计将实现全年盈利。本次其主动摘牌新三板，更被业界解读为正式吹响IPO号角。

据了解，酒仙网成立于2010年，先后经过7轮融资，并于2015年10月挂牌新三板。这些年来，酒仙网不仅为消费者提供全品类酒类及相关消费品的销售服务，整合行业上下游资源，而且持续推出互联网定制新品、进一步开展红酒全球直采业务、加强业务渠道的拓展。

新三板专家张弛认为“新三板摘牌比例目前仅为1%，绝对数量高，但其实相对数量仍然很低，不怕退市，有进有退的市场才更健康。”酒仙网这种高估值，而且有盈利能力的公司，经过新三板阶段，企业运营更加规范，为冲击IPO打下良好基础，转板尚属意料之中。

据悉，近年来，除了上线当年便销售破2亿的爆款单品“三人炫”之外，酒仙网相继联合知名品牌酒厂共同研发出多款互联网定制酒。其中，与五粮液联袂打造的“密鉴”、与古井贡合作推出的“桃花春曲”、与苏酒集团（洋河股份）合作推出的“洋河特曲”、与汾酒集团合作的“42°优级杏花村”、与贵州习酒合作的的“习牌特曲”、与国台酒业合作的“国台国礼”等多款白酒。此外，酒仙网还打造了澳洲红酒“丁戈树”和法国红酒“茉莉花”等多款互联网定制产品。

对此，有业内人士认为，发力互联网定制酒战略，不仅可以回避传统流通企业标品线上线下价格冲突问题，还将提高酒仙网的议价能力。在商品和服务同质化严重、行业竞争日益激烈的背景下，差异化将成为酒仙网提高毛利率和企业盈利能力的突破点。

其中，据酒仙网介绍，目前互联网定制酒的销售额约占到酒仙网整体营收的25%，而今年这一数字有望达到35%。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉认为，在互联网爆品案例不断涌现的当下，酒行业应该充分认识“互联网定制”模式所具备的优势。在这一模式下，酒企可借助互联网定制产品的研发开拓动销渠道，实现电商和酒企之间的合作共赢。长远来看，这也将助推酒业健康发展。

如果说酒仙网互联网定制的模式将为行业转型升级带来积极因素，那么B2B“酒仙团”战略将为酒仙网在新零售时代，拓展重要的线下渠道。

目前整体行业环境来看，B2B市场争夺战已经打响，或将成为电商盈利的又一关键点。有行业专家表示，酒类电商在B端发力，既加速了渠道信息的透明，缩减渠道成本，节省空间利润，又减少了中间流通渠道和中介费用，促使行业向更加健康的方向发展。

例如，据2016年酒仙网披露半年报显示，酒仙网B2B版块持续发力，并获得了超200%的增长。目前，酒仙网的B2B已经布局全国的2000个县市，覆盖近20万会员，形成了庞大的销售网络。

业内人士认为，当前，受人口红利与互联网红利消退的影响，酒类电商正在经历行业的深度整合，过去数量型线性增长已经无法持续，未来，只有通过商业模式的转型和创新，实现效率型的指数增长，才能领跑酒类电商下半场。

责任编辑：于玉金 主编：寒丰

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