洋河联手经销商 攻打川酒大本营

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 金晓岩 成都报道

江苏最大酒企洋河为了稳固行业前三甲地位，不仅自身在产品和营销策略多重出招，渠道扩张也日渐频繁。

3月21日，《华夏时报》记者在采访中了解到，洋河将和四川最大酒类连锁1919酒类直供合作，虽然看似一场普通的酒企和经销商的合作，但实则却是洋河有意扩充川酒大本营四川市场的首战。未来川酒将不再单打独斗，洋河的进入或将再度掀起一股风浪。

根据协议，洋河将1919视同为战略市场重点经销商，支持1919完善洋河产品布局，给予相关产品最优惠的价格，且2017年采购目标不低于1.5亿。1919在全国1000家门店建立洋河陈列专柜，重点陈列洋河蓝色经典系列产品；1919为洋河提供大数据服务，根据洋河需求提供会员的购买能力、消费频率、重点消费区域、消费商品品相、消费习惯等精准数据，双方在重点区域市场进行精准有效的会员营销。

值得注意的是，在过去几年的行业深度调整期，洋河除了调整产品定位和营销策略，还通过轻资产、大数据、平台化、新技术、新零售等现代化思维和手段，寻求颠覆式创新。

其实随着酒类电商时代来临，洋河开始全网布局，打造了多款电商专销的爆款，2016年天猫“双十一”取得酒类单品销量第一、总销量第二的品牌旗舰店的好成绩。

新零售时代来临前，洋河开发出洋河1号，成为首家开发自营APP的酒类厂家，通过线上接单，将订单转接给网点实现30分钟快速送达，推动线上线下一体化。洋河在大数据、新技术、新零售的应用，已大大领先与其他酒类厂家。

对此，苏酒集团贸易公司总经理朱伟表示，作为线上线下、全国范围布局的酒类流通企业，1919已具备为厂家提供更具价值的营销服务和供应链服务。

同时，1919董事长杨陵江也认为1919已经建立了适应未来零售要求的阿米巴组织、新零售商业模式和新零售全渠道融合平台系统，着力推动组织创新的同时，还投入重金独立开发信息系统，用新技术支撑自身不断的进化。“双方将合力在产品开发、品牌营销、供应链方面做出顺应新零售发展的创新，1919将着力提升洋河产品在1919体系的销售。”杨陵江表示。

在这次合作背后，业内认为是预示着洋河进入四川市场的“前战”。数据显示，2009-2012年，四川省白酒产业利税、利润一直保持高位增长，年均增长分别高达40.9%、45.8%。但2012年全行业达到巅峰值后，两项指标同比开始下降。来自四川省质监局数据显示，2012年，全省白酒产量277千万升，主营业务收入1730亿元，利润总额268亿元，同比增长10.1%，23%和42.8%。“六朵金花”的主营业务收入、利税和利润分别占全省白酒的66%，80%和85.8%。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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