世博特许产品扩张急行军

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 李 壮 北京报道

   作为上海世博会特许产品零售高级赞助商，上海久事国际赛事管理有限公司（以下简称上海久事）一直承受巨大压力。上海世博局希望，到今年三季度，在全国能够实现500家店面的开设。而实际上到目前为止，上海世博特许零售店和专柜在全国范围内也只有100多家，而且其中绝大多数都集中在上海地区。
    对此，上海久事副总经理谷际庆在接受《华夏时报》记者采访时披露，目前，在录及基本通过审批的零售商将近200家。而根据世博特许产品零售体系，世博特许产品的销售是采取上海久事和上海世博局共同招募与管理。因此，在谷际庆看来，上海世博局的要求是能够满足的。

现有门店偏居上海
    根据上海世博会官方网站披露，截至今年5月5日，全国主要城市共开设了94家门店，其中，84家集中在上海地区，另10家遍布北京、江苏、浙江、山西等地。
    而上海世博局人士透露，实际上，现在在上海、北京、浙江、江苏、湖北、山西、陕西等近10个省市的重点城市，已经开设了100家以上的特许零售店。
    记者在采访中注意到，现有的世博特许产品零售门店大多集中于上海地区。那么，过于集中上海，是否会影响特许产品在全国的销售？针对业内关于上海世博开发的特许产品在衔接市场方面存在困难的疑问，谷际庆同样认为，只有把整体市场做大，才能满足市场供应链上各环节的利益需求。
    在谷际庆看来，世博会是个需要举全上海乃至全中国之力方可完成的超大项目，大型项目特许经营在中国是个全新的行业体系，如果过程中出现一些需要改进之处非常正常。“我们应该给予新生事物以足够的时间和空间。”他说，包括上海世博局在内，整个世博特许大家庭齐心协力，有决心把事情办好。

开发脚步放快
    按照上海世博会标识特许经营采用的高级赞助商分授权模式，即赞助招商与特许经营相结合。上海久事全权负责特许零售分授权工作，内容涵盖开店直营或招募加盟零售商，以实现销售。
    今年6月起，上海世博局联合上海久事正式启动特许零售商的招募工作。更早之前的5月1日，在距上海世博会开幕倒计时一周年之际，上海世博局启动了世博特许产品推广活动。
    据上海世博局介绍，2010年上海世博会特许产品共计20个品类，目前已开发了18类，童车等商品正在开发中。目前，已上市的2100种特许产品，销售额已达4亿，上海世博会特许产品的销售目标为30亿人民币。
    为了完成这一目标，上海世博局正推动世博特许产品零售体系建设进入快车道。上海久事也在迅速加强与普通零售商的合作关系。
    在世博特许产品推广活动中，上海久事和百联集团联袂出席，而上海久事和百联集团的合作可以上溯到2007年12月18日，双方即建立了战略合作关系。“至今双方合作非常愉快，并正在探讨如何将合作引向更深处。”谷际庆说。
    谷际庆称，这两家公司同是世博零售体系的一分子，都承担着销售特许产品、推广世博理念的责任。不过，上海久事作为高级赞助商，立意与普通零售商有明显不同，对世博须进更大的义务。例如自去年开始，包括今年的F1中国大奖赛和网球大师杯赛中，上海久事与世博局各部门联手，利用赛事平台，向全球宣传推广世博概念。
     按照上海久事的3年营销规划，上海久事已经走入第二阶段，即快速推广期。上海久事认为，世博特许产品的销售，需要联合更广泛的零售商家加盟，加快特许产品的市场销售体系的建设。
    随着更多的企业获得授权生产和销售世博特许产品，上海世博局计划加快在一些重点省市拓展设立特许产品零售店，在今年三季度将达500家。

背景链接
    2007年12月17日，上海世博会标识特许经营总体工作计划正式公布。定位是以有利于宣传推介上海世博会“城市，让生活更美好”的主题为目标，根据“美好生活，从家开始”的产品定位，倡导创意新颖、品质优良、环保健康的产品开发理念。针对不同年龄阶段消费者的消费特点和细化的消费需求推出不同层次和特色的产品，以满足消费者投资收藏、礼品馈赠和自用消费等需求。
    目前，确定的特许产品为与城市生活紧密相关的二十大类，包括家用纺织品、家用玻璃制品、家用陶瓷制品、家用金属制品、服装、饰品、文具、礼品、个人护理用品、玩具、帽品、箱包、运动用品、非机动车、家用塑料制品/竹草藤制品、伞具及手杖、鞋、眼镜、电脑外部设备、钟/表等，产品类别将随市场需求的变化而逐步完善。除此之外，还有金银纪念币、贵金属制品、邮票和邮品等专营特许产品。

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