五粮液杀入互联网定制酒 系列酒2018年要卖100亿

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 金晓岩 北京报道

当互联网定制之风越演越烈，各大白酒企业纷纷摩拳擦掌，连白酒巨头五粮液也在再三考量下，推出首款互联网定制酒。5月7日，五粮液股份有限公司董事长刘中国在北京宣布，公司和酒仙网合作推出的首个互联网定制产品“密鉴”上市。

据悉，这是五粮液在今年初宣布战略转型后，其首个电商产品正式面世，也是五粮液理顺系列酒的进一步改革动作，据五粮液系列酒品牌营销公司总经理徐强透露，五粮液目标是明年系列酒将达到100亿规模，如果目标实现，这也是目前白酒行业中首个实现系列酒100亿目标的企业。

值得注意的是，虽然近两年，酒仙网陆续和汾酒、古井贡酒及洋河等多家白酒企业开启互联网定制酒的模式，但此次从五粮液董事长刘中国亲自出席站台，可见其对互联网定制酒的重视程度。

对此，刘中国对《华夏时报》记者表示，五粮液已经把打造“两个百亿加两百亿”平台作为十三五规划的品牌与产品营销的目标，作为两个百亿的重要组成部分。“系列酒版块继2016年实现70亿销售的基础之上，力争到2018年，实现100亿的销售目标”。

此前，刘中国曾表示，“两个百亿”平台是指：到2018年，华东中心率先实现100亿的销售目标，三个系列酒子公司完成100亿的销售目标，率先在全国酒企中实现副品牌销售突破100亿的销售目标。而“两百亿”平台是指，最迟到2019年，其他六个中心和品类共同完成200亿的销售目标。在系列品牌打造的目标上，除核心产品五粮液以外，3个系列酒公司致力于培育出一个20亿级品牌、两到三个10亿级品牌、5至10个过亿的品牌。

据了解，2016年五粮液集团公司实现销售收入708亿元，同比增长8%。其中，五粮液上市公司财报显示，受益于行业回暖和企业自身努力，五粮液公司2016年全年实现酒类产品销量14.87万吨、产量15.13万吨、库存量1.24万吨；净利润同比增长9.85%至67.85亿元。

“未来，不排除和别的电商平台合作推出其他互联网产品，但是这些平台我们会严格筛选”。徐强对《华夏时报》记者表示，随着社会经济的不断发展，“互联网+”、云时代都是酒水行业未来的发展趋势，这是基于对未来酒水行业会加强整合的基本趋势判断”

据悉，近年来，随着中国白酒行业进入了调整期，越来越多的白酒企业开始寻求新渠道出口打破发展瓶颈。

对于白酒企业的频频“触网”，中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉表示，互联网定制酒具有物美价廉的优势，让消费者既有里子也有面子，将成为今后的一种发展趋势。这种传统酒厂与互联网电商深度合作定制酒的运营模式，也满足消费者、酒厂、运营商三方的需求。

有白酒行业分析师分析指出，上述形式之所以越来越受到热捧，是因为借助酒类电商在资本、运营、团队、规模上的多重优势，开发出适合网络消费人群的专属产品，破除互联网转型之路上的层层壁垒。“同时，互联网定制酒具有消费群体聚焦、渠道费用低廉的特点，拥有传统产品不具备的价格优势和良好的推广效果，又不会扰乱酒企线下价格体系，因此能够带来多赢的结果，是值得酒企和电商大力去开拓、潜力巨大。上述人士指出。

责任编辑：于玉金 主编：寒丰

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