交通银行钟情“银商联姻”

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 胡钰 北京报道

   7月3日，交通银行联手乐天超市有限公司（乐天玛特）推出了“交通银行太平洋乐天玛特信用卡”。这是继联手沃尔玛、易初莲花、苏宁等连锁商业店之后，交通银行又一次达成“银商联姻”。交通银行联盟事业部总监凌海向本报记者透露，短短3年内交行联名卡已超过250万，并成为拓展其信用卡市场的一把利剑。
    “每一家合作的连锁商户发卡量都很大，在册卡量每一家都超过了10万。”凌海表示，交通银行的计划是每家合作伙伴的卡量都可过百万。交行联名卡不仅有像联手乐天玛特等这样的B2B部分，也包括开发一些特惠商户。
    凌海认为，在与连锁商业的联盟中，交行主要是看中了乐天玛特等连锁商业拥有的深厚客户基础及品牌影响力，这对于处在上升期的联名卡业务来说，无疑是一个极好的拓卡渠道，“能取得银行本身不能得来的客户，可以说是额外赚到了。”
    分析人士认为，在联名卡业务中，银行不仅可获得可观的刷卡手续费（约1%）、固定年费，还能获得客户的透支利息，而持卡人则可以通过打折积分等方式得到来自银行与商家双方的优惠让利，由此很好地绑定了银行与持卡人的利益。
    据了解，交通银行一直在为其信用卡市场寻找更有力的武器，其中，合作伙伴汇丰银行的出现被业界认为是交通银行竞争力大增的重要来源。交通银行相关负责人曾多次在公开场合表示，汇丰银行将积极推动交通银行的零售银行业务，汇丰银行在零售银行方面的很多概念和方法都将运用于交通银行。
    “我们之所以在近两年才大力推进联名卡，也是在摸索汇丰的全球经验如何能在国内行得通。”凌海告诉记者，与商业连锁合作，不是为了“品牌贴名”，而是要让银行产品具有可持续性，依据客户行为做营销。“联名卡也需要有一个养卡的过程。”

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