信用卡精耕细作时代 联名卡跨界合作更需“新意”内涵

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 蓝小丫 广州报道

3月22日下午四点，广发行南海金融中心迎宾屏幕上不断翻滚着一行“热烈欢迎厦门航空....莅临指导”，随后不久，在一项隆重的启动仪式后，广发行副行长王桂芝、信用卡中心主要班子及厦门航空副总黄国辉宣告广发-厦门白鹭信用卡正式发行，意味着双方联合掘金商旅市场。

信用卡行业通称的联名卡产品背后，是两家各自看中对方优势的跨界合作者。在银行业，广发行是第一个发行真正意义上信用卡的银行，信用卡业务一直是广发行的招牌和明星业务，其信贷总额、规模、收益等各项指标抢眼，活跃卡率、风控领先同业，累计发卡量超过4800万张信用卡业务。厦航是区域型中小航空公司的佼佼者，连续30年保持盈利。航线网络已经基本上延伸到全球。

在早期的信用卡跑马圈地时代，银行与航空公司的联名信用卡迈开了堪称银行产品的最早“跨界合作”步伐，相比其他异业合作，航空联名卡持卡人背后基本都是优质客户。但链条端航空公司相对强势，尤其是一些大的航空公司，想找过去发联名卡的银行都排着长队。

联名卡一方面开启了银行跨业合作的大门，另一方面也为急需规模和数量的信用卡开启了跑马圈地的大门，一时间，各种概念、噱头下的联名卡纷纷登场，但最后的核心还得归结到给银行带来利润上，譬如一些规模、数量上不去的小众化的联名卡也使得银行陷入低效重复、维护成本高等泥潭。一些银行又不得不以转卡的名义清理和注销了一些联名卡产品。

相对各种联名卡而言，商旅联名卡是深受银行们青睐的产品，尽管各大银行都在发掘这一块领域各展身手，算是信用卡市场竞争最白热化的产品。从目前信用卡的功能上来看，基本上都与广发厦航白鹭卡类似：双方互认会员资格，消费积分兑换航空里程，在合作商户消费享有响应优惠等等。

广发厦航白鹭卡也是广发与航空公司联合推广的第七张信用卡。这款被称为双方精心打造的集金融、境外消费和航空商旅服务为一体的信用卡产品，广发和厦航的相关负责人均表示十分看好双方的本次合作，双方将力求在优质客户群的挖掘中实现资源共享。

目前，国内信用卡市场渐趋成熟，以北京、上海为代表的一二线城市信用卡市场趋于饱和。信用卡行业正在面临转折期，信用卡发卡量在经历了初期的爆发式增长后，增长速度逐渐减缓。另一方面，第三方支付及互联网金融崛起，又使得去银行卡化成为潮流，传统信用卡的空间不断被切割，联名卡跨界合作更需新意和内涵，如何精耕细作成为新的命题。

责任编辑：孟俊莲 主编：冉学东

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